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古井貢以72度古井小罍神產(chǎn)品為核心、以云店為陣地，全線招募“合伙人”，景芝酒展開在線“云拼團(tuán)”，疫情之下，企業(yè)通過云端招募消費(fèi)者、經(jīng)銷商，將其納入自身合作范圍的動(dòng)作頻發(fā)。

生產(chǎn)企業(yè)直接招募，以商貿(mào)為主的電商平臺更是不甘人后，“酒便利”即針對特定區(qū)域在線招募合伙人，而1919收納丹露后，更是在線開啟定向招商。在線招募的風(fēng)潮背后，是企業(yè)在復(fù)工后急切想要促動(dòng)銷與回籠資金的渴望，但是相比線下的定向洽談，線上類似于“廣泛撒網(wǎng)”的招募，究竟在新常態(tài)下有多大效力？

在線招募成風(fēng)

疫情之下，部分生產(chǎn)企業(yè)與電商平臺紛紛推出了“在線招募”的活動(dòng)。

景芝酒在疫情期間推出了云拼團(tuán)活動(dòng)，早在2月2日，山東景芝酒業(yè)以75度景芝白干為主力產(chǎn)品，通過“云店”推出云拼團(tuán)。據(jù)稱，其達(dá)到了5天破千萬元的銷售業(yè)績。景芝酒發(fā)布的社區(qū)團(tuán)長招募令吸引了無數(shù)人在線應(yīng)募、注冊，成為景芝云店系統(tǒng)的一分子。

古井貢酒也加入到了在線招募的活動(dòng)之中——安徽古井集團(tuán)以72度古井小罍神產(chǎn)品為主，導(dǎo)入古井云店合伙人模式，在線上銷售引發(fā)了熱烈關(guān)注和反響。

“古井云店合伙人招募”顯示，該模式具有“零成本、零門檻、不囤貨、無風(fēng)險(xiǎn)”的加盟優(yōu)勢。具體操作上，欲加盟者可通過掃描二維碼的形式化身古井合伙人，通過分享“古井云店”之中的商品來賺取傭金。“云店合伙人”僅需動(dòng)動(dòng)手指，在微信或其他社交平臺上分享商品鏈接即可，全程無需投入。在古井云店上，目前主要陳列的商品為“古井小罍神”，此外還有這款白酒與“古井亳菊”的組合套裝。

生產(chǎn)企業(yè)之下，電商平臺也同樣在發(fā)布“在線招募”。3月16日，“酒便利”發(fā)布“酒便利鄭州首次招募合伙人，僅限30席”的公告，在其中稱，“酒便利10年時(shí)間成為全國酒水流通行業(yè)頭部品牌……4年時(shí)間，開設(shè)百家門店……”

招募令之中，酒便利提及自身擁有全球供應(yīng)鏈體系、自建配送隊(duì)伍、信息化平臺等，還提及酒便利已經(jīng)覆蓋河南、北京、西安、徐州、湖北十堰等數(shù)十個(gè)城市、300家門店，擁有近300萬會(huì)員，近10億銷售額。酒便利強(qiáng)調(diào)自身的發(fā)展?jié)摿υ谟?ldquo;傳統(tǒng)煙酒店的過剩危機(jī)、消費(fèi)市場的大勢所趨”。

1919方面也傳來了在線招募的訊息，以1919丹露為主，開啟供貨方招商工作。據(jù)悉，1919丹露主要面向品牌商、經(jīng)銷商開啟招募工作，后續(xù)，1919丹露還將繼續(xù)面向全國招募包括區(qū)域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業(yè)客戶等入駐。

全面覆蓋C端與B端

生產(chǎn)企業(yè)和電商平臺推出的“在線招募”，不再是過去那種單純的面向經(jīng)銷商的定向行為，實(shí)際上，這些招募令覆蓋的對象十分廣泛，涵蓋了C端與B端。

景芝酒的“云拼團(tuán)”，起源于其早在2018年就上線的“景芝云店”，這一平臺面向全國多個(gè)城市開放。據(jù)稱僅在山東，就積累了約5萬家注冊終端。而這些終端，主要為社區(qū)便利店、夫妻店和名煙名酒店。面向社區(qū)居民，直達(dá)最基層。

“云拼團(tuán)”在操作上不需要終端老板進(jìn)貨、壓貨和其他費(fèi)用，只需要進(jìn)入景芝云店后臺，生成帶有個(gè)人核銷碼的活動(dòng)海報(bào)，在社交平臺上分享即可。

在這一過程中，終端店只是分享，并不介入后臺的囤貨、物流配送等環(huán)節(jié)。理論上講，這一面對B端的拼團(tuán)活動(dòng)，也可直接面向擁有社區(qū)資源的C端受眾。

“古井云店合伙人招募”顯示，其面對的招募對象并非局限于行業(yè)內(nèi)，而是面向一切消費(fèi)者——只要其具備分享精神、具備賺取傭金的強(qiáng)烈意愿，愿意將“云店”的相關(guān)產(chǎn)品，通過社交平臺在線分享給自己的周邊人士即可，這樣下來，古井的這些招募對象，可形成樹狀網(wǎng)絡(luò)，不斷形成新的基點(diǎn)，又不斷向更多新的對象擴(kuò)散，直至形成繁衍、裂變的客戶網(wǎng)絡(luò)。

“古井云店”的合伙人在理論上顯然覆蓋更廣，甚至于直接針對消費(fèi)者（C端），意圖在不增加成本與管理資源的情況下擴(kuò)張銷售鏈、化消費(fèi)者為經(jīng)銷商。

酒便利的合伙人招募同樣覆蓋甚廣，其在招募令中直陳“尋找資源型（資源豐富、銷售引導(dǎo)力強(qiáng)）、消費(fèi)型（用酒量大、酒水消費(fèi)力、銷售引導(dǎo)力強(qiáng)）、精英型（有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、客戶資源豐富）、門面房主”這些合作對象，這表明其全面覆蓋了B端C端。

以B2B模式為主導(dǎo)的1919丹露，目前的招募令主要限于B端，不過很明顯，其覆蓋的B端類型也很多。

動(dòng)銷與現(xiàn)金流為王？

在線招募合伙人，無疑擴(kuò)大了線下定向洽談的覆蓋范圍，更有“廣泛撒網(wǎng)”之意，也顯示出了在疫情沖擊下，企業(yè)促動(dòng)銷與促現(xiàn)金流的迫切。

針對酒便利尋找的四類合作對象，業(yè)界認(rèn)為其直達(dá)C端，以領(lǐng)袖型C端拉動(dòng)銷售的意圖明顯，而在線對四類對象廣撒合作招募，更是意圖以較低的時(shí)間成本收獲較多的合作人群。

這種超出常規(guī)的急切，與疫情期間企業(yè)普遍面對的現(xiàn)金流問題有關(guān)，也與酒便利自身的狀況有關(guān)。

今年以來，酒便利人事變動(dòng)頗多，在這背后是酒便利盈利較低、現(xiàn)金流問題嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)2016年至2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，酒便利實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為5.04億元、6.57億元、7.55億元、4.09億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為-4927.73萬元、-1322.91萬元、808.44萬元、192.95萬元。其中，2018年全年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額僅為-1.03億元，同比降低25764.95%。

2019年上半年?duì)I收4億多，凈利潤僅僅192.9萬元，按照門店平攤，其數(shù)值相當(dāng)?shù)汀?/span>

1919在并購丹露網(wǎng)后，加速招募合作伙伴，同樣不乏動(dòng)銷與現(xiàn)金流的考量。在過去數(shù)年，1919一直呈快速擴(kuò)張狀態(tài)，一方面大舉建設(shè)線下門店，另一方面并購整合其他平臺，這無疑顯示出其對現(xiàn)金流的渴求。

據(jù)稱，1919針對B2B業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局的“隔壁倉庫”，從去年7月到現(xiàn)在，已經(jīng)新開735家加盟店。并購整合丹露網(wǎng)之后，1919也得以向B端線上業(yè)務(wù)發(fā)起強(qiáng)勢進(jìn)攻。

此次大規(guī)模招募，在于完善B端業(yè)務(wù)布局，為1919帶來了規(guī)?；拇媪坎少彾丝腿簝?yōu)勢，根據(jù)相關(guān)公告顯示，此次1919丹露招商主要面向中小型生產(chǎn)廠家、區(qū)域名酒廠、品牌產(chǎn)品定制商等。招商完成后，結(jié)合1919原有的資源優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)將B端與B端、B端與C端快速銜接，從而促進(jìn)動(dòng)銷與金流。