中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

2016年年末和2017年新春伊始，備受關(guān)注的“中國酒業(yè)大王”五糧液頻頻放出“大招”：一方面再度恢復性提價，讓“普五”順勢實現(xiàn)價值回歸；另一方面出臺“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價，違規(guī)減量”的新政，強烈釋放理順與革新渠道的信號。

五糧液上一年度的優(yōu)異表現(xiàn)頗受業(yè)界矚目，2017年度又祭出諸多新政。在業(yè)界看來，五糧液的新政不僅左右自身品牌的發(fā)展走向，更深刻影響到整個酒業(yè)的發(fā)展趨向。

三度調(diào)價，五糧液重新回歸巔峰

2月14日，五糧液再度發(fā)函調(diào)價：52度新品五糧液（普五）的供貨價調(diào)整為809元/瓶，零售價899元/瓶；52度五糧液1618出廠價調(diào)整為769元/瓶，供貨價調(diào)整為819元/瓶，零售價919元/瓶。

據(jù)悉，這是2016年以來五糧液的第三次調(diào)價。五糧液在此番調(diào)價函中稱：“白酒行業(yè)經(jīng)過四年的深度調(diào)整，高端白酒從行業(yè)至品牌層面都表現(xiàn)出復蘇的跡象……五糧液公司將繼續(xù)堅持市場價格提升的目標，積極加強與渠道的合作關(guān)系，為確保各KA供貨商和KA賣場的正常銷售毛利，我公司自2月14日起對新品五糧液、五糧液1618產(chǎn)品的終端建議供貨價（不含合同費用）和建議零售價進行調(diào)整。”

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓機構(gòu)董事長田卓鵬認為，五糧液提價的主要目的之一在于拉升終端價格，重塑五糧液在消費者心目中的品牌形象。

實際上，自2013年酒業(yè)進入行業(yè)深度調(diào)整期以來，導致一線名酒低落，與實際價值嚴重脫離，更進一步造成價格倒掛，擠壓基層代理商的生存空間，造成酒業(yè)商業(yè)秩序的混亂。

為應對這種狀況，五糧液一方面在調(diào)整期進行內(nèi)部改革，即在營銷機制體制、所有制等諸多方面推進革新；另一方面，采用價格調(diào)整機制，逐步恢復性提價，讓五糧液重回調(diào)整期之前的狀態(tài)。

值得注意的是，價格的提升并非五糧液的目的，其種種舉措表明，價值回歸、提升一線名酒應有的影響力才是這一系列改革與調(diào)整的真正目的。

理念先行，品牌價值觀引領(lǐng)行業(yè)

2017年新春，五糧液公司為新年發(fā)展定下基調(diào)：繼續(xù)深化供給側(cè)改革，實行優(yōu)質(zhì)投放，促進渠道改革。

業(yè)界認為，這種基調(diào)與五糧液不斷提升的品牌價值，將成為業(yè)界表率，促進整個酒業(yè)實現(xiàn)價值回歸。

1月24日上午，五糧液集團公司召開了2016年度總結(jié)表彰大會，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在本次會議上強調(diào)，2017年，是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。

2月7日，五糧液股份公司2017年營銷工作會議在四川宜賓召開。

唐橋強調(diào)，這是一次引領(lǐng)經(jīng)濟“新常態(tài)”、沖刺年度目標的誓師大會。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，白酒主業(yè)銷售是五糧液股份公司和五糧液集團公司的發(fā)動機，2017年將繼續(xù)加強品牌塑造與價值提升，做好終端品鑒與拉動，堅決落實普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價，違規(guī)減量”的政策，以保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使銷售渠道更優(yōu)化。

在“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的前提下，實施“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價，違規(guī)減量”的政策，這成為2017年五糧液發(fā)展的重要指導思想。

“五糧液的提價舉措，還有對渠道的優(yōu)質(zhì)投放政策，都會對行業(yè)產(chǎn)生積極影響。”主營地方名酒的經(jīng)銷商李恒表示，五糧液幾次調(diào)價，既實現(xiàn)了價值回歸，為其他地方名酒的發(fā)展騰出空間，又形成樣板，推動地方名酒致力于供給側(cè)改革、優(yōu)化渠道，整體上實現(xiàn)營銷與渠道的革新與轉(zhuǎn)型。

高位競爭，酒業(yè)進入新牌局時代

業(yè)界普遍認為，五糧液的調(diào)價舉措，將使一線名酒的競爭趨向高位，從而讓出中間價位的市場空間，為諸多地方名酒調(diào)整價格、激活競爭騰出了空間。

“一線名酒譬如五糧液和茅臺在過去的價格波動，擠壓了原本屬于二線名酒的生存空間。”酒業(yè)專家呂正春認為，一線名酒對市場影響巨大，一旦價格低于實際價值，不僅有損于自身的發(fā)展，更會對二線名酒形成巨大壓力，導致競爭在低價位集中展開，形成行業(yè)整體下行的局面。

在呂正春看來，五糧液數(shù)次“限量保價”，既是對于“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的呼應，以高端產(chǎn)品在供應量上的犧牲，來換取行業(yè)對于市場供需平衡的認同，也是為了讓行業(yè)上行、拔高一線名酒的競爭位置，從而為中檔名酒、大眾化白酒讓出更多空間，實現(xiàn)行業(yè)整體利好。

實際上，在五糧液2016—2017年三番調(diào)價的帶動下，諸多白酒品牌紛紛謀求價值回歸。

2016年以來，郎酒、瀘州老窖等諸多白酒品牌紛紛提價，力圖恢復品牌價值。

調(diào)價只是市場向好的表面信號，價值回歸帶來酒業(yè)牌局的調(diào)整已開始。多個名酒企業(yè)發(fā)出爭奪酒業(yè)第三位的呼聲。

業(yè)界認為，五糧液、茅臺一直是酒業(yè)雙擘，地位無可動搖。五糧液敢為人先，2017年深入貫徹“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”與“優(yōu)質(zhì)投放”系列舉措，一舉改變了中國酒業(yè)低位徘徊的局面，推動了中國酒業(yè)重塑品牌價值、重構(gòu)渠道的變革，為行業(yè)提供了一個絕佳的范例。