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繼4月份拿出600噸茅臺酒公開招募全國商超、賣場后，近期，茅臺再祭出400噸茅臺酒為“誘餌”，宣布啟動全國綜合類電子商務(wù)平臺招標(biāo)。

7月18日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺發(fā)布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》稱，貴州茅臺酒銷售有限公司擬選擇3家全國綜合類（全品類）電子商務(wù)平臺，供應(yīng)400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯），按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。

招標(biāo)時間自2019年7月24日開始，至2019年12月31日結(jié)束。茅臺公告稱，此舉在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購酒需求。

引人注意的是，對于電商平臺的甄選，貴州茅臺酒銷售有限公司表現(xiàn)“嚴(yán)苛”，甚至提出11個資格要求。包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業(yè)務(wù)收入大于500億元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大于5億元；快消品總倉數(shù)量15個及以上；自營平臺（PC端及APP端）注冊用戶數(shù)超5000萬；線下實(shí)體店（配送點(diǎn)）全國省會城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實(shí)體店（配送點(diǎn)）同城配送用時1日以內(nèi)，跨省配送用時5日以內(nèi)；總部集中采購方式；總部統(tǒng)一銷售定價機(jī)制；擁有成熟的售后服務(wù)和投訴管理制度等。

從這11個“硬條件”看，國內(nèi)能夠做到全部滿足的綜合類電商平臺并不多，身處“頭部”的天貓、京東和蘇寧易購自然是首選，年收入超過500億的小米有品、唯品會、國美零售也有一定的機(jī)會。而與茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳有過“友好互動”的阿里巴巴和京東似乎已提前鎖定勝局。

所以，該《通知》一經(jīng)發(fā)布，就有人說“茅臺公司是為某些電商平臺做定向設(shè)計(jì)”。然而，從茅臺公司自身出發(fā)，這是無可厚非的事。畢竟在商言商，與擁有頂級流量的平臺合作，是所有企業(yè)下意識的反應(yīng)，不必在意道德潔癖者的苛責(zé)。

放到茅臺公司整個發(fā)展策略來看，此舉無疑是“擴(kuò)大直營渠道”和“渠道扁平化”的舉措。在2018年茅臺經(jīng)銷商大會上，李保芳就宣布，2019年茅臺的營銷體制改革將以“渠道扁平化”為重點(diǎn)方向，全年3.1萬噸茅臺酒供應(yīng)中，1.7萬噸用于與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，剩余1.4萬噸將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，用于擴(kuò)大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作，投向國內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場、高鐵站的經(jīng)銷點(diǎn)等。

今年4月份，貴州茅臺酒銷售公司推出“600噸茅臺酒公開招募商超賣場”公告，眼下再發(fā)出“400噸茅臺公開招募電商平臺”公告，從線下擴(kuò)展到線上，茅臺是“渠道扁平化”在加速落地，未來不排除會繼續(xù)拓展其他終端。

下半年，擴(kuò)大直營渠道將是茅臺工作重點(diǎn)。2018年，茅臺公司直營業(yè)務(wù)在公司總收入占比為5.94%。但在今年上半年，茅臺的直營營收為16.02億，占比僅為4%，同比減少37.85%。不難看到，茅臺的直營收入占比并沒有在上半年擴(kuò)大，下半年加快落地是必然。

這是一個“雙贏”局面，在茅臺堅(jiān)定不移推“渠道扁平化”的重要?dú)v史進(jìn)程中，搭上這趟車的電商平臺自然都要“額手稱慶”，相應(yīng)地，茅臺公司借此實(shí)現(xiàn)價格穩(wěn)定和收入提高，也將大幅提升對終端價格和渠道體系的把控力。