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酒企需謀劃多元化產(chǎn)品線
來源：北京商報   2017-04-12 13:58 作者：尹文武
當(dāng)下白酒行業(yè)呈現(xiàn)的第一個特征是名酒復(fù)蘇，品牌高度集中的現(xiàn)象；其次，從品類角度分析，中國的白酒行業(yè)大致分為清、濃、醬，后來又有11種香型、12種香型，老白干應(yīng)該算11種香型；在香型的占比中，濃香占比31%、清香12%、醬香15%、其他15%、兼香15%；然后，從企業(yè)自身角度出發(fā)，應(yīng)該堅持自己的品類，這點(diǎn)尤為重要。因為白酒品類是企業(yè)的獨(dú)立銷售主張，只有打造與眾不同的產(chǎn)品鏈，才能滿足消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求。

堅持品類的重要性需要做到四點(diǎn)：首先一定要沿著商業(yè)思維。思考到底是品類成功、營銷成功、系統(tǒng)成功，還是團(tuán)隊成功；然后要堅持品牌。任何的品牌都是在品類的基礎(chǔ)上；還有一定要堅持以消費(fèi)者為核心，我們做的所有基礎(chǔ)營銷工作都離不開消費(fèi)者；最后一點(diǎn)，品類無所謂優(yōu)劣，只有適合不適合，誰的營銷體系做得更好，誰就能追求到消費(fèi)者，只有以消費(fèi)者為核心才能完成市場升級和變化。

編輯：張瑜宸
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