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溫州位于浙江省東南部，甌江下游南岸，是改革開放的“前沿陣地”，受經濟發展以及地理位置的影響，這里的葡萄酒市場發展迅速，處在葡萄酒消費的前端。

樂于接觸新鮮事物

溫州人的葡萄酒消費起步較早，從最初的國產葡萄酒消費到進口酒泛濫，葡萄酒市場極度活躍，很多人認為，這與當地人的生活態度和理念息息相關。溫州人以善于經商而出名，而其接受新鮮事物的能力也是非同一般。

從歷史的原因看，溫州七山二水一分田，人多地少，為了生存溫州人只好背井離鄉，足跡遍布全國各地，這就是溫州模式的開始，更有甚者漂洋過海，遠赴歐美，因此溫州也是著名的僑鄉。

華僑正是溫州進口葡萄酒興起的鼻祖，他們習慣了國外的高腳杯與美酒，也將此方式帶回國內，走親訪友時，暢享葡萄酒帶來的樂趣。受此影響，溫州人逐漸改變了葡萄酒消費習慣。早期法國“波爾巴”、意大利“彼奇諾”品牌的高調布局、宣傳，使溫州街頭迅速興起開設酒莊、名煙名酒店的潮流，讓溫州人瞬時形成并接納了進口葡萄酒的概念。

“2001年中國加入世貿組織后，進口葡萄酒關稅進一步降低，進口葡萄酒則取消層層代理，采用扁平化操作模式。相對于國產葡萄酒保守的操作，其超高的性價比優勢初顯。而2006年則是其嶄露頭角的一年，法國CASTEL登陸溫州市場，搶灘中高端葡萄酒市場，并獨占鰲頭。隨著CASTEL的強勢推進以及市場的深化，法國其他品牌的進口葡萄酒開始走親民路線，從而廣受消費者的追逐和青睞，風靡溫州市場。”吉隆德國際貿易有限公司負責人黃傳亭對《華夏酒報》記者說。

認知和依賴程度高

據了解，溫州市區的酒莊、名煙名酒行眾多，購買和消費葡萄酒的場所較為普遍。這里的進口葡萄酒銷售優于國產酒，國產葡萄酒主要是張裕、長城等龍頭品牌，而進口酒基本涵蓋了世界上每一個產酒的國家和產區，價格從幾十元、幾百元到上萬元不等。溫州高端酒和中低端酒的銷售渠道不同，高端酒主要在酒莊、名煙名酒行銷售，而低檔葡萄酒主要在批發部和商超銷售。

溫州人對葡萄酒的喜好和依賴程度很高，一般聚會都會有葡萄酒做伴。消費者對葡萄酒尤其是進口葡萄酒非常熟悉，幾乎每個人對葡萄酒知識都有一定的了解。

據了解，溫州市場從2011年的巔峰時期開始經過了較長時間的下滑和洗牌，尤其是高檔產品，價格從動輒上千元的虛高水平逐漸下跌到正常狀態，這使得市場更加成熟，消費者更趨理性，目前這里100～150元/瓶的進口葡萄酒受消費者青睞。

“近年來，進口葡萄酒的品牌意識逐漸增強，此前‘無品牌’的時代正慢慢結束，盡管近幾年經銷商在銷售方面略有波動，但不少經銷商的銷售也實現了穩定增長，這與消費者從認可價格演變到了認可品牌有關。”黃傳亭認為。