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伴隨著2019年春節(jié)前后，白酒行業(yè)又迎來新一輪旺銷。不出意外的是，具備性價(jià)比優(yōu)勢的國內(nèi)高端名酒，再次以搶眼的表現(xiàn)占到了C位。

近年來，飛天茅臺酒在節(jié)前漲價(jià)和旺銷的消息，屢屢上了各大新聞?lì)^條。今年，茅臺酒繼續(xù)“一瓶難求”節(jié)奏，預(yù)約也要等到年后才能發(fā)貨。同時(shí)，處于高端名酒“頭部”的普通五糧液和國窖1573也加入熱銷陣營。

假如茅臺酒的旺銷只算是特例，那么，以五糧液為代表的名酒旺銷，則對整個(gè)行業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的參考意義。多位經(jīng)銷商近期均反映：跨入春節(jié)檔后，五糧液在各大區(qū)域出現(xiàn)旺銷，市場增幅比去年同期上漲20%以上。其中，普五、低度系列、1618出貨很快，增幅也最為明顯。放量較快之下，部分區(qū)域的五糧液經(jīng)銷商表示庫存已很緊張。

對2019年春節(jié)市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高端白酒銷售焦點(diǎn)是“頭部”效應(yīng)顯著，主要聚集在飛天茅臺、普通五糧液和國窖1573等超級單品身上。購買白酒的消費(fèi)者反映：今年，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增強(qiáng)的影響，消費(fèi)者推崇理性消費(fèi)。對比之下，更具性價(jià)比優(yōu)勢的高端名酒，受消費(fèi)者的青睞并成為首選。甘肅省的白酒經(jīng)銷商向《華夏酒報(bào)》記者反映，“甘肅今年普五和1618的實(shí)際動(dòng)銷情況，要明顯好于一般意義上的‘旺銷’，量價(jià)齊升之外，增長幅度更是超過了30%。”

北京的高端白酒經(jīng)銷商提到，今年的春節(jié)較去年早了11天，因此終端的高端白酒動(dòng)銷高峰也提前了。節(jié)日前酒廠發(fā)貨量大，經(jīng)銷商出貨也快，目前渠道庫存不多。

值得一提的是，五糧液公司近兩年重點(diǎn)打造的低度五糧液，因在今年春節(jié)檔市場表現(xiàn)突出，迎來較高增長幅度，成為業(yè)界媒體關(guān)注的一個(gè)亮點(diǎn)。低度五糧液在被五糧液公司單獨(dú)打造成一個(gè)品類后，銷售一路轉(zhuǎn)好，在2019年春節(jié)銷售旺季剛剛開始的情況下，其增長幅度已經(jīng)超過20%以上。

唐山市的一位五糧液經(jīng)銷商表示，春節(jié)旺銷高峰，低度五糧液在本地的增長幅度，絕對超越20%的增長值。興業(yè)證券在近期發(fā)布的研究報(bào)告稱，五糧液需求仍旺，動(dòng)銷良好，結(jié)合家樂福終端銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，五糧液有兩位數(shù)動(dòng)銷增長，說明需求端旺盛，預(yù)計(jì)接下來五糧液批價(jià)將繼續(xù)企穩(wěn)回升。

分析來看，五糧液在2019年春節(jié)期間出現(xiàn)旺銷，除了高端名酒的品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者理性選擇因素外，多地五糧液經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液廠家2018年和2019年的一系列動(dòng)作，讓他們更看好五糧液的未來發(fā)展，市場信心上漲。

2019新年之初，五糧液公司開展“雷霆行動(dòng)”，接連開出了27張罰單，加大了對串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度。此舉讓經(jīng)銷商看見五糧液在品質(zhì)、品牌之外的市場營銷支持，極大鼓舞了經(jīng)銷商在旺季銷售的信心和決心。

事實(shí)上，自2018年以來，五糧液持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推進(jìn)傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代終端營銷、精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型，并大力推進(jìn)“百城千縣萬店”工程建設(shè)，提升傳統(tǒng)商家、五糧液專賣店、社會(huì)化終端渠道結(jié)構(gòu)，培育商業(yè)模式創(chuàng)新能力、市場激活能力、精準(zhǔn)行動(dòng)能力等營銷能力。這樣的舉措，吸引了更多的終端商加入五糧液，五糧液的渠道掌控力和活力大大加強(qiáng)。

2018年，五糧液集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。加速推進(jìn)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是促進(jìn)五糧液轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展的重要舉措，更顯示出其良好的戰(zhàn)略前瞻性和價(jià)值思考性。如今，數(shù)字化已經(jīng)成為五糧液管理龐大市場最為重要的工具，更賦能了廠家在終端和消費(fèi)者建設(shè)上的力量。

現(xiàn)在來看，五糧液在春節(jié)期間旺銷，正是五糧液公司近兩年一系列戰(zhàn)略規(guī)劃初步效果的顯現(xiàn)，在構(gòu)筑了五糧液發(fā)展新優(yōu)勢的同時(shí)，系列舉措對提升經(jīng)銷商市場信心，起到了很大的提振作用，為全年“決勝千億”的集團(tuán)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這同樣也能在茅臺集團(tuán)和瀘州老窖身上找到相似點(diǎn)。2019年已經(jīng)到來，它被各大名酒認(rèn)為是決勝未來的關(guān)鍵年份。隨著目前凌厲的市場增長勢頭傳來，已經(jīng)打響“開門紅”戰(zhàn)役的名酒們，顯然手握了更多勝利的籌碼。