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繼2016年10月底在重慶推出區(qū)域專屬戰(zhàn)略大單品“五糧頭曲·柔和”后，2017年1月9日，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧特頭曲公司”）籌備已久的“五糧特頭曲重慶運營中心”正式啟動。

業(yè)界認為，區(qū)域專屬戰(zhàn)略大單品的推出、區(qū)域專屬運營平臺的啟動，標志著承擔五糧液公司“腰部戰(zhàn)略”的五糧特頭曲系列，已經(jīng)進入到了2.0時代，即從打造五糧特曲、五糧精品頭曲、五糧頭曲這幾個腰部戰(zhàn)略產品的1.0階段，進化到了區(qū)域化運營、精細化運營、實施廠商一體化的2.0時代。

區(qū)域化戰(zhàn)略模式落地

從發(fā)布“五糧頭曲·柔和”到啟動重慶運營中心，僅僅時隔不足兩月。五糧特頭曲公司落實區(qū)域化運作模式的動作一再加速。業(yè)界觀察者認為，這一系列動作既與重慶市場的重要程度息息相關，也與五糧特頭曲對于區(qū)域化戰(zhàn)略模式的日益成熟有關。

2016年10月21日，超級大單品“五糧頭曲·柔和”在重慶正式發(fā)布，直指100元—150元價格區(qū)間。

該產品采用了不同于以往的全新開發(fā)模式，五糧特頭曲公司根據(jù)重慶市場的特點及消費者大數(shù)據(jù)采集分析成果，“專業(yè)對接、專門研發(fā)、專項投入、全新模式、封閉運作”，研發(fā)了該款產品，成為重慶市場的專屬運營產品。

業(yè)界看好“五糧頭曲·柔和”的市場潛力，認為重慶白酒市場百元價位競爭激烈，但是面臨產品老化、利潤單薄的狀況，五糧特頭曲公司適時推出新品“五糧頭曲·柔和”，給處于渾濁期的市場注入了新鮮的血液，有望憑借強大的品牌影響力、專業(yè)化精細化的市場運作脫穎而出。

有觀點認為，這款“五糧頭曲·柔和”身上具備區(qū)域專屬特性，這一點在五糧液股份公司其他產品身上絕無僅有，其他一線白酒品牌上也同樣絕無僅有，將有效杜絕竄貨現(xiàn)象，保障經(jīng)銷商利益，勢必會獲得經(jīng)銷商的高度認同。

特頭曲品牌的快速發(fā)展、重慶市場的巨大潛力，或許是五糧特頭曲重慶運營中心在2017年初快速啟動的重要原因。

此前，五糧特頭曲公司推出的“雙品牌戰(zhàn)略”規(guī)劃顯示：將根據(jù)區(qū)域特點進行產品開發(fā)，在條件成熟的區(qū)域進行五糧頭曲新品的投放，深耕大眾消費市場，以品牌落地化的策略，逐步實現(xiàn)全國高質量布局。據(jù)五糧特頭曲公司相關人士透露，重慶早在2015年中期即被定位為五糧特頭曲戰(zhàn)略核心市場。

五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張光勝強調，五糧特頭曲公司已經(jīng)連續(xù)四年超額完成五糧液股份公司下達的銷量、銷額雙指標考核目標；重慶同樣連續(xù)四年完成五糧特頭曲公司下達的銷售指標，未來三年品牌規(guī)劃銷售額將突破1億元，成為重慶特頭曲品類第一品牌，重慶市場的運營成果也得到了公司的一致認可！五糧特頭曲重慶運營中心正式掛牌成立，未來將貼近市場，精準投入，持續(xù)發(fā)展。

廠商一體化加速

區(qū)域化戰(zhàn)略落地，除了能夠保證區(qū)域經(jīng)銷商的利益，保證投入足夠的人力、物力進行專業(yè)化運作之外，還透露了五糧特頭曲公司的另一個雄心：那就是加速實施廠商一體化模式。

據(jù)悉，五糧特頭曲重慶運營中心由五糧特頭曲公司、重慶紅運清云商貿有限公司共建而成，也就是說，未來重慶市場上的特曲、頭曲品牌，將在廠商一體的模式下運作。

“基于大重慶市場的品牌運作模式較為清晰、銷售大團隊初步建立、各項指標符合五糧特頭曲公司對于運營中心的指標考核，公司才批準成立了重慶運營中心。”張光勝表示，重慶運營中心的成立標志著公司對于重慶市場運作階段成果的認可，同時運營中心這個平臺，承擔著整合廠商資源、突出品牌背書、貼近一線市場的任務！

重慶紅運清云商貿有限公司董事長秦小玲也認為，五糧特頭曲重慶運營中心的成立及運營，不僅體現(xiàn)了五糧特頭曲公司對重慶五糧特頭曲品牌的高度重視，而且大大提升了廠商合作的效率和廠家營銷資源的精準投放，這將進一步提升重慶五糧特頭曲品牌的市場競爭力，從而為商家注入更大的信心！

“2017年，重慶市場將形成以運營中心為平臺，廠家、商家、核心終端以及咨詢公司等為基礎的四位一體營銷大團隊。”張光勝的說法，更進一步明確了特頭曲加快實施廠商一體化的戰(zhàn)略目的。

在重慶運營中心的啟動儀式上，各地市縣的經(jīng)銷商代表也表達了對于未來“廠商一體化”目標的期待。

潼南市場經(jīng)銷商代表認為，五糧特頭曲重慶運營中心的成立將快速提升經(jīng)銷商的綜合管理水平，帶來先進的信息化技術平臺和更好的客戶體驗，有助于提升經(jīng)銷商團隊的管理水平，并可在挖掘終端上提供助力。

精細化運營的試驗田

值得注意的是，除了將區(qū)域化戰(zhàn)略落地和加速實施廠商一體化之外，五糧液公司近年來所奉行的“精細化戰(zhàn)略”，也將通過五糧特頭曲重慶運營中心加以體現(xiàn)。

長期關注五糧液發(fā)展的酒業(yè)營銷專家崔叢明認為，五糧液公司在近年來實施的轉型中，十分注重“精細化戰(zhàn)略”的落地與實施，因為“精細化”的實施程度代表著企業(yè)的現(xiàn)代化程度。而作為五糧液公司腰部戰(zhàn)略的執(zhí)行者，五糧特頭曲公司無疑會成為“精細化戰(zhàn)略”的排頭兵。

“精細化戰(zhàn)略一定會從品牌上、運營上進行細分。”崔叢明認為，從品牌上細分，五糧特頭曲公司從“五糧頭曲·柔和”開始，已經(jīng)走上了區(qū)域專屬化運作之路，這代表著品牌的精細化定位。

從運營上而言，重慶運營中心的啟動，則代表著作為全國性品牌的五糧特頭曲系列，走上了以地域、資源等不同條件劃分市場，從而一步步實施精細化營銷的戰(zhàn)略軌道。

五糧特頭曲重慶大區(qū)經(jīng)理唐熙裕在演講中，特意作了“精細運營——2017年規(guī)劃”的專章說明——重慶運營中心將嚴格按照五糧特頭曲公司的有關部署，不折不扣地實施完成各項精細化運營工作，為重慶商家和消費者帶來全新的服務模式，包括從消費者培育、渠道優(yōu)化、終端建設等多個方面全方位實施精細化運營。

根據(jù)本刊記者所得到的消息，未來五糧特頭曲諸多產品在重慶市場的運營，將在 “五糧特頭曲重慶運營中心”架構下進行。為此將組建專職營銷團隊、借助信息化訪銷手段，實施精細化營銷。

在這場“精細運營規(guī)劃”中，不久之前推出的區(qū)域專屬戰(zhàn)略大單品“五糧頭曲·柔和”將成為精細化運營的切入點。據(jù)悉，五糧液公司將會對特頭曲品牌及特頭曲公司給予更多的支持和資源傾斜。

重慶平臺商紅運清云商貿公司的規(guī)劃，也體現(xiàn)出了更加精確、更加精細化的傾向——2017年將切實推進以宴席為核心的渠道優(yōu)化與終端開發(fā)建設，持續(xù)推動品鑒、贈酒等行之有效的核心消費者培育工作。

此外，將強化市場管控力度，扎緊籬笆，對每一瓶酒進行二次編碼、明碼、暗碼標識，同時要求各位商家在簽訂經(jīng)銷合同的同時簽訂市場秩序承諾書，從而百分百維持市場秩序，杜絕各類違規(guī)現(xiàn)象，全面實施精細化運營。