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淘寶上專賣運動產品的店鋪數不勝數，然而，其中年份最久、知名度最高、信譽最好的店鋪之一要數“幸運葉子金冠運動名品網”(以下簡稱幸運葉子)這家店了。相比于其他以低價制勝的店鋪，幸運葉子卻一直堅持劍走偏鋒，憑借其較高的商品定價在眾多的同行店鋪中突圍而出，擁有了眾多支持者。能讓消費者“買貴不買便宜”，其秘訣何在?

不要開張大減價

幸運葉子成立于2003年，14年來一直兢兢業業，為消費者提供優質的商品，便捷的快遞服務。其店鋪LOGO是一片四葉草，四片葉子分別代表了：信德、真愛、信心、感恩。其實幸運葉子長盛不衰的原因不止這四點，合理的、稍高的定價也是原因之一。

淘寶是電商平臺，其上出售的商品價格普遍低于市場價格，因為是廠家直銷，省去了一大筆交通運輸費用，網店又沒有實體店面的租金，所以淘寶店鋪能制定低于市場建議零售價的價格，并且還能獲利，這就造成了電商平臺和銷售市場的不同。

雖然淘寶近年來大力整治仿貨，運動用品這一領域的仿冒制假之風還是吹拂不休。因此淘寶上就形成了一種不成文的規定：例如一雙運動鞋，有一個平均價位，各家店鋪要圍繞這個價位來制定自己家的價格，要是某家店鋪的價格過低，基本就可以判定是假貨了。

而幸運葉子在保證賣真貨的基礎上，卻把價格制定得稍高于平均值。

進入幸運葉子這家店鋪，把全部商品按銷量排列，銷量最多的一款名牌T恤售出了486件;帆布運動鞋最多的售出了489雙。而通過貨號在淘寶搜索同樣的T恤、鞋子，比幸運葉子價格低10%的商品有很多，但它們的銷量卻是寥寥無幾，一個季度成交的不到30單。

這些定價較低的通常是一些小店鋪，有的新開張，有的銷量不佳，于是便采用了低價戰略，希冀能在價格這一項上形成對金冠大店、多年老店的優勢，吸引一定的消費者。

可是在消費者看來，過低的價格是店鋪缺乏自信力的一種體現，價格定得太低，反而會使人懷疑其商品的真實可靠性，而低價商品中，也確實有售賣假貨的店鋪。有市場價作參考，再加上小店鋪的低信譽、低銷量，消費者根本不會考慮價格最低的商品。

幸運葉子作為運動類店鋪的巨擘，自然方方面面都臻至完滿，設置周到。既然保證了正品的提供，在價格的定位上，是一定不會妥協的。歸納總結出了電商平臺某件商品的平均價格，在這價格上再加5%，就是幸運葉子制定價格的獨到之處。

用價值和服務來證明價格

“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”是營銷大師科特勒的名言。這句話的意思是：制定合適的價格，再開展圍繞該價格的一系列營銷手段，證明該價格的合理性，讓消費者接受這一產品的定價，進而解囊。

消費者的購買必須建立在他們對這一商品的認同之上，而這種認同有很大一部分源于店鋪的營銷有道。

幸運葉子的商品分類列表條理清晰，網頁裝飾精美布局和諧，照片原創修飾漂亮不失真，尺碼介紹詳細，客服耐心有禮，這些都是成功的營銷方式。經歷了這些營銷手段之后，消費者已經對這家店鋪產生了信任感、歸屬感，這樣即使其商品的價格比其他店鋪的稍微貴了一些，消費者也會認為這是該店鋪貨真價實的一種證明。

我們看到的淘寶金冠店鋪銷量大、生意好，營銷手段也深入人心，其初期有一定的投入，但并沒有想象中的那么多。前期投入只是對資源的一種預支，在將來是要用定價拉開的盈利空間和一定的銷量來償還的，前期價格制定得當，加以適當營銷，銷量自然不愁。

所以正確的思維應該是新店開張、新品上市時價格稍微定高一些，不要“開張大減價”，創造出盈利空間，用于營銷支出，以合理的營銷手段來獲得消費者對價格的認同。買貴不買便宜，不光是因為店鋪信譽、好評度、銷量，還因為“未來銷量”所拉高的價格本身。