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特別是在3月25日，高衛東主持召開黨委會，傳達學習貴州省委副書記、省長諶貽琴在茅臺調研時的講話精神。會議認為，高質量發展和大踏步前進是茅臺當前和今后一段時期的關鍵工作，并決定在全集團層面自下而上開展一次為期半個月的“找問題、找措施、找目標”主題大討論，為茅臺把脈問診、集體體檢。以“三找”活動作為重要抓手落實高質量發展，進一步形成茅臺下一步發展的重要共識。

這被認為是一次重要的信號釋放。2019年，茅臺進入千億陣營，2020年以后的發展節奏將會怎樣?眼下，高衛東給出了新起點下的茅臺方向：高質量發展、大踏步前進。

保生產，促發展銳意進取

3月4日(履職第二天)，高衛東便開始對茅臺酒擴建技改項目現場、制曲一車間、包裝車間、茅臺職工醫院、習酒公司、201廠、301廠、中國酒文化城、質量部、勾貯車間、制酒十八車間等地進行調研，通過看現場、聽匯報、問情況等方式，檢查公司疫情防控和復工復產工作，對下步工作提出明確要求。

這也成為他履職茅臺第一次的發聲。從制酒制曲，到勾貯包裝，再到茅臺醫院、子公司和文化城，高衛東在一路調研中使用了“行穩致遠”“文化軟實力”“傳幫帶”等詞語，可以看出其工作作風務實細致。

面對茅臺酒擴建技改項目，他強調，該項目事關茅臺的未來發展，要把任務下得更精準，重點抓疫情防控、項目質量、安全生產、施工進度，保障項目按計劃建成投產，為茅臺“十四五”發展提供強大動能。期間，他還特別對“把好茅臺質量第一關”提出要求。

引人注意的是，在3月4日下午主持召開的黨委(擴大)會上，高衛東強調，茅臺的發展是一個不能停擺的系統，整體工作不能因為人員的更替出現影響和波動，前期已經確定的所有工作，要繼續往前推動。在當前特殊時期，要少開會、多擔當，一切以保證生產、促進發展為衡量標準，保持各項工作高效運轉。

作為貴州省的支柱企業，茅臺更是中國白酒行業的龍頭，無論出于“為全省發展多作貢獻”，還是出于疫情時期提振發展對行業的意義，對發展都是責無旁貸的。

從高衛東的前期調研和發言看，堅定不移抓好茅臺質量、做好技改項目為未來發展提供強大產能，以及穩定軍心強調茅臺保生產、促發展等是主基調。以此來推測，高衛東執掌下的茅臺，同樣充滿了銳意進取。

發展，仍然是“高衛東時代”下茅臺的主旋律。

打破不平衡，縮減多層級

3月26日，同樣是來自茅臺官微的消息稱，高衛東與茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁率隊調研公司營銷系統，組織召開座談會聽取情況匯報，研判市場形勢，對茅臺集團營銷體系改革、制度建設、隊伍管理、工作創新等提要求、作部署。

這是高衛東自就任茅臺以來，首次公開闡釋他對茅臺營銷的初步思考。高衛東強調，營銷系統是茅臺集團的“尖刀連”“攻堅隊”，事關企業戰略和發展大計，大家要在解決問題中檢驗工作能力和水平。

“當前，茅臺集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況。”對于營銷系統的下一步工作，高衛東提出五方面的要求。

一是優方式。關鍵在于思維創新，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識，尤其要在市場好的時候補齊銷售環節的短板，不能“跟著感覺走”，要主動學習、科學設計、系統謀劃，精準把控市場，把“茅臺銷售”打造成行業領軍模式。

二是聚客戶。要牢牢抓住客戶，轉變銷售方式，建立同客戶間的平行關系。通過對客戶進行精準畫像，識別出認同茅臺文化、價值、品牌的“同路人”，培育忠實消費者;要利用社會渠道和自營渠道講好“茅臺故事”，培育茅粉群體;要不斷鞏固和增量自營體系，探索利用自營體系搭建以信用積分為基礎的銷售模式，解決好市場消費“最后一公里”的問題。

三是調結構。要在總量不增的基礎上，通過優化調整結構實現產值和利稅指標的增長。以“變”求“新”，以市場需求為導向、以客戶為中心，在調單品、優結構上下功夫，促進銷售工作提質增效。

四是解難題。要解決好營銷系統問題，化被動為主動，系統科學地抓好貴州省政府交辦的各項工作任務。

五是守底線。營銷系統經營班子要主動擔起主體責任，堅決防止市場價差引發的權力尋租，強化對自營體系的監督管理，要將守底線作為專項工作來抓，建好團隊，管好隊伍。

從中可以看到，高衛東針對營銷系統第一次發言，是以軍事術語形容茅臺營銷系統的地位，凸顯了當前特殊的市場環境里，營銷系統在茅臺工作中的重要使命。

“不平衡、多層級”，這是高衛東對茅臺營銷的一個最初的、重要的判斷。行業人士普遍認為，未來，茅臺營銷系統的改革將以此為出發點，打破不平衡、縮減多層級。

高質量發展，大踏步前進

在抗擊疫情和復工復產的關鍵時期，諶貽琴專門到茅臺集團調研，除了體現貴州省委、省政府對茅臺的重視和關心，更為千億之后的茅臺指路定向。

茅臺集團近年來的發展成績有目共睹，諶貽琴對之給出充分肯定。在肯定成績的同時,她強調，茅臺集團要把“定位、定向、瘦身、規范、改革”要求落到實處,做足酒文章、擴大酒天地,始終把高質量發展的要求貫穿企業生產、經營、管理全過程各方面,進一步鞏固全國白酒行業領軍地位。

對于高質量發展，高衛東隨后在召開的黨委會上表示，就是要聚焦茅臺發展當中的突出問題，把高質量發展要求貫穿于企業生產管理的全過程。按照“定位、定向、瘦身、規范、改革”要求，用高質量的標準和要求解決企業發展存在的各方面問題，加快走出一條高質量發展的新路子。

關于大踏步前進，高衛東強調，就是要在千億基礎上繼續加快做大做強，進一步在全國白酒行業鞏固領軍地位、擴大領軍優勢。增強發展緊迫性，強化危機意識，科學制定目標，進一步做大做強，爭取在“十四五”大踏步前進。

千億是茅臺的新起點，以“三找”活動為重要抓手，高衛東為茅臺謀劃好了新時期、新階段發展的起跑線。

據了解，目前，茅臺集團綜合分析研判當前經濟形勢和公司生產經營計劃，適時調整生產安排及進度，確保各項生產和經濟指標均衡、穩步增長。茅臺集團各單位部門緊盯全年計劃，加強溝通協調、密切配合、全面聯動，進一步提高工作效率，增強工作的主動性，確保實現一季度“開門紅”和全面完成全年各項目標任務，為白酒產業復蘇和貴州全省經濟社會發展作更多貢獻。

隨著國內疫情防控形勢的向好，國內消費市場回暖，白酒消費場景正在復蘇。得益于剛需效應，茅臺酒市場的消費需求呈現向上姿態，這對于行業乃至整個消費市場都是一個利好。