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盡管之前在塑造高端品牌的道路上頗有波折，但是天洋資本入局與體制改革后，舍得酒產(chǎn)品張力得以凸顯。

天洋在攜資本入主、正式啟動改制后，帶著“創(chuàng)新 ·全球化”的經(jīng)營理念，提出了“以最短時間讓舍得酒進(jìn)入中國白酒第一陣營”的近期目標(biāo)，以及“打造世界一流白酒品牌”的中長期目標(biāo)。

對目前正在高歌猛進(jìn)之中的舍得酒而言，名酒基因以及生態(tài)化支撐、品牌的文化賦能、營銷體系的顛覆、機(jī)制體制的活力釋放，都成為其躋身一線的底氣所在。

品質(zhì)為基

舍得酒傳承的名酒基因以及沱牌時代就開始打造的生態(tài)化釀酒體系，成為其向一線邁進(jìn)的重要資本。

據(jù)悉，舍得酒的歷史源遠(yuǎn)流長：始于西漢，歷經(jīng)唐代“射洪春酒”、明代“謝酒”，清代“沱酒”的一脈相承，讓沱牌曲酒的中國名酒基因熠熠生輝，蘊(yùn)含著中國傳統(tǒng)文化的價(jià)值精髓。

從沱牌時代就開始構(gòu)建的生態(tài)釀酒體系，在舍得時代繼續(xù)傳承。國家級“非遺”釀造技藝和引領(lǐng)行業(yè)的生態(tài)釀酒理念，形成了舍得深厚而獨(dú)特的品質(zhì)八維——生態(tài)地域、生態(tài)水源、生態(tài)酒曲、生態(tài)原糧、生態(tài)窖池、生態(tài)技藝、生態(tài)陳藏、生態(tài)灌裝。憑借傳承1300余年的“沱牌曲酒傳統(tǒng)釀制技藝”，被納入到“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”傳承體系之中。

作為中國特色白酒文化的傳承者，舍得酒業(yè)依托底蘊(yùn)厚重的“舍中有得，智者明道”的舍得文化，以傳承千年的“沱牌曲酒傳統(tǒng)釀制技藝”為載體，遵循“百斤好酒，僅得二斤舍得精華”的釀酒標(biāo)準(zhǔn)，打造出貫通品質(zhì)、生態(tài)與文化各方面的“全生態(tài)美酒”。

“沱牌曲酒傳統(tǒng)釀制技藝”從原輔料的選擇到釀制貯存，各工序均靠釀酒師的“看、聞、摸、捏、嘗”等感觀標(biāo)準(zhǔn)來判斷和掌握，其傳承也靠口授形式代代相傳。其傳承千年的工藝不僅具有極高的生物科學(xué)研究價(jià)值，還是我國傳統(tǒng)手工工藝的瑰寶之一。

舍得酒業(yè)總經(jīng)理李強(qiáng)表示，數(shù)十年來，舍得酒業(yè)在追逐卓越品質(zhì)和打造一流品牌的過程中，也“沉淀”了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富、知識淵博、技術(shù)過硬的人才，他們都是企業(yè)寶貴的財(cái)富，構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)出類拔萃的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)守“品質(zhì)是根基”的理念，創(chuàng)新推動、優(yōu)化生產(chǎn)、精益求精，這成為支撐舍得品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的品質(zhì)柱石，也成為舍得酒邁向一線的核心所在。此前多年積淀，積累了超過十萬噸優(yōu)質(zhì)老酒，也成為支撐品質(zhì)、邁入行業(yè)一線的底蘊(yùn)所在。

顛覆營銷

名酒的傳承與品質(zhì)的根基之外，決定一個企業(yè)地位高低的關(guān)鍵，還在于品牌塑造與營銷動力。

2018年推出的“舍得智慧講堂”，成為向品牌持續(xù)進(jìn)行文化賦能的重要舉措。在舍得酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層看來，目前正處在中華民族偉大復(fù)興的重要時刻，舍得以酒為媒彰顯文化自信，承擔(dān)并踐行著“向全世界傳播中國文化”的偉大使命。

改制后，在“舍得”大旗下，共塑造了兩大單品——智慧舍得和品味舍得，2019年初，在智慧舍得基礎(chǔ)上，企業(yè)借助“舍得智慧講堂”推進(jìn)文化賦能，結(jié)合中國傳統(tǒng)儒家、道家文化，對原有品牌進(jìn)行延伸，刻印出一套5款智慧名人說產(chǎn)品，成為智慧舍得持續(xù)注入文化內(nèi)涵、向更高端邁進(jìn)的重要事件。

2017年，舍得酒業(yè)開始和鳳凰網(wǎng)合作打造“舍得智慧講堂”，形成了一個獨(dú)特的白酒品牌IP，對舍得酒業(yè)而言，文化賦能是一項(xiàng)長期工程，未來五到十年，通過持續(xù)地打造和賦能，舍得智慧講堂將成為一個里程牌式的事件，成為白酒行業(yè)內(nèi)高端、次高端品牌中獨(dú)一無二的存在。

改制以來，舍得酒業(yè)傾力打造四大文化IP——舍得藝術(shù)中心、舍得博物館、舍得智慧講堂、大國芬芳，集歷史、藝術(shù)、論壇、歌舞等于一體，全方位賦能舍得品牌，開啟獨(dú)立于白酒行業(yè)的文化新時代。

舍得酒業(yè)提出了“優(yōu)化產(chǎn)品、顛覆營銷”的戰(zhàn)略方針，在2018年大力推進(jìn)顛覆營銷戰(zhàn)略舉措，顛覆招商模式、顛覆價(jià)費(fèi)管理、顛覆渠道管理、顛覆績效考核、顛覆客戶服務(wù)，積極進(jìn)行產(chǎn)品梳理和渠道變革，重新激活能量，不斷提升企業(yè)的生命力和競爭力，最終迎來業(yè)績和利潤的加速增長態(tài)勢。

在天洋的支持與引領(lǐng)下，舍得酒業(yè)目前打出了“政策+產(chǎn)品+IP+論壇+營銷”的組合推進(jìn)模式，主力品牌一路走高。在消費(fèi)升級、高端與次高端白酒量價(jià)齊升的機(jī)遇之下，爆發(fā)出蓬勃生機(jī)，成為中國名酒之中張力最強(qiáng)、增速最高的典型代表。

體制動力

作為民企注資進(jìn)行混改的典范，機(jī)制體制所釋放出的活力，也成為舍得酒向一線邁進(jìn)的優(yōu)勢所在。

李強(qiáng)認(rèn)為，天洋針對舍得酒業(yè)所實(shí)施的股權(quán)激勵機(jī)制以及改制后所施行的“充分信任、分級授權(quán)”的管理文化，使得舍得酒在市場建設(shè)過程中能夠最大限度激發(fā)體系潛能、沖擊一線。

舍得酒業(yè)立足 “精英計(jì)劃”，為迅速步入白酒行業(yè)第一陣營提供智力支撐。在白酒行業(yè)率先實(shí)施限制性股權(quán)激勵計(jì)劃，最終共計(jì)向362名激勵對象授予了778.1萬股限制性股票。為了讓更多優(yōu)秀員工分享企業(yè)高速發(fā)展紅利，中層管理人員和核心業(yè)務(wù)骨干獲授股。

這一股權(quán)分配機(jī)制，有效提升了員工士氣，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，激發(fā)了整體奮斗潛能。

在“創(chuàng)新·全球化”的理念影響下，舍得酒業(yè)深化改革，對公司制度與戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)性規(guī)劃。踐行“快樂工作，幸福生活”的價(jià)值理念，引人人才、尊重人才、重視人才，建立開放融合的人才機(jī)制；走共同富裕道路，讓員工績效與收入合理掛鉤，建立正向激勵、平等溝通、同工同酬、關(guān)愛政策等系列機(jī)制；凝聚人心，共同前行，塑造白酒行業(yè)一流的產(chǎn)銷團(tuán)隊(duì)；提出“將舍得打造為世界的名酒品牌”的企業(yè)使命、“進(jìn)入白酒第一陣營”的企業(yè)愿景。

舍得營銷公司市場管理中心總經(jīng)理朱應(yīng)才對體制釋放的活力深有體會——在改制前，營銷公司施行層層申報(bào)制度，即便印刷一個小小宣傳折頁，也需要匯報(bào)給董事長，而其他重要事項(xiàng)與市場動作更是受到制度掣肘，在改制后，天洋的“分級授權(quán)”模式，讓各個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，都能夠依照權(quán)限，做好自身管理范圍內(nèi)的事項(xiàng)，靈活機(jī)動，緊抓市場。

從橫向來看，目前一線酒企之中，民資主導(dǎo)的屬于“稀缺資源”，而這恰恰成為舍得酒業(yè)的競爭優(yōu)勢之一。在體制就位、機(jī)制就位的情況下，舍得酒的發(fā)展?jié)撃軐⒈蛔畲笙薅日{(diào)動出來，朝著“邁入一線”的戰(zhàn)略目標(biāo)埋頭疾進(jìn)。