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事件二：無獨有偶，五糧液1218經銷商會議活動期間，也曾做出了二代培養計劃——12月15日，以“薪火相傳，再創佳績”為主題的五糧液12.18廠商共建共贏大會定制情景拓展活動召開，在互動、交流、體驗的過程中增強五糧液與“五二代”的情感，鞏固五糧液和經銷商的聯系與溝通。

這兩則消息在內容上有一個共同點，那就是酒企針對經銷商酒二代通過不同的方式進行相關的扶持和“拉攏”。

無疑，“酒二代”已經成為近年來非常火熱的一個話題，事實上，不少酒企也已經把酒二代的培養計劃提上日程。

但作為逐漸走上酒行業舞臺的新生力量，酒二代能否繼承先輩的事業繼往開來？

眾多名酒企業態度鮮明

如今，很多酒類企業的硬件設施已日趨完善，但沒有“人才”這個軟實力作為支撐，保持較快的發展勢頭是非常難的，尤其在渠道體系建設方面。也因此，各大酒企對“酒二代”的培養逐漸開始重視，并寄予厚望。

茅臺——

11月3日，茅臺集團董事長袁仁國在“茅二代”傳人交流座談會上表示，“茅二代”是已經或準備接手經營老一代茅臺經銷商事業的傳承人，是茅臺營銷事業成功的力量主干。

在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期，進一步開展茅二代工作，有利于為經銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經銷隊伍，有利于為茅臺營銷注入新力量、新活力、新動力，希望“茅二代”成為茅臺營銷事業的傳承者、茅臺市場建設的創新者、茅臺“九個營銷”的精準者、茅臺國酒文化的弘揚者、茅臺輝煌事業的推動者。

茅臺集團黨委書記、總經理李保芳對茅二代提出要求：要做一心做事、用心成事的茅二代，做有內涵、有擔當、有作為的茅二代。

五糧液——

在五糧液12.18廠商共建共贏拓展活動中，五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉也對“五二代”提出五點要求：

一、做有夢想、敢追求的“五二代”；

二、做有責任、敢擔當的“五二代”；

三、做有能力、敢作為的“五二代”；

四、做有遠見、敢創新的“五二代”；

五、做有情義、敢付出的“五二代”。

此外，瀘州老窖也針對“接班人”設置了專門的培訓班；勁牌公司在設立培訓班的同時，安排二代們接受理論及實踐學習；西鳳成立基金獎勵“酒二代”的學習進步、鼓勵其創業……這些都證明酒企對傳承人的希翼。

酒二代為什么值得關注？

誠觀當下酒業，從90年代發展起來的經銷商隊伍已到了新舊交替之際，酒二代作為已經或者準備接手經營老一代白酒經銷商事業的代際傳承人，有哪些值得關注的地方呢？

一、視野開闊，接受度高

有酒行業的專家表示，“酒二代”和“一代”相比，已有著深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代，思想上比自己的父輩們活躍。

而且這些“酒二代”大部分都是出國留學回來的，視野比較寬闊，同時由于經歷的時代不同，受科技浪潮的影響，以及互聯網的快速發展，新生的酒二代們對新事物的接受程度較快。

二、自身的資源優勢

對于酒企來說，“酒二代”不僅是從事酒業的新生力量，最重要是其背后父輩們經過多年打拼積累下的各種資源。

酒二代從小在酒業圈子里耳濡目染，對酒類行業的認識和了解遠比其他人豐富；很多酒二代小時候都跟著父母不止一次來到酒企，對企業文化的了解和經營理念的認同遠比一般人要高。

而經銷商為保證事業的傳承，多會對酒二代“扶上馬，送一程”，有老舵手護航，顯然比一般從事酒行業的人更有優勢。

同時，在白酒消費群體越來越年輕化大趨勢下，“酒二代”通過自己的圈子也積攢了屬于自己的消費者資源，年齡上、思想上的接近，更容易讓他們直接快速的跟年輕消費者建立溝通聯系。

三、給行業注入新元素

酒二代還有著應對流通模式和消費模式轉變的新鮮活力。有專家表示，中國白酒的流通模式和消費模式正在發生巨大的變化。消費者的消費方式、消費心理等都在發生著翻天覆地的變化，對于一部分老經銷商而言，對這種變化是不適應的，甚至是沒有能力去適應的，但作為時代的弄潮兒，酒二代們對行業新變化的接受能力遠遠大于父輩，對于酒企來說，無疑是注入了應對流通模式和消費模式轉變的新活力。

酒二代還是促進商業模式升級和渠道轉型的新銳力量。也有業內的專家表示，酒企想要獲得長久的發展，關鍵是要適應時代，不斷地進行商業模式升級和渠道模式轉型。

酒二代作為注入行業的新銳力量，在促進企業模式升級、渠道的轉型方面提供了一個新的著力點，具有重要的戰略意義。

那些酒二代們

酒業深度調整的重要關頭，酒二代們是否能夠順利繼承父輩的事業，繼往開來，已成為業內關注的一個話題。

調查1

山東棗莊的酒二代小孟是個“茅二代”，但年輕有為的他一開始對進入酒行業卻是非常排斥的。

小孟說，因為從小對酒太過熟悉，所以沒了吸引力。脫離父母視線進入大學之后又跑去當兵，還做了一年的咨詢，后來做過咖啡館、茶餐廳等生意，豐富的就業、創業體驗也沒能讓他找到合適的人生方向。

兩年前，小孟經歷了自己人生事業的低谷，遭遇了前所未有的挫折。是家族的茅臺生意拯救了自己的事業，小孟這時才正視酒行業，并堅定的走上自己的茅臺之路。

當真正身處這個行業，小孟發現白酒行業雖然傳統，但現代銷售手段一樣不缺。另外他發現，產品的品牌力越強，市場就越好。

但進入行業轉型期之后，單一品牌的經銷商挑戰更為嚴重，他認為，只有得到消費者的認可，才能真正打下夯實的市場。于是他開始積極的取經，配合茅臺的宣傳和利用銷售政策對茅臺產品進行推廣，對醬香酒進行宣傳。

現如今從事茅臺酒生意兩年的他，不僅在家鄉棗莊有茅臺專賣店，在北京也有自己的專賣店。

調查2

廣東梅州的酒二代小陳，家里經營各種白酒洋酒，93年的他進入酒行業才短短的兩個年頭。他說，對于酒行業的興趣是從大學二年級期間才漸漸培養起來的，為此父親專門送他去源坤進行品酒師培訓，帶他經常參加酒類品鑒會、經銷商會、酒類論壇等活動。

在父親的幫助下，對于酒行業漸漸熟悉，如今在專心從事酒類銷售事業的同時，還經常給同齡的年輕大學生做各種酒類的專題講座。

兩年多的工作中，他發現體驗營銷和教育營銷更容易獲得消費者的認可。

小陳表示，消費者雖然不專業，但是你只要告訴他怎么選擇，怎么品鑒酒的美，怎么認識酒的價值，別把他們當傻子，總想著一把撈個大的，市場也會給你帶來相應的回報，這本來也是商業的基本原理。對此，父親也十分認同，小陳也在體驗營銷和教育營銷上更賣力了。

調查3

小周是個浙江人，從父親手里接班不到5年。學管理的他覺得白酒可以做的更精彩。

一開始，他盯上了互聯網，他覺得電商在生活中已經無處不在，他也想通過電商去接觸消費者，同時獲得消費者可靠數據，以便更好的做營銷。

然而現實給了他沉重的打擊，盡管在IT行業最發達的浙江，盡管在線上交易最活躍的浙江，網站建立起來卻沒流量，沒交易。小周果斷停止這個項目。

后來小周發現在酒水同質化的競爭條件下，產品要突出賣點非常困難。于是瞄上了私人定制，用消費者的參與賦予產品鮮明的個性色彩，賦予產品強烈的場景化消費因素，并且消費者會在私人圈層主動幫產品進行推廣，傳播性增強。

小周現在主要負責拓展私人定制業務，盡管現在看起來業務量遠沒有傳統渠道的大，但他相信，以私人定制去推動的生意會更大，市場更廣闊。

酒二代任重道遠

記者采訪了許多經銷商，以及很多目前已經接班的“酒二代”們，經銷商表示，雖然酒二代具有非常得天獨厚的優勢，但劣勢也很明顯，前行的路上畢竟不是只有鮮花，也會布滿荊棘。酒二代，任重道遠。

一位專家表示，大部分酒二代自身的業務經驗尚淺，專業知識尚有不足，對行業形勢的把握還不是很成熟，市場實際操作經驗也比較欠缺。

另外，盡管很多酒二代都有高等教育，甚至留學背景，但如何把所學化為所用，如何洋為中用，如何接班上手，都是需要時間磨合，是需要實踐轉化的。

還有經銷商提到，由于酒二代起點高，年紀輕輕身處高位，性格中不沉穩的一面常常會冒頭，影響他們做決斷，甚至會造成負面的影響，成為他們守成和開拓路上的阻礙。

甚至有酒二代自己也表示，盡管有想法有思路，但是面對困難難以堅持，這也是眾多年輕酒二代們最容易犯的毛病。

對此，有專家建議，酒二代優劣勢明顯，如果決定接班人，建議經銷商低職務讓酒二代融入團隊，循序漸進熟悉與參與公司管理，在酒二代逐漸樹立自己的權威形象，并獲得企業員工團隊的認可后，再逐步放權，扶上馬送一程。

總而言之，酒二代的培養對白酒企業和經銷商企業來說都是個關乎發展的戰略問題，酒二代們作為市場的新銳力量，他們的思考和活力將為渠道的升級提供突破口和著力點。

渠道模式在變，消費方式在變，消費主體都在變，在酒二代的成長和突破下，給他們個支點，也許真能撬動半邊天。