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“鄉鎮市場的競爭激烈程度遠低于大中型城市，打通電商的最后一公里，實現渠道的下沉，是企業實現增量的有效途徑。”山東一位臨沂的酒類經銷商表示，“現在，農村消費者的品質、品牌意識在不斷增強，名酒旗下的系列酒、較為知名的區域品牌，成為這些消費者的首選。可以肯定，發展酒類電商是企業實現市場增量的一個有效途徑。”

發展線上消費

目前，我國約有14億人口，人均GDP超過1萬美元。統計數據顯示，2019年，全年社會消費品零售總額41.2萬億元，消費對經濟增長貢獻率達57.8%，拉動GDP增長3.5個百分點。商務部副部長錢克明在提到2019年消費增長的四個方面特點時就提到，“鄉村消費快于城鎮消費，鄉村消費增長9%，高于城鎮1.1個百分點;線上消費快于線下消費，實物商品網上零售8.5萬億元，增長19.5%。”同時指出，“品質化、個性化、多樣化消費增多。”

來自國家郵政局《2019年中國快遞發展指數報告》列舉了這樣一個數據，“快遞企業日均服務3.5億人次，每日平均服務增加0.7億人次，相當于每天4個人中有1人在使用快遞服務。”另外，“農村地區快遞網點超3萬個、公共取送點達6.3萬個，鄉鎮快遞網點覆蓋率達96.6%，同比提升4.2個百分點，為推動農村電商發展、農村消費升級提供重要助力”。

“互聯網思維已經使企業的信息愈發透明，消費者對產品的鑒別能力日益增強，定價幾十塊錢的光瓶酒口感也不錯，一些農村消費者會買來自飲。”聊城的一家酒企電商負責人在談到當前的銷售時，列舉了這樣的例子。

日前，中消協和人民網以線上方式，聯合開展2020年“315”國際消費者權益日主題活動，并發布了2020年中消協年主題調查報告。調查共獲取6502個有效樣本，主要消費行為特征調查結果顯示，線上消費替代線下消費趨勢明顯，近六成受訪者線上消費超線下消費。與上一年相比，70.6%的受訪者線上消費比例有所提升，線下消費向線上消費轉移的趨勢較為明顯。

“網購已經成為一種常態，受疫情影響，人們更為注重食品安全，要求健康消費、追求飲品利口化。一些低度的、利口的新型白酒銷售較好，當然，還有一些價位適中的果酒、保健酒，在鄉鎮及縣域市場也有較好的市場表現。”有業內人士指出。

新模式天地廣闊

黑格咨詢集團高級合伙人、副總經理趙海永在談到大眾酒掘金鄉鎮市場時，就提到過一個案例：世紀金徽正能量系列，以“砸金蛋”的形式進行消費者培育活動。在線下，通過一個熱點開展主題消費者培育活動，并在一個特定的市場持續堅持下去，將其塑造為“流行性消費者培育活動”，刺激消費者的消費熱情。

在線上、線下鏈接如此緊密的今天，企業可以借助線上活動，通過微信小程序等展開活動，加強與消費者的溝通與鏈接，形成新的口碑式傳播。

“從長遠來看，隨著5G、虛擬現實等新技術的不斷成熟與發展，未來‘直播經濟’的價值有望進一步凸顯，或實現‘云逛街、云購物’新模式，開啟一個新賽道。”在2020年中消協年主題調查報告中，提到了這樣的趨勢。

酒企通過直播的形式，開啟“云逛街、云購物”新模式，可以最大限度地鏈接更為廣泛的消費者，包括鄉鎮市場的目標人群。

截至目前，全國農村網商突破1300萬家，吸引了一大批大學生等回鄉創業置業。

對此，酒類品牌商完全可以展開與這部分人群的合作，打通線上、線下，做好體驗服務。例如，酒類廠商可以在品牌端總后臺給鄉鎮的合伙人配一個獨立的門店小程序商城，把生意搬到線上，實現場景化的體驗服務。當門店小程序上線后，門店店主既可以選擇上架品牌商已經設置好的產品進行分銷推廣，也可以在自己的門店端后臺對商品進行二級分銷體系、門檻、人員、傭金、提成設置等等，這樣不僅可以直接手機端操作，還能根據實際運營的需要對分銷信息、規則進行調整等。