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福建省廈門市，別稱鷺島，是東南沿海重要的中心城市。目前，福建省人口已超過3900萬。其中，旅居海外的華僑占絕大多數，達到了1900萬。因此，華僑經濟是福建省經濟發展的重要動力，也催生了獨特的福建酒水消費習慣。

廈門作為福建省五口通商后較早對外開放的城市，也深受“僑鄉”文化影響。近年來，隨著國家“一帶一路”倡議的深入推進，廈門正在成為中國重要的葡萄酒進口口岸。

第三大酒類進口口岸

《華夏酒報》記者從廈門自貿區了解到，隨著進口酒通關效率的提高，2017年，廈門已成為全國第三大酒類進口口岸，緊隨上海和深圳。單就葡萄酒進口額來看，其進口額已排至全國第7位。

如此亮眼的成績除了港口區位優勢和保稅區政策優勢，還與廈門政府的扶持密不可分。目前，廈門建有兩個主要的進口酒交易平臺，東南紅酒交易中心和廈門國際酒類交易平臺。

據交易中心負責人介紹，在東南紅酒交易中心的經銷商已超過200多家，酒類品種總數超過2000款，涵蓋法國、西班牙、意大利、智利、南非、阿根廷、澳大利亞等近30個進口國及產區。記者在采訪中獲悉，東南紅酒交易中心采用進口酒直銷模式，所以價格普遍低于市場價50%以上，有著巨大的價格優勢。

而廈門國際酒類交易平臺，是在廈門市委、市政府的戰略部署下，廈門自貿區重點打造的產業平臺之一。交易平臺面積近6000平方米，是個具有展示、交易、辦公、品鑒、培訓等多功能的綜合體，致力于為高中端酒商提供“供應鏈+渠道鏈+消費鏈+產業鏈”四位一體的專業化服務。目前項目一期空間已全部招商入駐。

兩個酒類交易平臺的推動，加上政府的政策扶持，廈門蘊藏著進口葡萄酒商業發展的巨大潛力。福建偉達酒業董事長薛德志告訴記者，廈門進口葡萄酒消費市場主要以法國和澳大利亞為主，從大眾酒、精品酒到奢侈酒都有。大致可以劃分為5個價格帶。69元以下的葡萄酒消費占據了市場最大份額，以企業消費和普通家庭消費為主，主要品牌為洛神山莊、黃尾袋鼠及餐酒等。70～100元，以企業消費和中產家庭消費為主，主要品牌為拉菲傳奇、紛賦和大量的進口二三線產品。100～299元價格帶上，是普通商務消費和上層中產家庭消費的首選，品牌多以法國葡萄酒為主。300～999元受次高端商務消費者的青睞，主要以奔富系列為主，如407、308、138、128等。而1000元以上的超高端商務消費，偏愛拉菲、拉圖、奔富707、法國列級莊葡萄酒。

根據廈門口岸進口酒市場的發展預測，2021年廈門口岸進口葡萄酒預計將達到1.74億升，按照廈門口岸葡萄酒進口均價每年遞增10%，到2021年廈門口岸葡萄酒進口額有望達到6億美元。這無疑將進一步提升廈門葡萄酒進口口岸的地位。

國產葡萄酒與進口葡萄酒平分天下

雖然廈門地區的葡萄酒進口數量和進口額在連年遞增，但是國產葡萄酒的消費市場占有率依然可以與之抗衡。

首先，廈門口岸進口的葡萄酒不僅在廈門當地銷售，而且多數輻射到了全福建省以及周邊城市。其次，從進口均價來看，廈門進口葡萄酒均價為2.35美元/升，白蘭地的均價是4.8美元/升，遠低于全國均價，顯示廈門進口的葡萄酒多數以大眾酒品牌為主。

廈門口岸葡萄酒均價偏低主要受三方面因素影響：

一是缺少高端進口葡萄酒的一級代理商。目前，廈門最暢銷的進口葡萄酒品牌是瑪茜、山圖、拿戈盧等，基本屬于中低端產品；

二是廈門口岸對進口葡萄酒不設最低申報價格，一些不能在其他口岸申報入關的低價葡萄酒選擇從廈門口岸進口；

三是廈門大多數葡萄酒進口企業規模偏小，只能選擇價格較低的低端葡萄酒。

而廈門口岸進口的白蘭地也主要是一些較小的品牌，還沒有形成較強的品牌接受度，價格普遍較低。同時，因為小品牌知名度低，缺少消費粘性，不易吸引消費者，市場需求空間還有待打開。

這些進口葡萄酒顯現出來的劣勢恰恰是國產葡萄酒的優勢。國產葡萄酒品牌知名度高，相對穩定。如張裕干紅，憑借百年歷史和雄厚的品牌優勢，銷量一直比較穩定，并且渠道下沉，市場周期長，得到了消費者的認可。

據統計，2018年，福建省酒水市場的銷售總額在200億左右。其中，葡萄酒消費占50億左右。而國產葡萄酒和進口葡萄酒平分秋色，各占25億。其中，國產葡萄酒品牌張裕、長城兩家銷售額分別達到8億，香格里拉，云南紅二線品牌等合計占了4億市場份額。

就廈門來說，張裕、長城占據了40%的市場份額，價格從50到100元的大眾酒最受歡迎；威龍、云南紅、香格里拉、新天、西夏王等十多個二線品牌則擁有30%的市場；其他為各小品牌所占有。