中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

以前消費者買產(chǎn)品買的是功能、實用和價格低；但是現(xiàn)在情感的成份往往占據(jù)了主導(dǎo)地位。

羅永浩的錘子手機講真，如果在同等價格線上做比較的話沒有太大競爭力，但最后我們看到的卻是老羅收獲了不少粉絲，當(dāng)然也賣出了可觀的手機。這里，老羅打的就是情感牌；用他自己的話來說就是情懷。

對于消費者而言，他買的商品可能不單單是因為價廉物美。就好像奔馳車，在中國代表的是面子，價值，是身份的象征。但是在德國奔馳只是一個本土品牌，很多出租車用的就是奔馳車。在他們看來，購買奔馳車并不是因為身份或者面子，更多的則是因為這是有質(zhì)量的“土特產(chǎn)”。

1、賣思維

好的產(chǎn)品背后一定有個思路超群的人；思路決定出路，越是順境和坦途越需要靈活的思路，只有這樣才能將產(chǎn)品做大做強。

2、賣情懷

現(xiàn)在大家都在講情懷，暫且不論產(chǎn)品如何，貌似只要被貼上了情懷的標(biāo)簽。消費者好像更愿意買你葡萄酒，因為你可以引起他的情感共鳴。

在眼花繚亂的葡萄酒中，消費者憑什么掏錢買你的？是因為你的釀酒技術(shù)先進，還是原料好？都不是！顧客在跟你打交道的時候感受到了你的情感、文化，他認(rèn)為這些是他也具備或者欣賞的，所以，即便是葡萄酒有點不和胃口他也情緣買你的。

3、賣體驗

現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在說體驗這個詞，尤其是在葡萄酒零售行業(yè)更是如此。那么體驗到底怎么做？

體驗說到底無非就是換位思考、站在人性的角度去考慮問題，設(shè)計零售方式。所有的東西只要站在人性層面上，那么體驗就不會差。

4、賣故事

每一瓶葡萄酒背后都會有一個曲折離奇的故事，只要稍加包裝，給產(chǎn)品賦予一定的故事情節(jié)消費者一般都樂于購買。

5、大件商品小份賣

很多人都想一次性把商品打包給消費者，殊不知這樣的做法反而會適得其反。倒不如把商品拆分開，走精致化路線，你會收獲意想不到的效果。

6、免費試用/品嘗

現(xiàn)在是營銷時代同樣也是免費額時代，人們往往會對這種免費的試用/品嘗有著極高的參與度。

總之，營銷時代賣葡萄酒玩的是創(chuàng)新、思路、情感和功能；只有不斷創(chuàng)新，推陳出現(xiàn)才能時刻把握住時代脈搏。