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5月20日，安徽古井貢酒股份有限公司舉辦2018年股東大會，會議上對過去的2018年做了詳細的總結，并對未來五年的發展做了新的規劃。這次大會提出了“數字化、國際化、法制化”的三化概念，作為目前白酒上市企業之中漲勢迅猛的二梯隊領先型企業，古井貢的三化目標最終指向哪兒？

增勢迅猛的二梯隊明星

在目前20家白酒上市企業中，除了茅、五、洋、瀘這四家巨無霸型企業之外，古井貢堪稱第二梯隊的領先型明星企業。

古井貢2018年年報顯示，其在當年度實現營業總收入86.86億元，同比增長24.65%；實現歸母凈利潤16.95億元，同比增長47.57%。

從營收和凈利兩個指標的增幅來看，古井貢在白酒企業之中都屬領先位置，體現了高于同業、甚至高于大多數業外企業的高增長性。若按照20家白酒上市企業排名，古井貢酒這兩項指標都在前列。

從投資角度來看，以獲利能力、每股收益、派紅等幾個指標綜合衡量，其同樣堪稱賺錢神器。

在21財經所做的2018年度A股企業各項排行榜上，按照每股收益率前100名榜單，貴州茅臺以28.02元高居第一位，而五糧液、古井貢酒、口子窖、瀘州老窖也同樣入列。古井貢酒為3.37元，與五糧液相差不大，這表明其在這項數據上已經超越了3000多家其他上市企業。

在最能體現股東利益的年度現金分紅總額上，除了茅、洋、五、瀘之外，古井貢酒同樣在列，其單位現金派紅金額，超過了山西汾酒。

在2018年度最暴利上市企業top100中，水井坊、古井貢以高達77%以上的銷售毛利率入列，成為上市企業之中的佼佼者。

2018增勢迅猛，2019年第一季度同樣表現出強勁增長力——數據顯示，古井貢2019年一季度實現營業總收入和歸母凈利潤分別為36.69億元和7.83億元，分別同比增長43.31%和34.82%。公司2019年一季度業績略超預期，公司擬每10股派現15元(含稅)。

在一季度白酒上市企業營收排行榜上，古井貢酒依然位于第六位，與第五位汾酒40.6億元的營收額較為接近。

之所以在諸多白酒上市企業之中表現突出，擁有較強的“賺錢能力”，與古井貢酒在近年來不斷優化產品結構、積極外拓市場有著很大的關聯。

持續提升產品結構

在一線產品逐年提高價格的背景下，二梯隊的領銜品牌同樣朝著提升結構這個目標奔去。

數據顯示，古井貢2018年實現銷量8.28萬噸，同比下降1.45%；實現產量8.33萬噸,，同比增長2.14%；庫存量1.05萬噸，同比增長4.32%。銷量下降而營收與利潤卻有較大的增長，這說明古井貢的產品結構已經向高端集中。

古井貢2018年綜合毛利率同比提高1.33個百分點至77.76%，期間費用率同比下降1.44個百分點至37.99%，其中，銷售費用率、管理費用率和財務費用率分別同比下降0.26個百分點、0.96個百分點和0.22個百分點。

與其他主流酒企一樣，古井貢酒在近年來對品牌體系進行了梳理。2018年7月，古井貢酒下發了《關于停止新增品牌運營商的通知》。通知顯示，古井貢酒決定不再新開發古井系品牌運營商，涵蓋“古井貢名稱產品”、“古井名稱產品”、“非古井名稱產品”。

清理子品系的同時，也對省內、省外市場的主力品系進行傾斜。在安徽省內市場，古井貢重點聚焦打造古8及古16兩大單品以來，順利搶占200～300元價格帶，實現了優勢占位，營收提升迅速，產品結構升級顯著。受益于古5及以上產品占比提，毛利率有望穩步提升。再加上進行精細化管理，有效提升了效率，降低了管理、運作成本。針對兩翼河南市場和湖北市場，主抓百元價位段幸福版和古5渠道精耕，推進古7和古8的市場占比提升。

針對省外市場則有不同，古16、古20是古井貢重點運作的全國性戰略大單品，定位為400～600的次高端價位。

主力產品之外，其他輔助性產品也進行細分。古井小罍子定位年輕消費群體，在電商渠道引發關注。針對健康產業，古井貢計劃把37%vol亳菊打造成繼年份原漿后的又一超級大單品，并定下了十年百億的銷售目標。

數據顯示，2018年古井貢華中市場實現營收78.67億元，同比增長25.47%，營收占比達到90.6%；華北市場和華南市場分別實現營收4.37億元和3.68億元，分別同比增長32.27%和1.06%，營收占比分別達到5.03%和4.23%。

“三化”戰略瞄準一線

持續提升產品結構、對省外市場進行布局推進，這些基礎性工作的累積，在給古井貢帶來高增長的同時，也讓其有了瞄準一線的源動力。

5月20日的股東大會上，古井貢發布了未來五年的戰略規劃，意圖再造一個“新古井”！

“新古井”也是古井集團對下個“五年”發展目標的具象表達，包括數字化、國際化、法制化三個方面。

第一，數字化新古井，首先從營銷端開始，提出高起點、大手筆、占位高，頂層設計要做好，與國際一流公司合作，內部成立各個項目組，與華為進行戰略合作，與德勤咨詢公司、家電美的等公司合作，現在正落地實施。在末端，生產端，提出綠色釀造、智能制造，從生產的源頭開始注重品質。

第二，針對國際化，2019年，古井集團成立白酒國際部，從人員到機構設立，按照國際化方向來落地，也聘請了海外背景的人，國際部在集團總部，業務在股份公司。

第三，關于法制化，從去年下半年，開始梳理制度流程，內部法律法規，怎樣更簡潔有效，讓大家形成規則制度意識，來守住底線，保證穩健運營。

業界認為，三化目標的提出，與目前其他一線酒企所關注的發展方向基本一致。實際上，就數字化而言，目前茅臺推進的“云商”，五糧液與IBM合作推進的數字化轉型等，無一不顯示出對新技術與新渠道的重視。作為第二梯隊的領先型企業，古井貢酒自然不會不關注這個領域。

古井集團黨委書記、董事長梁金輝表示，在古井的后百億時代，企業的全面數字化有著極其重要的戰略意義。對古井貢來說，進行項目深化流程變革，促進管理模式與業務模式創新，是實現三化的重要舉措。梁金輝希望企業從思維模式、業務流程、操作習慣等方面進行轉型，以用戶為中心，從外部需求“倒逼”內部變革。

在國際化層面，五糧液設立歐洲營銷中心、瀘州老窖等酒企也有相應的動作，顯示了一線酒企未雨綢繆，有意提前布局、擴展國際市場的雄心。古井貢在這方面同樣動作頻頻，除了在酒體研究方面著眼國際化之外，2018年度的古井貢酒中國酒文化全球巡禮活動，也在與全球性蒸餾酒產區的互動中，有效提升了其國際影響力。