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鐵力市位于黑龍江省小興安嶺南麓，“八山一水一分田”是該地區的地貌特征，其轄區內總人口40萬，其中，非農業和林業人口28萬，約占總人口的70%；農業人口12萬，約占總人口的30%。

鐵力是一個林、農業并舉，以林業生產為主的北方小城，受寒冷氣候的影響，人們傳統酒水的消費是白酒、啤酒。近年來，隨著葡萄酒消費的推廣，葡萄酒逐漸進入城鄉居民的餐桌。

進口酒主導市場

該市葡萄酒年消費總額1100萬元左右，葡萄酒消費人口8萬。非農業和林業人口年消費葡萄酒1000萬左右，約占年消費總額的90%。農業人口年消費葡萄酒100萬左右，約占年消費總額的10%。

據調查，在鐵力市區，大型超市內葡萄酒營業面積超過50平米的賣場1家，營業面積超過30平米的賣場2家；營業面積150平米左右的葡萄酒專賣店2家，100平米左右的葡萄酒專賣店3家，較專業的葡萄酒專賣店3家，煙酒行15家，分布在繁華路段的煙酒店、便利店超過40家。

在這里，進口葡萄酒占市場份額的60%，銷售量較大的主要是產自法國、澳大利亞、俄羅斯、新西蘭、意大利、美國、智利等國家的酒，單瓶的價格從幾十元到千元不等。目前，鐵力市場上銷售的進口酒有兩種：一種是裝在橡木桶里進口再“分裝”的酒，另一種是原裝、原瓶進口。原裝、原瓶的單瓶酒價格高于“分裝”的酒價格，且兩者在口感及新鮮度上有明顯差別。

消費者對產自法國、澳大利亞及俄羅斯的葡萄酒認知度較高，60%以上的消費者首選法國、澳大利亞及俄羅斯的酒進行消費。

在鐵力市，國產葡萄酒占市場份額的40%，張裕、長城、王朝、中葡、通化及兩個地產品牌在市場上均有銷售。其中，張裕和長城葡萄酒的銷售額及市場占有率高于國內其他品牌，國產酒的單瓶價格從幾十元到幾百元不等。

約一半消費者是私營業主

當地消費者葡萄酒年均消費數據中等偏下，人均年消費約37元，非農業和林業人口人均年消費約40元，農業人口年人均消費約90元。

高學歷、高收入及離退休人員是該市葡萄酒消費的主流群體，50%的消費者來自私營企業主、個體經營者及長期居住在林區經商的外地人，30%的消費者來自企事業職工，10%的消費者來自農業人口，其他消費者約占10%。

上世紀60年代及以前出生的消費者喜歡消費傳統工藝釀造、單瓶價格百元以上或者價格更高些的進口酒，這部分消費者多為私營業主，企業高管及離退休人員，約占葡萄酒消費人口的35%。

上世紀70年代出生的消費者愿意購買性價比高、單瓶價格在百元以上或百元左右的進口、國產葡萄酒，這部分消費者多為私營業主、外地商人等，約占葡萄酒消費人口的35%。

“80”后消費者則喜歡新工藝釀造、價格在幾十至百元之間的進口、國產葡萄酒，約占葡萄酒消費人口的30%。

在鐵力，葡萄酒消費者的年齡主要集中在30歲至70歲之間。30～45歲消費者，日常消費的酒多是單瓶價格百元左右及以下的酒，45歲以上消費者多選擇單瓶價格百元左右及以上酒款。

月入四千元的消費者多消費單瓶價格幾十元的酒，月收入五千至萬元的人群，消費單瓶價格百元左右及以上的酒，月入萬元以上的消費者消費單瓶價格100～300元的酒，私營企業主、外地商人則消費單瓶價格300元以上至千元的酒。

選擇單瓶葡萄酒價格在幾十元到百元之間的消費者約占葡萄酒消費人口的50%，消費單瓶價格在50元以下的消費者約占葡萄酒消費人口的30%，選擇單瓶價格百元至千元的消費者約占葡萄酒消費人口的20%。