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通過多年的觀察，筆者想分享一下自己對葡萄酒商業(yè)課程的感受。

先看導(dǎo)師團(tuán)

選擇葡萄酒商學(xué)院，最應(yīng)該關(guān)注的是導(dǎo)師團(tuán)構(gòu)成。

參加葡萄酒商學(xué)院的學(xué)習(xí)，和招商會、品鑒會、巡演等商業(yè)活動中聽到的演講完全不同。

大部分商業(yè)活動，主辦方負(fù)責(zé)搭臺，演講者要么是贊助型演講者，要么是網(wǎng)紅型演講者。贊助型演講需要招商來回報(bào)，需要說服在座各位成為他們的客戶，他講的內(nèi)容可能相對客觀嗎?

而邀請網(wǎng)紅型演講者，主辦方是為了制造噱頭、明星、新聞效應(yīng)。當(dāng)然，這種商業(yè)演講也并非沒有價(jià)值，至少大家可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，還可以找到合適的產(chǎn)品。

但是，如果一家葡萄酒商學(xué)院的導(dǎo)師，長期和各種商業(yè)活動邀請的演講者重合，那么對不起，你選的可能是一家名實(shí)不符葡萄酒商學(xué)院。

一家好的葡萄酒商學(xué)院，選擇導(dǎo)師絕不會以“噱頭”立足，導(dǎo)師應(yīng)該是在營銷各層面做出杰出貢獻(xiàn)的人，獲得足以打動同行的成績，是理論和實(shí)際操作相結(jié)合的專業(yè)人士。

想想也是：自己都沒有做出讓人信服的成績，給別人講營銷實(shí)戰(zhàn)課時(shí)不臉紅嗎?

第二看課程體系

第二個(gè)應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)，是葡萄酒商業(yè)培訓(xùn)的課程體系。

筆者通過觀察，葡萄酒行業(yè)有三種類型培訓(xùn)：第一種就是WSET、ISG等專業(yè)培訓(xùn)體系，就不詳細(xì)展開去分析;第二種是較為全面的商業(yè)培訓(xùn)體系;第三種是側(cè)重某一領(lǐng)域的商業(yè)培訓(xùn)課程。

側(cè)重某一領(lǐng)域的商業(yè)培訓(xùn)課程，比如品牌培訓(xùn)課程、電商培訓(xùn)課程、零售培訓(xùn)課程，針對某一個(gè)點(diǎn)來展開，不錯(cuò)，葡萄酒行業(yè)需要更專業(yè)和專注的人才。

而較為全面的商業(yè)培訓(xùn)體系，則是針對葡萄酒營銷各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置課程，每個(gè)環(huán)節(jié)邀請做出杰出成績的實(shí)戰(zhàn)型人才來擔(dān)任導(dǎo)師，不同領(lǐng)域的導(dǎo)師、學(xué)員在一起相互影響和溝通，用不同角度來探討葡萄酒產(chǎn)業(yè)，可能會達(dá)到1+1>2的效果。

但是，如果你選擇的是葡萄酒商學(xué)院，一定是較為全面的營銷課程。當(dāng)然如果您立志做好品牌總監(jiān)，針對品牌去選擇更單一深入的培訓(xùn)也很合理。

也得看看性價(jià)比和服務(wù)理念

真正優(yōu)秀的葡萄酒商學(xué)院，不能高高在上。應(yīng)該讓每一個(gè)慕名而來的陌生學(xué)員，都找到組織的溫暖。

優(yōu)秀的葡萄酒商學(xué)院，有條件的應(yīng)該實(shí)現(xiàn)流動化教學(xué)，不要限定在北京、上海、廣州、成都等城市，應(yīng)該去更多的城市，方便學(xué)員就近入學(xué)。

性價(jià)比也值得考慮，目前看來，3-4天的課程，5000元以內(nèi)的學(xué)費(fèi)性價(jià)比相對較高。如果學(xué)費(fèi)貴得沒理由，還安排廣告植入課，筆者勸您遠(yuǎn)離。

還有就是那些不連續(xù)開課的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者開一次停一年的機(jī)構(gòu)，也要特別留意。往往擁有好口碑的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不會刻意去中斷培訓(xùn)。

一個(gè)忌諱

一家好的葡萄酒商學(xué)院，比較大的忌諱是，安排太多的廣告植入課。畢竟學(xué)員是交學(xué)費(fèi)來學(xué)習(xí)。

有酒商問：我怎么去辯別每家葡萄酒商學(xué)院課程是否是廣告植入課呢?其實(shí)有幾個(gè)技巧可以借鑒。

第一，導(dǎo)師是否以進(jìn)口商、廠家代表為主?特別導(dǎo)師團(tuán)中有很多噱頭多過成績的進(jìn)口商、廠家代表，你很可能付費(fèi)聽到的是一堂廣告植入課。當(dāng)然，部分做出杰出成績、有實(shí)戰(zhàn)干貨分享的進(jìn)口商和廠家不在此列。

第二，如果導(dǎo)師們有非常強(qiáng)烈的招商、加盟需求，可能你收獲的套路多過干貨。招商是一件好事，行業(yè)需要大膽走出去招商，只是放在付費(fèi)的商學(xué)院課程中并不合適。

第三，如果導(dǎo)師團(tuán)中很多人是零售從業(yè)者、區(qū)域大佬型經(jīng)銷商、不加盟的成功連鎖商、巨頭企業(yè)營銷管理精英，顯然他們是來講課而不是來招商的。那么恭喜你，你選到了一個(gè)不錯(cuò)的培訓(xùn)課程。