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1、企業(yè)其實(shí)不重視。踏實(shí)做品牌做消費(fèi)者溝通的企業(yè)其實(shí)甚少，很多企業(yè)喜歡把品牌和消費(fèi)者做成構(gòu)想和方案的一部分，而不是執(zhí)行的一部分或者營(yíng)銷的根本。一切為銷量是問(wèn)，對(duì)品牌勢(shì)能的積累壓根認(rèn)識(shí)不到。

2、沒(méi)有人執(zhí)行。銷售人員都不愿意做社區(qū)，因?yàn)楹茈y產(chǎn)生銷售，巴巴在社區(qū)哄老頭老太和孩子開心，真心覺得不如去多跑幾家店。

3、找不準(zhǔn)或者找不到目標(biāo)人群。飲酒大多時(shí)候本身是社交行為，現(xiàn)在人群的社交基本沒(méi)有在社區(qū)里面開展的，社區(qū)社交基本告別在了上世紀(jì)80-90年代。

社區(qū)最大的功能是有個(gè)回去睡覺的窩把東西長(zhǎng)期寄存的窩。你想身邊的人社交廣泛的有一定經(jīng)濟(jì)能力的，有多少朝九晚五定點(diǎn)回家?又有幾個(gè)回家后不是宅在家里打游戲玩手機(jī)睡大覺?所以社區(qū)活動(dòng)找不到目標(biāo)人群，基本都是老人帶孩子溜達(dá)。鄰里之間多年不認(rèn)識(shí)不已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)久的現(xiàn)象了嗎?沒(méi)有交集，沒(méi)有社交形態(tài)，就沒(méi)有白酒的消費(fèi)。當(dāng)然，自己在家喝酒的人如果是你的目標(biāo)對(duì)象，你可以嘗試。

4、停留在純品牌宣傳階段。沒(méi)有系統(tǒng)運(yùn)作，只圖了個(gè)熱鬧，所以效果無(wú)法顯現(xiàn)出來(lái)，也就不愿意做了。

那么，社區(qū)活動(dòng)到底要怎么做呢?

1、選準(zhǔn)社區(qū)。做社區(qū)前一定要對(duì)社區(qū)進(jìn)行研究，社區(qū)背景是什么是回遷房商品房家屬院職工院、入住率收入水平主要人群多少棟樓主要道路停車場(chǎng)廣場(chǎng)社區(qū)內(nèi)配套物業(yè)超市健身房餐廳棋牌室運(yùn)作場(chǎng)。選準(zhǔn)社區(qū)是第一步，坑里沒(méi)魚，金鉤奈何?

2、周邊有適合本產(chǎn)品的銷售終端。超市、便利店、煙酒店，沒(méi)有你的終端，做了也沒(méi)啥用。所有做的社區(qū)活動(dòng)只是短期行為，要想把短期行為的效果進(jìn)行積累，要么積累到品牌上要么積累到終端客流上，否則只有毛用，風(fēng)吹過(guò)就啥也沒(méi)有了。

3、聯(lián)合終端開展活動(dòng)，切忌撇開終端自己玩。幫助終端引流或者即時(shí)銷售，守著好社區(qū)的終端社區(qū)消費(fèi)是很重要的一部分，幫他擴(kuò)大生意一般都愿意合作。如果終端沒(méi)有進(jìn)貨還沒(méi)有解決，那可以通過(guò)搞活動(dòng)，側(cè)面影響到煙酒店促使他進(jìn)貨。

4、要做就大張旗鼓的做，一個(gè)兩個(gè)沒(méi)啥意義。一個(gè)地級(jí)市多少個(gè)目標(biāo)社區(qū)、一個(gè)縣多少個(gè)，集中摸排進(jìn)行編號(hào)，分組開展兩個(gè)月-3個(gè)月轉(zhuǎn)一圈，聲勢(shì)才會(huì)有。

5、社區(qū)活動(dòng)流程。聯(lián)系社區(qū)聯(lián)系人——確定場(chǎng)地、費(fèi)用、宣傳形式——提前入戶宣傳——氛圍布置、現(xiàn)場(chǎng)品鑒、購(gòu)買抽獎(jiǎng)。

6、實(shí)現(xiàn)銷售要明確咨詢?nèi)齻€(gè)人。

第一個(gè)人，社區(qū)聯(lián)系人，確定社區(qū)每個(gè)月必須繳納什么錢?

第二個(gè)人，終端老板，確定哪些錢我們可以代繳?

第三個(gè)人，社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者，平時(shí)經(jīng)常喝酒，哪些錢必須交而且可以讓別人代繳。將三者合一，形成促銷套餐。比如購(gòu)酒免物業(yè)費(fèi)；購(gòu)酒送年停車位……

7、建立社區(qū)檔案庫(kù)。建立社區(qū)客戶檔案庫(kù)，篩選核心大戶、定期維護(hù)。

“道聽途說(shuō)終覺淺，絕知此事要躬行”，端午過(guò)后，白酒正式進(jìn)入淡季，多層次的市場(chǎng)培育必不可少。社區(qū)是消費(fèi)者每天的歸宿，曾經(jīng)運(yùn)作社區(qū)的思路總結(jié)給大家，以供參考。