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消費者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品具有所期望的功效。因而,以強調(diào)產(chǎn)品功效為訴求是品牌定位的常見形式。

很多產(chǎn)品具有多重功效，在定位時，向顧客傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論。但是，由于消費者能記住的信息是有限的，往往只會對某一強烈訴求產(chǎn)生較深的印象。因此，向消費者強化單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。

例如，毛鋪苦蕎酒利用苦蕎麥的健康因子，暗示降三高的功效，開創(chuàng)了中國健康型白酒的新局面。

二、品質(zhì)定位

品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品獨特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，面向那些注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者。例如，古井貢酒年份原漿強調(diào)了年份酒和原漿酒的雙重品質(zhì)概念。

三、情感定位

情感定位是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費者在購買和使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。

例如，“孔府家酒，叫人想家”就是以消費者的故鄉(xiāng)情結(jié)為依托。

四、企業(yè)理念定位

企業(yè)理念定位就是企業(yè)用自己的具有鮮明特點的經(jīng)營理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學(xué)，那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，借此提高品牌的價值，光大品牌形象。

菲利普的“讓我們做得更好”、諾基亞的“科技以人為本”、TCL的“為顧客創(chuàng)造價值”、招商銀行的“因您而變”等都是企業(yè)理念定位的典型代表。

五、自我表現(xiàn)定位

該定位通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。

如：果汁品牌“酷兒”的“代言人”大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“QOO……”,這個有點兒笨手笨腳，卻又不易氣餒的藍色酷兒形象正好符合兒童“快樂、喜好助人但又愛模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜愛。

六、高級群體定位

企業(yè)可借助群體的聲望、集體概念或模糊數(shù)學(xué)的手法，打出人會限制嚴(yán)格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏得消費者的信賴。

利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國馳名商標(biāo)”的口號給人深刻的印象；升達地板、雙鹿空調(diào)強調(diào)“國家免檢產(chǎn)品”，增強了消費者對公司產(chǎn)品的信賴感。

七、首席定位

首席定位即強調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，如宣稱“銷量第一”。在現(xiàn)今信息爆炸的社會里，消費者對太多數(shù)信息毫無記憶，但對領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性的品牌印象較為深刻。

如：雙匯強調(diào)“開創(chuàng)中國肉類品牌”；波導(dǎo)手機宣稱“連續(xù)三年全國銷量第一”，雅戈爾宣稱是“襯衫專家”；格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱是“柜機專家”，致使其他的競爭品牌不能采用相同的定位策略。

八、質(zhì)量/價格定位

即將質(zhì)量和價格結(jié)合起來構(gòu)筑品牌識別。質(zhì)量和價格通常是消費者最關(guān)注的要素，都希望買到質(zhì)量好、價格適中或便宜的物品。因而實際中，這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價廉物美和物有所值。

雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實惠價格；奧克斯空調(diào)告訴消費者“讓你付出更少，得到更多”。

九、生活情調(diào)定位

生活情調(diào)定位就是使消費者在產(chǎn)品的使用過程中能體會出一種良好的令人愜意的生活氣氛、滋味和感受，而獲得一種精神滿足，該定位使產(chǎn)品融入消費者的生活中，成為消費者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化。

如：青島啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚的心情體驗；美的空調(diào)的“原來生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受。

十、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。

例如，種子酒的“中國柔和型白酒開創(chuàng)者”從口感上進行品牌的類別定位。

十一、檔次定位

不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和體驗。現(xiàn)實中，常見的是高檔次定位策略，高檔次的品牌傳達了產(chǎn)品高品質(zhì)的信息，往往通過高價位來體現(xiàn)其價值，并被賦予很強的表現(xiàn)意義和象征意義。

如：勞力士、浪琴和上百萬元一塊的江詩丹頓能給消費者獨特的精神體驗和表達“高貴、成就、完美、優(yōu)雅”的形象和地位；奧迪A4今年上市時，宣稱“撼動世界的豪華新定義”，顯示出產(chǎn)品的尊貴和氣派。

十二、文化定位

將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象更加獨具特色。

例如，“小糊涂仙”酒，借“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”的名言溶入酒中；金六福把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，與老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，使金六福品牌迅速崛起。

十三、對比定位

對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競爭者在消費者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。

又如：農(nóng)夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實，宣布停產(chǎn)純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業(yè)的健康品牌形象。

十四、概念定位

概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費者心智中占據(jù)一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購買欲望。該類產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類。

如：在PDA行業(yè)里，商務(wù)通運用概念定位，創(chuàng)造了一個行銷的神話：“手機，CALL機，商務(wù)通一個都不能少”，給消費者一個清晰的定位，以致消費者認(rèn)為PDA即商務(wù)通，商務(wù)通即PDA；

腦白金，品牌本身就創(chuàng)下了一個概念，容易讓消費者形成誘導(dǎo)式購買，人們已經(jīng)是身不由己地把腦白金和送禮佳品、年輕態(tài)健康品等同起來了。

十五、歷史定位

以產(chǎn)品悠久的歷史建立品牌識別。消費者都有這樣一種慣性思維，對于歷史悠久的產(chǎn)品容易產(chǎn)生信任感。一個產(chǎn)品做了這么多年的企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該是可靠的，而且給人神秘感讓人向往。

例如，瀘州老窖公司擁有始建于明代萬歷年間(公元1573年)的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史，430年，國窖1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明。

十六、生活理念定位

該定位將品牌形象和生活理念聯(lián)系在一起，將品牌形象人性化。這樣的生活理念必須是簡單而深奧的，能引起消費者內(nèi)心的共鳴和對生活的信心，產(chǎn)生一種振奮人心的感覺，催人上進，甚至成為消費者心中的座右銘，從而給消費者以深刻印象。

例如，“我是江小白，生活很簡單”，以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，深刻洞察了中國酒業(yè)保守和不足的一面，著力于傳統(tǒng)酒業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，致力于引領(lǐng)和踐行中國酒業(yè)的年輕化、時尚化。

十七、比附定位

比附定位就是以叨名牌之光而使自己的品牌生輝，雖然承認(rèn)同類中某一領(lǐng)導(dǎo)性品牌，本品牌雖自愧不如，但是在某地區(qū)或在某一方面還可與它并駕齊驅(qū)，平分秋色，并和該品牌一起宣傳。

例如，內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”。

十八、形態(tài)定位

形態(tài)定位是根據(jù)產(chǎn)品獨特外部形態(tài)特點來作為品牌識別的。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形態(tài)本身就可以造就一種市場優(yōu)勢。

例如，武酒的“武酒壇藏，老酒微黃”，就是通過老酒酒體微黃的形態(tài)，達到區(qū)別競爭對手的品牌定位。

十九、情景定位

情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。

例如，今世緣就是以“中國人的喜酒”、“有喜慶，今世緣”成功進行婚宴、喜慶消費情景的品牌占位。

二十、消費群體定位

直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)消費群的認(rèn)同。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。