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事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)并未把中小酒企所有的出路都封死，互聯(lián)網(wǎng)為所有人提供了一個(gè)窗口，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤。尤其是在內(nèi)容為王的風(fēng)口，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)獨(dú)家內(nèi)容備受用戶推崇，而各大內(nèi)容輸出平臺(tái)順勢(shì)成為了品牌推廣的熱衷載體。產(chǎn)品、用戶和渠道是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)核心連接點(diǎn)，誰(shuí)能占據(jù)平臺(tái)端口，誰(shuí)就能贏得潛在用戶市場(chǎng)。舉個(gè)例子，微信擁有9億用戶，微信錢包“九宮格”就為很多品牌商提供了連接入口，京東、滴滴出行、摩拜單車等通過(guò)入住“九宮格”創(chuàng)造便捷購(gòu)買入口，從而實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前內(nèi)容平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力，凝聚了大批用戶，且日常活躍度非常高。微信就是最典型、最大的內(nèi)容輸出平臺(tái)，還有像知識(shí)類平臺(tái)知乎、得到、喜馬拉雅等，直播類平臺(tái)陌陌、花椒、映客等，新聞?lì)惼脚_(tái)今日頭條、鳳凰新聞等，都是用戶熱度極高的APP。而很多企業(yè)開(kāi)始借助這些內(nèi)容平臺(tái)嘗試各種不同方式，為電商平臺(tái)導(dǎo)流，再匹配相關(guān)優(yōu)惠刺激用戶購(gòu)買，可謂是帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的銷售轉(zhuǎn)化率。

那么，中小酒企如何借助這些自帶用戶流量屬性的內(nèi)容平臺(tái)，精準(zhǔn)連接用戶群體，快速提升購(gòu)買流水?從宏觀角度說(shuō)內(nèi)容平臺(tái)的傳播推廣無(wú)外乎兩種方式，一種是直接燒錢的硬廣模式，另一種量力而行的軟性公關(guān)模式。中小酒企的資金量有限，尤其是在進(jìn)行大營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)需更加謹(jǐn)慎，效果最大化才是它們迫切的需求。因此，軟性公關(guān)模式更符合中小酒企的實(shí)際現(xiàn)狀，也契合決策的快速可調(diào)整。對(duì)此，在圍繞高活躍度、高用戶量、高互動(dòng)率的內(nèi)容平臺(tái)落實(shí)購(gòu)買導(dǎo)流的同時(shí)，核心要考量?jī)?nèi)容營(yíng)銷與用戶互動(dòng)，以及品牌親密接觸的可實(shí)現(xiàn)。因此依托內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷，借助更具優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容及社會(huì)化造勢(shì)，全面滲透知識(shí)、社交、娛樂(lè)、生活、購(gòu)物等多樣用戶生態(tài)場(chǎng)景。總結(jié)來(lái)說(shuō)，中小酒企可以從以下幾個(gè)方面入手。

一是利用微信做好自媒體熱點(diǎn)事件營(yíng)銷傳播。國(guó)內(nèi)幾乎每天都有大事發(fā)生，而借熱點(diǎn)的品牌事件傳播稿是常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，且多數(shù)都是自帶直接購(gòu)買入口。中小酒企雖然人數(shù)不及大酒企，但企業(yè)員工微信朋友圈的用戶也是存在差異，自媒體傳播的統(tǒng)一戰(zhàn)線十分有必要。而這種方式的重點(diǎn)在于內(nèi)容創(chuàng)意越巧妙，引爆聲勢(shì)愈高漲，或是抓人眼球的購(gòu)買誘惑，也能起到事半功倍的效果。

二是依托喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內(nèi)容。喜馬拉雅作為對(duì)用戶自由開(kāi)放的內(nèi)容平臺(tái)，每個(gè)注冊(cè)用戶可以自發(fā)布音頻，也可收聽(tīng)付費(fèi)內(nèi)容。喜馬拉雅不僅給個(gè)人提供了一個(gè)可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，也給企業(yè)提供了一個(gè)免費(fèi)傳播的品牌窗口，但最終輸出內(nèi)容都是為電商導(dǎo)流做鋪墊，最大化的帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。至于能不能贏得用戶的關(guān)注，關(guān)鍵在于輸出的內(nèi)容是否能夠獲得用戶認(rèn)可和長(zhǎng)期點(diǎn)播，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)積累，關(guān)注的用戶數(shù)量和點(diǎn)播率自然都會(huì)上升。而這種方式操作起來(lái)十分簡(jiǎn)單，只需要酒企安排一個(gè)專人負(fù)責(zé)定期更新內(nèi)容，還可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行情景或走心演化。

三是配合酒企重大紀(jì)念及活動(dòng)開(kāi)通陌陌、映客、花椒等直播窗口。互聯(lián)網(wǎng)載體的多樣化，極大地豐富了企業(yè)傳播推廣的方式。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式已經(jīng)被高度割裂，且傳播時(shí)效性過(guò)高，信息更新太快，就算有再多的免費(fèi)載體，對(duì)中小酒企也很難有作用。因此，必須與時(shí)俱進(jìn)，借力更活躍，內(nèi)容具備相當(dāng)可控性的直播平臺(tái)，不僅能夠生動(dòng)化的展示企業(yè)，還能與用戶即時(shí)互動(dòng)，做到即時(shí)購(gòu)買。推廣千變?nèi)f化，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩(wěn)定的效果，對(duì)于積貧積弱的中小酒企來(lái)說(shuō)，不妨大膽去嘗試，或許還能以獨(dú)特的直播內(nèi)容殺出一條活路。尤其是在一些重大紀(jì)念及活動(dòng)時(shí)刻，更應(yīng)該充分自信的展示出來(lái)，至于最終結(jié)果，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)知。

四是通過(guò)知乎、新浪微博互動(dòng)模式巧妙設(shè)置互動(dòng)參與解答體驗(yàn)。以前很多企業(yè)都會(huì)利用搜索問(wèn)答進(jìn)行誘導(dǎo)式詢問(wèn)，借他人之口去贊譽(yù)產(chǎn)品。而在知識(shí)共享背景下，用戶已經(jīng)從PC端集體向移動(dòng)端靠攏，這也是為什么知乎的熱度只增不減。而且知乎上一些五花八門(mén)的問(wèn)答，還經(jīng)常引來(lái)網(wǎng)絡(luò)媒體的公開(kāi)報(bào)道，曝光率相對(duì)可觀。而關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)等“點(diǎn)名道姓”的問(wèn)答也非常普遍，很多資深答主也是樂(lè)此不疲的解答，還引經(jīng)據(jù)典融合親身經(jīng)歷做深度論證。雖然有很多是直觀的廣告，但在知乎平臺(tái)的影響下，仔細(xì)閱讀答案時(shí)內(nèi)心并不會(huì)有抵觸，相反更多的是認(rèn)同感，這就是潛移默化熏陶。中小酒企生存才是王道，那么發(fā)布問(wèn)題，既是聚集忠實(shí)消費(fèi)群體，也是感染潛在消費(fèi)者。至于說(shuō)如何巧妙的發(fā)布問(wèn)題，則在于酒企想把答案往什么方向引導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)力雄厚的酒企，提供了土豪網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣模式;但也給能力有限的中小酒企，打開(kāi)了一扇低成本自主營(yíng)銷的傳播窗口。時(shí)下，內(nèi)容營(yíng)銷是社會(huì)熱點(diǎn)，也是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。中小酒企不能坐以待斃，要敢于大膽去創(chuàng)新，去嘗試，用一切能夠利用的內(nèi)容平臺(tái)去連接用戶，去連接購(gòu)買，完成銷售目標(biāo)。