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三級分銷意味著裂變，意味著暴富，總有人要嘗試，萬一成功了呢?筆者接觸過幾家酒企的產品試驗過三級分銷，無疑例外全部失敗，其中不乏一線名酒。為何在別的行業，三級分銷總能折騰出點浪花，而在酒業卻是見光死。筆者分析，大體有四點不能解決的原因，所以三級分銷尚未出征，便敗相已露。

首先，酒水功能相對單一，功效方便驗證。不論是白酒，還是葡萄酒，出現的場景大多是飯桌，以“禮”的功能促進“社交”。即使是滋補性的保健酒，功能也是很明確的，并不具備特殊的功效，想把它變成適合男女老少的大眾產品基本不可能，那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些人大多經歷過三株口服液時代的瘋狂，對三級分銷大多具有免疫力。

其次，酒水價格時有對標，利潤很難分配。不論是白酒，還是葡萄酒，想要驅動三級分銷總得保證質量的前提，還得有足夠多的利潤。利潤來源于價格與成本的差額，若三級人人有豐厚的利潤，價格必定不低，市場不會買單。酒水是個成熟的行業，不論是哪個價格帶都會有成熟的產品與之對比，總不能比飛天茅臺還貴，總不能比洋河天之藍還出名，總不能比勁酒還好喝。

再次，酒水體積相對較大，不便實現囤貨。不論是白酒，還是葡萄酒，想干代理商總得囤點貨，三級分銷存在巨額利潤，那貨品數量極為可觀。以口紅、面膜為例，幾萬元的貨，不起眼一箱子，而且質量輕，不論是放在辦公室，還是后備箱，都容易實現，悄悄的干個兼職，可以隱蔽的很好。要是轉化成酒，上百箱酒，沒有個小倉庫，根本裝不下，再說運輸都費勁，快遞都得二次包裝。

最后，酒水消費群體為男性，對分銷興趣不大。不論是白酒，還是葡萄酒，能夠消費的起三級分銷那個價格帶的產品的男性，大多在自己的行業有著一定的影響力，對酒水有著自己的理解，會尋找符合自己身份的品牌，自主性購買比較強。既買東西又能掙錢，符合女性消費者的消費心理，男性消費者的消費心理是即買即走。

綜上所述，四點都是酒業三級分銷的死穴，掘墓人誕生的比出生者還早，出生者怎么可能會有生還的可能。

生產方本來是想通過三級分銷把好產品以更低的價格賣給消費者，可通過三級分銷，價格往往貴的偏離了初衷。移動互聯網打破了信息的不對稱，誰愿意甘心做第二級和第三級的分銷商，稍微有點想法的人也會尋找廠家直接做一級，萬一廠家還設有自己的天貓或京東店，那這個游戲結束的會更早。

三級分銷，是病毒式裂變的分銷，重點是找分銷，而不是賣產品。酒業從業者太多，自然看明白的人也就多。當你的朋友給你介紹酒水時，強調的不是酒水多好喝多實惠多值得買，而是能掙到錢，投資188掙1888時，和傳銷又有什么區別呢?

即使是在酒水行業的未來，三級分銷依舊走不通，只會存在廠家直接對消費者，或者廠家與消費者之間有一個配送商，僅此而已，而不是妖魔化的三級分銷