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最懂年輕人的小酒，和獨霸年輕一代的網絡巨頭，牽手了。

江小白與騰訊之間的合作讓人意外，這個鋒芒畢露的青春小酒開創者，并未如其他名酒一樣選擇天貓、京東，而是與在電商領域并不突出的騰訊攜手；同時這種合作也在業界的預料之中，兩者青春稟賦相合，更為重要的是，都作為意圖在新領域發力的沖鋒者的形象而存在。

兩個青春理想者的牽手

這段合作，可堪稱之為佳話。一個形象青春、面向年輕消費者，另一個則占據著幾乎能與所有年輕人面對面接觸的陣地。

4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國新酒飲時代”江小白騰訊合作發布會。通過整合雙方的優勢資源和能力，助力江小白進行戰略升級、戰術轉型，加速推動白酒行業全渠道營銷能力的智慧升級。

兩家的攜手，更像是情話的宣示——江小白酒業董事長陶石泉說，經過7年深耕，2018年江小白銷售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國化兩張門票。騰訊廣告客戶總經理欒娜則稱：“騰訊愿意化作一條河，融入到江小白下一個7年的征程”。

表達了這段帶有感情色彩的誓言后，陶石泉與欒娜在簽約儀式上舉杯共飲。

無論雙方具體將在哪些領域進行合作、無論雙方具體合作模式是怎樣，對業界來說，這兩家企業的合作完全是基于“青春與年輕化”的理由。

江小白開啟了中國的青春小酒時代，2012年，“我是江小白，生活很簡單”的微博橫空出世，一個與大多數酒類商品截然不同、洋溢著青春熱情的小酒就此誕生。

不僅在外觀與定位上與趨向民俗和傳統的白酒不同，在品牌傳播上，江小白也有著天生的不同，它是基于互聯網進行塑造與傳播的，而“青春語錄體”模仿網絡流行用語，在成為年輕一代消費者宣泄感情、進行價值表達的同時，也徹底拉近了和年輕消費者的距離，以差異化策略迅速站穩腳跟，成為獨有的“青春”品類。

其后，創始人陶石泉再接再厲，祭出IP營銷打法，先后借助微博、微信等社交媒體，策劃了“遇見江小白”網上互動、年度約酒大賽等活動，讓江小白形象豐滿之余，更得年輕人的歡心。

合作者騰訊則更與“年輕人”有著解不開的情緣，從QQ到微信，中國最大的網絡社交媒體陣地，也是聚合年輕人最多的平臺，都被騰訊牢牢控制。近年來開啟的“微信支付”，則與阿里系的支付寶鼎足而立，成為騰訊借由移動支付涉足電商與新零售的重要基礎。

兩個沖鋒者的相遇

除了青春形象相契外，兩個合作者在一定程度上，也都是新領域的沖鋒者和開拓者。

在拿到了“全國化的門票”之后，陶石泉對江小白的期望更高，一方面期望其深耕時尚小酒市場，另一方面則試圖開啟國際化進程。

按照規劃，未來江小白將全力占據時尚小眾酒市場，其規模可望達到200億～300億。與此同時，國際市場也成為江小白重要目標。它曾積極參與諸多國際酒類賽事，先后獲得61個國際大獎，產品也銷售到多個國家和地區，打下了一定的基礎。

據悉，江小白已經確立了國際化規劃，其國際戰略第一階段為10年，目前，國際化進程進入第三年。由于清香型口感與國際主流蒸餾酒的口感頗為接近，也成為其突破地域限制，全面進入國際市場的重要優勢。

江南大學副校長徐巖贊賞：“江小白以消費者為中心，重構了技術、生產和營銷模式，更符合現代消費者和市場的需要。”

在以往基礎上，陶石泉已經為江小白規劃了新的發展戰略，將朝著三個方向發展——

一是純飲、淡飲、混飲和手工精釀為代表的新酒飲味道線；

二是以農莊、釀酒、品牌經營、電商為一體的全產業鏈經營線；

三是以品牌電商、品牌酒館、小酒館等為代表的新零售線。

這三條主軸，成為未來江小白繼續突破20億，向著百億甚至更大體量進軍的基本路線。

在江小白開啟新征程的同時，作為網絡巨頭的騰訊，也開始朝著新的領域大幅進軍——基于社交生態與自身技術優勢下的電商與新零售領域。

此前觀察家普遍認為，騰訊與阿里在新網絡時代各據一頭。阿里是電商的王者，而騰訊則屬于社交領域的霸主。由于天貓、京東等的先發優勢，騰訊在此前實際上已經錯失了電商發展前幾輪風口，轉而以投資者的身份出現，譬如騰訊此前購買了京東等電商的股份，成為其背后的資本支持者，也享受由此帶來的收益。

此外，雖然旗下沒有可堪比擬天貓的電商品牌，但是從微信的入口處可以看到，微信分別為京東、拼多多、唯品會、蘑菇街、轉轉二手提供了接口。而此前的“微商”和這兩年來大舉推出“小程序”，則成為騰訊再度進軍電商的一個重要突破口。

青春放浪，“小程序”當先鋒？

在騰訊與江小白的合作儀式上，欒娜表示，此次騰訊與江小白的強強聯手，將從數據洞察、用戶場景、內容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業解決方案，助力江小白在新酒飲時代的數字化升級的新征程。

這種說法，為外界觀察雙方的合作細節與具體模式提供了依據。

實際上，數據洞察、用戶場景、內容共建等，都將依賴于以微信為主體社交媒體而塑造和構建。“智慧零售”的具體推進模式如何？還有待于進一步觀察。

欒娜認為當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元。基于騰訊人群洞察的能力以及用戶連接的優勢，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人，以消費人群興趣為出發點，實現對年輕消費群體的感性識別，助力江小白產品創新和用戶體驗的不斷優化升級。

“智慧零售”方面，其他電商的推進方式或許可以為雙方提供一個范本。基于微信生態的拼多多，上線三年時間就突破了千億的規模，京東2017年通過微信渠道獲得的直接交易額也近千億元。

作為生態的構建者，微信并不直接掌控商戶，而是提供基礎工具，幫助商家打通線上線下，連接用戶，提升交易效率。

其中新出現的“小程序”，則是較為新穎的工具類型。酒類電商“醉鵝酒館”，借助于騰訊小程序入駐微信，加上微信支付技術，可以做到展示、購買、支付一體化。在微信流量的加持下，迅速向年輕消費群體之中蔓延。

實際上，這樣的小程序，不止出現在微信平臺的酒類電商身上，其他領域也多有涉及，成為騰訊提供發力新零售的重要工具。

未來與江小白的合作之中，這種植根于微信平臺、無處不在的“小程序”，會否成為開路先鋒，擔任雙方智慧新零售的探路使命？這值得關注。

實際上，相比天貓、京東等專門的大型網上平臺，騰訊微信加上“小程序”，可為意圖進行新零售的客戶實現快速傳播（包括宣傳的快速傳播、類似于拼多多的拼購方式的快速傳播）、降低獲客成本、獲取優勢用戶群、形成系統完備的會員體系的運作使命。同時，加上日益成熟、覆蓋面日廣的微信支付技術，或有更多的客戶與騰訊牽手，一起青春放浪。