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每年的年底企業(yè)都要確定好下一年度的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃。

面對(duì)年度規(guī)劃，企業(yè)通常有兩種心態(tài)。

一種是例行性的，因?yàn)檫@是每年年底都必須做的事，只不過(guò)是對(duì)上一年的延續(xù)，調(diào)整一下指標(biāo)和說(shuō)法而已;另一種則是“磨”和“熬”。年度規(guī)劃就是不斷修改平衡的“磨”和“熬”，過(guò)了“規(guī)劃提案會(huì)”就“萬(wàn)事大吉”了。

因此，大部分企業(yè)的年度規(guī)劃只是“規(guī)”而非“劃”。

如何真正理解規(guī)劃，做好規(guī)劃，讓年度規(guī)劃成為企業(yè)戰(zhàn)略的“一步好棋”呢?

規(guī)劃，意思是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的全面的發(fā)展計(jì)劃，是對(duì)未來(lái)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的思考和考量，設(shè)計(jì)未來(lái)整套行動(dòng)的方案。規(guī)劃是融合多要素、多人士看法的某一特定領(lǐng)域的發(fā)展愿景。

從規(guī)劃的本質(zhì)涵義看，一方面企業(yè)的年度規(guī)劃是對(duì)未來(lái)一年工作的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的思考和考量，通過(guò)規(guī)劃完成未來(lái)一年的整套行動(dòng)方案。

同時(shí)，年度規(guī)劃要融合多要素，就是將企業(yè)的內(nèi)外資源整合在一起，服務(wù)于企業(yè)未來(lái)一年的發(fā)展。年度規(guī)劃不是決策層的“獨(dú)角戲”，應(yīng)該是“群策群力”的“集體智慧”。

職業(yè)的原因，每年筆者都要參與近百家企業(yè)的年度規(guī)劃，我們以“破規(guī)而劃”作為年度規(guī)劃的基本準(zhǔn)則。

年度規(guī)劃如何“破規(guī)”

我們經(jīng)常說(shuō)的一句話是：年度規(guī)劃不是“依規(guī)而劃”，而是“破規(guī)而劃”。

這里，先列舉幾個(gè)“典型”：

“燙剩飯式”的年度規(guī)劃

很多企業(yè)年度規(guī)劃的第一個(gè)“規(guī)”是上一年的“翻版”。就是以上一年為基本雛形，進(jìn)行“添油加醋”，先做指標(biāo)性調(diào)整，然后“造詞”，用“概念”自圓其說(shuō)，標(biāo)新立異。

我們把這種年度規(guī)劃叫“燙剩飯”。顧名思義，這種年度規(guī)劃沒(méi)有真正的理解上一年和下一年的行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，沒(méi)有真正把握企業(yè)下一年的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，是靜止的、孤立的看待企業(yè)下一年的整體工作。

“斷代式”的年度規(guī)劃

很多企業(yè)年度規(guī)劃的第二個(gè)“規(guī)”是“中規(guī)中矩”。就是沒(méi)有通過(guò)下一年的年度規(guī)劃突破上一年年度規(guī)劃的“短板”。這是一種思維僵局，認(rèn)為上一年沒(méi)有做到，下一年就不要規(guī)劃了。沒(méi)有“咬定青山不放松”的精神。

事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)的核心重點(diǎn)工作，尤其是戰(zhàn)略重點(diǎn)工作，往往不是一年能夠?qū)崿F(xiàn)的，可能需要3～5年的堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)。這就要求企業(yè)的年度規(guī)劃服從并遵循企業(yè)中短期發(fā)展戰(zhàn)略，年度規(guī)劃不能說(shuō)一年就一年，而應(yīng)該是圍繞企業(yè)中短期戰(zhàn)略“年年說(shuō)”。

“可能式”的年度規(guī)劃

很多企業(yè)年度規(guī)劃的第三個(gè)“規(guī)”是“豪言壯語(yǔ)”。就是沒(méi)有把目標(biāo)分解成指標(biāo)，把指標(biāo)變成步驟和計(jì)劃。年度規(guī)劃是把思想變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成指標(biāo)的規(guī)劃。同時(shí)，年度規(guī)劃的核心價(jià)值就是“把可能變可控”。而“可能”變“可控”的唯一法寶是時(shí)間范圍內(nèi)的指標(biāo)化、數(shù)字化。

要想把“可能”變“可控”就要有“打破砂鍋問(wèn)到底”的年度規(guī)劃精神，每項(xiàng)工作都要像剝洋蔥一樣，一層一層地剝開。也要像玩積木一樣，從不同角度把一項(xiàng)工作和其他工作有效的“匹配”。

“一堆事式”的年度規(guī)劃

脫離企業(yè)中短期戰(zhàn)略的年度規(guī)劃就極容易陷入“一堆事式”的規(guī)劃。

企業(yè)中短期發(fā)展戰(zhàn)略是年度規(guī)劃的“綱領(lǐng)”。正如我們國(guó)家的發(fā)展一樣，每年的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是圍繞“五年計(jì)劃”展開的，每年的發(fā)展都要以“五年計(jì)劃”為指引，并向“五年計(jì)劃”靠近一步。從戰(zhàn)略的角度看，年度規(guī)劃就是“幾件事”，然后所有的工作和資源都是圍繞“幾件事”展開的。然而實(shí)際工作中，很多企業(yè)的年度規(guī)劃不能有效的將“日常工作”和“年度重點(diǎn)工作”有效區(qū)分，結(jié)果，把年度規(guī)劃搞成了“婆婆媽媽式”的“一堆事”。

年度規(guī)劃如何“破規(guī)”?

首先是改變思維模式，從“柱狀思維”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;餅狀思維”。“柱狀思維”是瞻前顧后式的思維，這種思維總是找“依據(jù)”，找“參考”。“餅狀思維”是全局式思維，看到的是整體，根據(jù)整體決定局部。這種思維是看全局，在全局中重構(gòu)自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次是重構(gòu)規(guī)則，從“遵循規(guī)則”到“重構(gòu)規(guī)則”。尤其是在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，要突破競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，成為競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的制定者、引領(lǐng)者。不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走。我們一直認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是“將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除之外”。我們認(rèn)真思考一下“黑馬型”企業(yè)就會(huì)明白，凡是“黑馬型”企業(yè)一定是創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的企業(yè)，一定是立足行業(yè)系統(tǒng)重構(gòu)自身比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

第三是勇于“試錯(cuò)”，擁抱新事物。在年度規(guī)劃方面，企業(yè)總是以“主流思維”思考未來(lái)，忽視了很多新事物也會(huì)從“非主流”到“主流”的演變，而且這種演變是“量變”和“質(zhì)變”的關(guān)系。諸如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)前仍處于“非主流”一樣，一旦這種“非主流”成為“主流”的時(shí)候，一定會(huì)形成一種“聚合”的力量，上演“趨勢(shì)”打倒“優(yōu)勢(shì)”的一幕。

以筆者和團(tuán)隊(duì)為一個(gè)白酒企業(yè)所作的2019年年度規(guī)劃提案為例，我們提出了從“經(jīng)營(yíng)渠道”到“經(jīng)營(yíng)顧客”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，基本路徑是“眾創(chuàng)空間”。打破傳統(tǒng)的渠道路徑依賴，圍繞“經(jīng)營(yíng)顧客”系統(tǒng)，重構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和路徑，通過(guò)做“圈層”的方式，把消費(fèi)者做成消費(fèi)商，然后實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)人眾創(chuàng)”，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略。

企業(yè)一定要明白，未來(lái)不是過(guò)去的簡(jiǎn)單重復(fù)。過(guò)去決定企業(yè)發(fā)展的規(guī)則要素是資本和市場(chǎng)法則，而未來(lái)決定企業(yè)發(fā)展的規(guī)則要素是知識(shí)、見識(shí)和高度互聯(lián)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)法則。

年度規(guī)劃是謀定而“劃”

年度規(guī)劃一定是圍繞企業(yè)中短期戰(zhàn)略“謀劃”。年度規(guī)劃只是企業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)時(shí)間“節(jié)點(diǎn)”，是企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)程中的“一站”。

脫離企業(yè)戰(zhàn)略，不能成為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)“遞進(jìn)”的年度規(guī)劃，都不能稱作年度規(guī)劃。

從企業(yè)中短期發(fā)展戰(zhàn)略看年度規(guī)劃，年度規(guī)劃就會(huì)很清晰。單純的就年度規(guī)劃說(shuō)年度規(guī)劃就會(huì)“循規(guī)蹈矩”。因?yàn)槠髽I(yè)的中短期戰(zhàn)略是通過(guò)若干個(gè)年度規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)了，而戰(zhàn)略的本質(zhì)是謀局。

企業(yè)一定要明白，戰(zhàn)略不是關(guān)于未來(lái)如何行動(dòng)的決策，而是現(xiàn)在的行動(dòng)如何決勝未來(lái)。

從這個(gè)角度講，年度規(guī)劃就是為“戰(zhàn)略謀定”而“劃”。年度規(guī)劃不能“另起爐灶”，更不能“見風(fēng)使舵”，而是要堅(jiān)定企業(yè)戰(zhàn)略謀局的步伐。年度規(guī)劃就是要“遞進(jìn)”企業(yè)的戰(zhàn)略“合圍”之勢(shì)，加持企業(yè)的戰(zhàn)略“合圍”。

年度規(guī)劃也是“圈定”而“劃”

前文已經(jīng)寫了年度規(guī)劃的“一堆事式”的誤區(qū)。

事實(shí)上，年度規(guī)劃就是“幾件事”，而且是連續(xù)性的“幾件事”。

圍繞“方向”找方法是年度規(guī)劃的策略要點(diǎn)。一定要避免“脫離方向想方法”。

根據(jù)企業(yè)中短期戰(zhàn)略，每年“圈定幾件事”作為年度規(guī)劃的主線和核心，圍繞主線和核心做資源配置，資源整合。

同時(shí)，從“戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的總和”的角度看，企業(yè)的戰(zhàn)略是從中短期開始的，戰(zhàn)略周期內(nèi)的年度都可以理解為“戰(zhàn)術(shù)”。

企業(yè)不需要在每年的年度規(guī)劃中都規(guī)劃“戰(zhàn)略”。年年都規(guī)劃戰(zhàn)略的年度規(guī)劃一定會(huì)把戰(zhàn)略變成“口號(hào)”。

年度規(guī)劃需要做戰(zhàn)略“回顧”和“展望”，以戰(zhàn)略的“抓手”做年度規(guī)劃。

當(dāng)然，企業(yè)需要借助年度規(guī)劃做全員“戰(zhàn)略定力教育”，讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定企業(yè)戰(zhàn)略信念，明白“戰(zhàn)略謀局決定未來(lái)格局”的基本邏輯，做到“上下同欲者勝”。

(作者系觀峰咨詢創(chuàng)始人、中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長(zhǎng))