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2017年，針對連續增長的醬香系列酒，茅臺方面制定了2018年突破80億元大關的計劃。2018年醬香系列酒是否如期完成計劃？

在具體數據未曾透露的情況下外界不得而知，不過此前的數據顯示， 2018年前9個月，茅臺醬香系列酒已經完成2017年全年銷售額，也就是完成了65億元。按照這樣的銷售增速，全年完成80億元應該毫無困難。

快速成長的茅臺醬香系列酒，其銷售增長主要來自哪些市場？2018年12月，從茅臺集團出臺的《2018年度茅臺醬香酒經銷商獎勵辦法》中可見端倪。

系列酒成茅臺重要“驅動輪”

從“偏裨” 躋身“主力”，茅臺醬香系列酒逆襲的砝碼在于極快的成長速度。

2017年完成65億元銷售額，2018年增至80億元目標。在逐步理順產品體系、并以大刀闊斧進行刪繁就簡后，醬香系列酒已經成為茅臺千億目標的重要組成部分。成為雙輪驅動的其中一輪。

在2018年初舉辦的醬香系列酒全國經銷商聯誼會上透露，茅臺醬香系列酒2017年完成銷量3萬噸，同比增長113%；7個品牌銷售額突破億元關口，其中4個超過6億元規模，王子酒、迎賓酒邁上10億元臺階，銷售收入破1億元經銷商6家，銷售收入破5000萬元的經銷商11家。

此次會議上，茅臺醬香系列酒制定了全年相關營銷政策、旗下品牌產品的年度任務分解以及渠道戰略，細化了核心產品的構建策略。

根據規劃，2018年度茅臺醬香系列酒確保完成銷量3萬噸，銷售收入80億元，銷售利潤7億元。其中，王子酒計劃完成銷量1.2萬噸、銷售目標26億元，漢醬酒計劃完成銷量目標2500噸、銷售目標12.5億元，迎賓酒計劃完成銷量目標6000噸、銷售額10億元，仁酒計劃完成銷量500噸、銷售目標1.5億元。

茅臺集團董事長李保芳表示，要打造“茅系”大單品，2018年，要千方百計、百計千方把王茅和華茅做大規模、做出成績，和賴茅一起，打造“茅系”大單群，形成規模效應，原則上，要堅持誰能做大，就讓誰干的原則。李保芳說道，把茅臺公私合營的三個最大品牌發揚光大是茅臺人的責任。

2018年5月舉辦的貴州茅臺2017年年度股東大會上。茅臺方面透露，未來3年內，系列酒與茅臺酒對半開，茅臺酒產能5萬噸、系列酒產能5.5萬噸，市場投放量茅臺酒4萬噸左右、系列酒5萬噸左右。

將產能提升至5.5萬噸，需要適度擴張——2018年茅臺醬香系列酒現有產能3萬噸、正在擴建2萬噸。擴張的產能需要消化，哪些市場是茅臺醬香系列酒增長的主動力？

2018年12月，茅臺集團出臺的《2018年度茅臺醬香酒經銷商獎勵辦法》，擬對147家經銷單位、60位人士進行表彰，其中河南經銷商多達22家，華東31家（其中山東15家），這表明，以河南為核心的華中市場、以山東為核心的華東市場，正成為醬香系列酒最重要的增長極。

河南，或為營收占比最大省份

作為兵家必爭之地的中原，也成為醬香系列酒的重要戰場。

茅臺集團出臺的《2018年度茅臺醬香酒經銷商獎勵辦法》顯示，經銷商獎勵名單中，共設置銷售冠軍2家、亞軍2家、季軍2家，其中河南3家經銷商分列冠、亞、季軍。河南藍色漢醬酒業有限公司與一家山東企業并列冠軍，名單備注河南藍色漢醬酒業獲獎理由為“銷售額”。

在針對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、貴州大曲四大品牌頒發的“單項品牌貢獻獎”中，共有29家經銷商獲獎，其中河南經銷商共有7家，是占比最大的省份。值得注意的是，這7家河南經銷商所獲獎項，主要集中于漢醬、迎賓酒，這說明這兩款產品在河南市場的運作狀況頗好。

所頒發的“聯營品牌（含個性化定制）”獎項僅有1家獲獎者，為河南新鄉市大河酒業有限公司，這表明廠家標準化產品已經難以滿足河南市場需求，當地經銷商針對市場需求、合作商家對利潤的追求等要素，有的放矢，對醬香系列酒進行相應的地域化開發運作。

此外，還頒發“優秀經銷商”獎勵30家，“先進經銷商”獎勵80家。這兩項大獎中，河南經銷商同樣占據重要位置，其中“優秀經銷商”2家，“先進經銷商”9家。

縱觀此次頒獎活動，河南經銷商成獲獎最多的一個群體，也側面反映了河南市場在醬香系列酒的發展之中占據重要位置。

河南省作為中國白酒的消費大省，同時也是醬香酒的消費大省。數據顯示，目前河南市場的醬香酒規模為百億左右，而茅臺、習酒和茅臺系列酒則是河南市場醬香酒的主要代表。茅臺王子酒通過開展公益活動一方面可以提升自己的品牌形象，另一方面也彰顯了茅臺王子酒作為大品牌的責任。

據河南酒協會長熊玉亮透露，2018年茅臺在河南省份額大概是45億左右，但是如果按市場表現來說，茅臺酒有將近70億的份額，在茅臺主品牌的帶動下，形成了一股醬香酒消費熱潮，給醬香系列酒的營收增長提供了極大動力源。

山東，占據華東市場半壁江山

作為白酒出產大省，山東同樣是白酒消費大省，在醬香風潮席卷市場的情況下，山東成為引領風氣之先者，也成為茅臺醬香系列酒的重要目標。

《2018年度茅臺醬香酒經銷商獎勵辦法》顯示，山東2家經銷商分列銷售冠、亞軍，安徽一家企業入列季軍。這表明在銷量上，山東市場在醬香系列酒的整體版圖中分外重要。

30家優秀經銷商中，華東占據8家（山東4家，其余分布在浙江、江蘇、上海等地），80家先進經銷商中，華東占據20家（其中山東8家）。按照比例看，山東市場已經占有華東的半壁江山。

與河南藍色漢醬酒業有限公司并列冠軍的市山東新星集團有限公司，以銷量取勝。這說明山東市場在對醬香系列酒、尤其是中低端系列酒的需求量十分龐大。

據悉，山東新星集團涉及分銷物流、商品零售、金融服務、餐飲服務、專業市場和電子商務6大板塊；其中，比重最大的分銷板塊，業務覆蓋酒水、糧油、洗化、食品等多個項目。在化妝品方面，新星為山東省代理商前十強，在酒業方面，號稱“茅臺系列酒銷量12年連冠”。

實際上，茅臺醬香系列酒在山東市場布局頗早，歷經近20年品牌打造和市場耕耘，山東市場已成為茅臺醬香系列酒全國5大核心市場之一，消費基礎和市場基礎得到不斷鞏固。酒海納機構總經理呂咸遜認為，貴州、河南、北京、山東等為茅臺醬香系列酒傳統熱銷市場。

從2016～2017年，茅臺在理順醬香系列酒的同時，也加快了在山東市場的發展，確立了針對山東的三大發展戰略：市場一體化戰略、產品個性化打造戰略、資源雙重保障戰略。

市場一體化戰略層面，茅臺醬香酒在山東將打造濟南、青島2個戰略市場，占領制高點；打造淄博、濰坊、臨沂、聊城、德州、濟寧6個強勢地級市場，推進山東聯動性擴張發展；打造N個區域深耕縣級市場，探索縣級市場發展模式。

加上產品的個性化打造、資源的雙重保障，在政策與資源的強力傾斜下，山東市場的消費需求被一步步引爆，業界認為，隨著2019年度醬香系列酒各項規劃的落地，山東市場仍將是承擔銷售增量、消化遞增產能的重要區域。