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十張圖告訴你酒水行情好與不好
來源:微酒  2017-01-03 16:54 作者:袁會文圖
距離春節還剩下不到25天了,本該是酒水銷售的旺季,但是很多賣酒的朋友卻不斷感慨,現在的酒不好賣,這行情一年不如一年了。

那么現在的行情與以前到底有哪些差別呢?看完以下這十幅圖你就明白了。

酒商的倉庫


行情好的時候,每天都有出貨,倉庫基本是平衡的。現在行情不好的時候,產品賣不動,廠家又壓貨,所以倉庫已經快爆了。

業務員的收入

行情好的時候,業務員的工資只占很少一部分,大部分收入靠提成。行情不好的時候,主要就靠基本工資維持了。

終端的銷售狀態

行情好的時候,終端的進銷幾乎是平衡的,行情不好的時候,家里貨是越壓越多,賣的也是越來越少了。

消費者喝酒的態度

行情好的時候,消費者喝酒氛圍很足,只要高興就能多喝。行情不好的的時候,消費者考慮的事情也多了,喝酒也三思了。

酒商的收入

行情好的時候,酒商利潤豐厚,各項支出都能均衡,行情不好的時候,收入減少,但是各項支出卻是有增無減。

送貨的頻率和數量

行情好的時候,每天幾乎是滿車出去,空車回來。行情不好的時候,幾乎是滿車出滿車回,有時候甚至還遇到退貨的。

品牌的集中度

行情好的時候什么牌子的酒都能賣。行情不好的時候,能賣的酒就那么幾種,而且利潤還低。

廣告投入

行情好的時候,只要打打廣告,酒都能賣一點。行情不好的時候,廣告的投入也越來越精細化了。

相關行業的經營狀況

行情好的時候,酒店的生意家家都爆滿,行情不好的時候,去酒店吃飯的客人都沒服務員多。

后備箱工程

行情好的時候,幾乎每個汽車的后備箱里都有那么一兩箱好酒,行情不好的時候,后備箱里只剩下救生圈和玻璃水了。

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