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我們經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)區(qū)域品牌區(qū)外市場突破的奧秘有三個：

1、要有正確的進(jìn)攻策略

2、要找到有效的消費者培育動作

3、堅持。

下面就從這三個方面來具體闡述：

一、正確的進(jìn)攻策略：

核心策略：以針尖頂破天的思路為總的指導(dǎo)思想，區(qū)域市場要單點突破，產(chǎn)品上要單品突破，渠道上要聚焦酒店進(jìn)行消費者培育。

區(qū)域市場單點突破策略：進(jìn)攻某個地級市場，不能把地級市和所有下縣平行打，要有主次之分，一般會選1—2個最容易攻下的縣城進(jìn)行突破，同時做好地級市主城區(qū)的布局。

產(chǎn)品上單品突破策略：進(jìn)攻一個市場不是把所有的產(chǎn)品全部投放才能成功，二是要選擇一款，一個價位產(chǎn)品進(jìn)行單品突破，單品突破后再進(jìn)行向上或向下延伸。

聚焦酒店渠道進(jìn)行消費者培育策略——酒店五大聚焦

1、聚焦產(chǎn)品：在新開發(fā)市場一定要聚焦核心產(chǎn)品的核心價位段，避免費用投入的浪費和分散，在市場主流價位段或高或低設(shè)置產(chǎn)品，圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行促銷與市場費用的投入。

2、聚焦區(qū)域：在一個區(qū)域市場要進(jìn)行再聚焦，聚焦到某一個小區(qū)域，成功后進(jìn)行再復(fù)制。

3、聚焦終端：在餐飲終端要聚焦核心終端酒店的打造;核心店的數(shù)量在精不在于多，圍繞核心店聚焦廣宣、消費者培育、生動化建設(shè)、促銷活動等項目，通過核心店點的動銷，以點連線、以線帶面從而帶動整體終端店的銷售量提升。

4、聚焦資源：市場費用的投入要圍繞渠道、核心終端、核心產(chǎn)品進(jìn)行投入，核心店的生動化及氛圍營造，加大核心酒店背后的核心消費者的培育，落實以消費者為中心加大促銷力度和培育工作。

5、聚焦人員：圍繞核心店進(jìn)行人員的再聚焦，業(yè)務(wù)人員定核心店數(shù)量、定拜訪路線、定每天工作任務(wù)、定考核，圍繞核心店投入促銷人員，針對消費者加大促銷活動和消費者培育工作。

二、有效的消費者培育動作

針對酒店渠道落實以消費者為中心加大促銷力度和培育工作，圍繞核心店開展產(chǎn)品陳列、氛圍營造、免費品鑒、免費贈飲、砸金蛋等五大活動，作者認(rèn)為產(chǎn)品動銷的核心和最好手段就是‘’免費送‘’，只有讓消費者喝到才能制造動銷，具體要搞清楚怎樣送、什么時間送、在什么場合送、送光瓶還是帶盒的、送多久、送大瓶換是小瓶等形式。

譬如，酒店免費品鑒活動其實也是免費送的一種，在酒店搞免品活動是最直接、最有效的品牌推廣形式，消費者不僅可以很直接的了解產(chǎn)品，更可以通過品鑒的方式成為我們的忠實客戶。小刀酒在區(qū)域市場突破時，圍繞消費者在許多核心餐飲終端不斷做免費品嘗，抽獎，砸金蛋等關(guān)于消費者促銷推廣活動，快速引爆了市場.

1、酒店免品：

此活動一般在特定區(qū)域市場，選擇較為有影響力的餐飲終端作為免品活動的指定酒店，可以在這里進(jìn)行全年的免品活動，尤其是在每周五至周末，兩人一組，攜帶品鑒用酒或小酒對酒店包廂和大廳顧客提供免費品鑒活動。同時免品活動的開展需要配備一些現(xiàn)場的說辭以及現(xiàn)場的拍照、客戶聯(lián)系卡等內(nèi)容，以此來保證活動開展的真實有效性。

2、“滿***菜金就送酒”的活動：

針對核心酒店凡在本酒店消費滿***元的包廂，可以免費獲贈價值***元品牌產(chǎn)品一瓶，每個酒店僅限前***桌，【具體活動情況可以另行制定】此活動操作需促銷員或廠家業(yè)務(wù)人員直接參與贈送。

以上活動優(yōu)先選擇有客情、生意好、位置佳的酒店進(jìn)行開展，并提前在店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品堆箱、海報、X展架等形式進(jìn)行宣傳，或者在酒店的熟客微信群里進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，做好活動開展前的品牌宣講詞等話術(shù)的準(zhǔn)備工作。

三、三個堅持

作為一個區(qū)域品牌進(jìn)攻區(qū)外市場貴在堅持，做到資源的堅持投放，人員的持續(xù)跟進(jìn)，有效的消費者培育動作堅持做并做到極致;堅持到終端有自點就是關(guān)鍵節(jié)點，記住，聚焦與極致才是攻下城池的關(guān)鍵。

以上是作者針對區(qū)域白酒品牌在區(qū)外市場突破的一些見解，希望對大家有一定啟發(fā)和幫助。