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近年來，多家酒類企業積極參與冠名或贊助明星演唱會。作為酒類企業，究竟為什么會熱衷于明星演唱會呢？

現象：酒企熱衷明星演唱會

6月17日在鄭州舉辦的張學友巡回演唱會，洋河股份參與了活動的冠名。而且，近年來，僅洋河股份參與的明星演唱會冠名活動就有許多場，劉若英演唱會、群星演唱會、李健演唱會、梁靜茹演唱會等，都能看到洋河股份的影子。

今年4月28日，在信陽第25屆茶文化節開幕之際，信陽雞公山酒業冠名舉辦劉若英、李榮浩等明星參與的“茶香酒濃•醉美信陽”群星演唱會。

今年5月，星得斯葡萄酒冠名的張惠妹“烏托邦2.0慶典”世界巡回演唱會激情開唱，為歌迷帶來了聲勢浩大、令人歡呼的音樂“烏托邦”。

另據記者了解，早在2015年，趙傳個人巡回演唱會在北京、天津、上海三地輪番上演，贏得了許多華人搖滾迷的青睞。這場活動，莉茲葡萄酒作為唯一指定用酒給予了全程贊助。

而在2016年1月，“雞公山糧液之夜”迎春明星演唱會在商城縣體育館舉行，臺灣音樂人黃安、武打明星呂小龍等藝人激情獻唱，為現場5000余名觀眾呈現了一場視覺盛宴。

2016年8月，瀘州老窖瀘州貢冠名了薛之謙、鳳凰傳奇、李宗盛、蘇慧倫、莊心妍等群星演唱會。此前，瀘州老窖還冠名了周華健群星巡回演唱會，在全國主要城市輪番上演，一時間掀起了一陣追星的旋風。

分析：一場明星演唱會的收入和支出是多少？

一位藝名“阿寶”的80后男子，混跡演藝圈已經10年，深諳此道。他說，明星也分三六九等，請一線明星費用較大，二線明星費用減半，三線明星基本上沒人請，但一般經紀公司簽約的都有一、二、三線的明星，演出時則采取搭配的方法，兼顧到一、二、三線明星。

比如，一線明星的演出費用在1700萬左右，二線明星的演出費用則為800萬元左右，三線明星基本上屬于搭贈。

其他支出則包括場租、安保、審批等費用，以2萬人以上的場館計算，全部下來需要260萬元左右。還有明星全班人馬的交通、食宿費用在100萬元左右。明星們住宿的酒店一般要求是五星級，最次也得四星級。

要想使演唱會達到理想效果，宣傳造勢是必不可少的，因此廣告宣傳也是不可缺少的支出。報紙、廣播、電視、戶外大牌、KTV、飯店等公共場合，全部費用在200萬元左右。

如此計算，一場明星演唱會下來，一線明星需要花費2500萬元左右，二線明星則需要1600萬元左右。

如此高的支出，明星演唱會是如何創收的呢？一派時光文化傳播有限公司總經理孫黎明說，形勢好的時候，一場成功的明星演唱會，其贏利率在40%左右。其中，門票收入占60%，冠名、贊助收入占40%。

分析：誰是明星演唱會的大贏家？

其實，一場明星演唱會，除了酒類企業熱衷參與之外，還有其他領域的企業積極進行宣傳品牌，贏得關注。那么，一唱演唱會舉辦下來，誰才是最大的贏家？

孫黎明說，明星演唱會的操辦方分為發包方和零售方，比如一線明星的演出費用是1700萬元，這個費用其實就是發包方的報價，包括整個演出團隊、工作人員的所有支出、發包方的利潤等，而歌手本人裝進口袋的費用，一般在200萬元~400萬元。

當然，場館提供方、媒體平臺、餐飲酒店等所有相關的環節，都能從中分杯羹。其余，則是冠名方、贊助方獲得的回報。

“明星演唱會具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點，因此也是宣傳企業、擴大銷售的最好時機。”藝名SEVEN的小伙子說，演唱會的宣傳時間跨度比較長，一般參與企業都會取得比較理想的宣傳效果。比如有些房地產企業參與明星演唱會的冠名之后，房子銷售非常火爆。

對此，參與冠名和贊助的企業深有體會。酒便利可以算作是張學友演唱會冠名商的合作伙伴之一。演唱會開始之前的一段時間里，消費者只要在酒便利購買指定產品，就可以獲得對應的張學友演唱會門票。酒便利河南公司總經理侯愛琴介紹，這次買酒送演唱會門票的效果非常好，達到了預期效果，主要是貴為香港四大天王之一的張學友在國內較高的知名度和影響力。

分析：冠名明星演唱會是把雙刃劍

對于酒企冠名或贊助明星演唱會一事，亮劍咨詢董事長牛恩坤這樣說，如果一個產品或者品牌已經占領區域市場，通過明星演唱會可以產生公關、傳播和銷售的綜合推動力量。如果僅僅是為了短期促銷，比如賣酒送演唱會門票，恐怕投入產出比不高。

鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認為，酒企參加明星演唱會的目的有兩個，一是借勢宣傳，二是借明星門票賣酒。不過，明星演唱會也是一把雙刃劍，風險也不容忽視。比如演員現場演出水平不理想，或者演唱會現場出意外事故，將會對冠名企業產生不可預估的負面影響。

一派時光文化傳播有限公司總經理孫黎明坦承，以前明星演唱會還好做，近幾年越來越不好做了，辦好了略微贏利或保本，辦不好賠錢的可能性很大。所以現在負責接洽明星演唱會的公司都很慎重。還有，一線明星成本太高，難以達到理想的票房效果；二線明星不僅票房上不去，還談不到理想的冠名贊助商。

“現在，酒企冠名多是用產品置換。對于明星演唱會的零售方來說，現在80%都是賠錢的。”孫黎明說。