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10月18日，1919發(fā)布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。阿里巴巴的投資將助力1919擴(kuò)大市場(chǎng)份額，重構(gòu)線上線下酒飲消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶提供更好的購酒體驗(yàn)。

在中國第一電商巨頭的助力之下，雙方將實(shí)現(xiàn)資本、渠道、物流、科技等諸多方面的融合，以此快速向酒業(yè)新零售挺進(jìn)。據(jù)悉，1919將從2019年開啟新的五年擴(kuò)張計(jì)劃，力爭(zhēng)在2023年實(shí)現(xiàn)千億GMV（全年交易額）目標(biāo)。

酒業(yè)新零售的獨(dú)角獸誕生

阿里巴巴戰(zhàn)略入股，讓1919不僅獲得資本助益，更有可能憑借阿里巴巴強(qiáng)大的平臺(tái)支撐，成為酒業(yè)新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

據(jù)悉，在完成C輪融資后，1919估值達(dá)70億元，已經(jīng)成為酒業(yè)新零售領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的存在。在吸引阿里巴巴戰(zhàn)略入股之前，1919已經(jīng)在資本市場(chǎng)長袖善舞，借助于融資來完成擴(kuò)張目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年1919GMV超過50億元，在全國500多個(gè)城市布局了1200家直營直管店，如此龐大的規(guī)模，單靠自身的現(xiàn)金流與內(nèi)生動(dòng)力，顯然是不可能實(shí)現(xiàn)的，而融資就成為擴(kuò)張的重要方式。

楊陵江曾坦言：投資要靠融資。利潤都是滯后的，利潤的增長速度永遠(yuǎn)趕不上門店的拓寬速度，如果門店速度跟不上，O2O服務(wù)也跟不上。

此前，1919已經(jīng)登陸新三板，2015年1月，Ａ輪融資中，1919獲得6490萬元，發(fā)行股票145.7491萬股；2016年1月，B輪融資中，1919獲得9682萬元，發(fā)行股票275.3638萬股。B＋輪融資后，1919自掛牌后合計(jì)融資約3.13億元。2017年3月，1919獲得新一輪融資，金額是2億元人民幣。

從成都建立門店開始，1919不斷擴(kuò)張，門店數(shù)量海量增長，背后是多輪融資的支撐。

阿里巴巴資本的注入，給1919新一輪擴(kuò)張?zhí)峁┝藙?dòng)力，也為酒業(yè)新零售的實(shí)現(xiàn)提供了新的方向。實(shí)際上，此前阿里巴巴旗下的零售通、菜鳥物流、螞蟻金服，以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生，已經(jīng)和1919展開了卓有成效的合作。

天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄表示，阿里巴巴正全面推進(jìn)包括新零售在內(nèi)的“五新”戰(zhàn)略，以迎接未來的挑戰(zhàn)，酒飲行業(yè)是萬億大市場(chǎng)，十分適合新零售布局。1919擁有領(lǐng)先的酒飲新零售模式，在酒類流通行業(yè)深耕多年，完成了線上線下融合的業(yè)務(wù)體系搭建，阿里巴巴的投資將助力1919擴(kuò)大市場(chǎng)份額，重構(gòu)線上線下酒飲消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶提供更好的購酒體驗(yàn)。

1919董事長楊陵江表示，阿里巴巴的認(rèn)可和支持，讓1919開啟了一段繼往開來的新征程。加入阿里生態(tài)圈以后，1919的各條業(yè)務(wù)線將發(fā)揮新勢(shì)能，線上線下深度融合，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營平臺(tái)”，為用戶帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗(yàn)。

萬億市場(chǎng)與千億GMV

對(duì)阿里巴巴而言，入股1919是瞄準(zhǔn)了萬億酒飲市場(chǎng)，對(duì)1919來說，則是加快新零售建設(shè)，實(shí)現(xiàn)千億GMV的良機(jī)。

10月19日，阿里巴巴和1919發(fā)布了3.0戰(zhàn)略，雙方將重構(gòu)線上線下買酒場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供極致購酒體驗(yàn)。

發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴和1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，1919將深度融入阿里巴巴，特別是天貓、菜鳥、螞蟻金服、阿里云等各條業(yè)務(wù)線，在新零售、新營銷、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)配送、金融、數(shù)據(jù)資源等領(lǐng)域?qū)㈤_展深度合作。

這種合作模式被業(yè)界權(quán)威所看好。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉表示，阿里巴巴是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是新零售的倡導(dǎo)者和踐行者，1919是中國酒類流通領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)。酒業(yè)缺少在消費(fèi)端能夠更好地服務(wù)于消費(fèi)者的領(lǐng)軍企業(yè)。期待阿里巴巴和1919的這種合作，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為消費(fèi)者奉獻(xiàn)更好的美酒，做一個(gè)典范。

阿里巴巴為什么會(huì)戰(zhàn)略入股1919？

在阿里巴巴方面看來，酒飲市場(chǎng)體量龐大，可達(dá)萬億級(jí)別，是不容忽視的一個(gè)全新領(lǐng)域。但是，目前酒業(yè)電商滲透率不足5%，這就意味著有更多的上升空間。作為一個(gè)綜合類平臺(tái)，阿里巴巴并未更多深耕垂直領(lǐng)域，而是善于在專門領(lǐng)域?qū)ふ液线m的合作伙伴，雙方攜手共進(jìn)。

業(yè)界認(rèn)為，阿里巴巴方面所倡導(dǎo)的“新零售”，除了依托于網(wǎng)絡(luò)之外，線下門店的體驗(yàn)特性也是不容忽略的存在。而1919恰恰具備這方面的優(yōu)勢(shì)，這成為雙方一拍即合并有可能深入發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

作為酒行業(yè)零售端體量最大的公司，1919目前已經(jīng)初步完成了在全國的深度布局，擁有1200家直營直管店，此外，還擁有隔壁倉庫加盟點(diǎn)等多種形式的零售、物流陣地。

但是與阿里相比，1919所擁有的消費(fèi)客源與資本實(shí)力，依然偏弱，在新零售方面，阿里還同時(shí)擁有1919所需要的各項(xiàng)科技與信息優(yōu)勢(shì)。

天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄表示，1919融入到整個(gè)阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體，通過人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)，效率有提升5倍到10倍的潛力。

這就意味著，1919未來的發(fā)展速度將呈現(xiàn)出飛躍姿態(tài)，完成1000億元GMV似乎并非夢(mèng)想。

為“新零售”規(guī)劃路徑

戰(zhàn)略入股，阿里巴巴對(duì)1919當(dāng)下發(fā)展最為直接的助益，將體現(xiàn)在新零售層面。

此前，1919已經(jīng)制定了龐大的發(fā)展計(jì)劃：開設(shè)6000家門店，B2C會(huì)員數(shù)達(dá)3700萬，B2B會(huì)員數(shù)達(dá)13.5萬，預(yù)估目標(biāo)銷售額達(dá)1000億元，占酒類流通市場(chǎng)份額的10%以上。

門店計(jì)劃快速推進(jìn)，而“新零售”則是所有商業(yè)平臺(tái)極為重視的發(fā)展模式。

對(duì)于1919而言，線下門店、隔壁倉庫、快喝APP，初步構(gòu)成了一個(gè)新零售的雛形，但是以阿里巴巴所力推的“新零售”而言，尚有欠缺。在這個(gè)時(shí)候，阿里巴巴旗下多重平臺(tái)與體系，就成為發(fā)展新零售必須的基礎(chǔ)。

大數(shù)據(jù)、智慧供應(yīng)鏈、阿里云將構(gòu)成助力新零售發(fā)展的幾個(gè)“車輪”。

1919的門店盈利率曾飽受質(zhì)疑。有業(yè)界人士認(rèn)為，單店過多的產(chǎn)品數(shù)量，并不能快速轉(zhuǎn)化為銷售，在條碼選擇與消費(fèi)適應(yīng)性上，阿里巴巴的大數(shù)據(jù)就成為重要支撐。1919借助阿里大數(shù)據(jù)能力特別是天貓精準(zhǔn)的線上消費(fèi)者洞察，再結(jié)合1919對(duì)線下用戶行為和消費(fèi)數(shù)據(jù)的洞察，將更精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品、為年輕一代消費(fèi)者推送適宜的產(chǎn)品。

物流、倉儲(chǔ)、配送……同樣是新零售體系之中不可或缺的部分，阿里巴巴旗下基于菜鳥的智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，將在未來極大提升1919的運(yùn)營效率。雙方將在倉配物流、終端配送、供應(yīng)鏈金融等方面展開深度合作，探索新零售供應(yīng)鏈的新模式，降低庫存水位、提高周轉(zhuǎn)效率、釋放流動(dòng)資金。

作為1919新零售的重要構(gòu)成部分，快喝APP未來的地位引人矚目，會(huì)被阿里系的APP、諸如天貓所替代；還是繼續(xù)在保留的基礎(chǔ)上，再注入阿里先進(jìn)的技術(shù)與信息，提升其銷售效率，并將其建設(shè)成為單純面向酒業(yè)的一個(gè)生態(tài)化平臺(tái)？

毋庸置疑的是，在建設(shè)新零售的過程中，1919原有的線下門店體系和倉儲(chǔ)物流體系，將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮最大功用，與此同時(shí)，阿里將發(fā)揮前瞻優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為雙方指向于酒業(yè)的“新零售”規(guī)劃路徑、提供支撐。

1919董事長楊陵江表示，在阿里資金、資源、流量、技術(shù)的賦能下，1919將快速開啟下一個(gè)5年擴(kuò)張，定位為“酒飲服務(wù)的解決方案與運(yùn)營平臺(tái)”，擴(kuò)品類、擴(kuò)服務(wù)、擴(kuò)用戶。