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如今，隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，各名優(yōu)酒企開始布局疫后市場。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光在四川市場經(jīng)銷商座談會上明確了“兩管控一加快”等重點(diǎn)工作，旨在加大市場運(yùn)作力度、創(chuàng)新營銷模式，科學(xué)應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)的市場現(xiàn)狀。

業(yè)內(nèi)人士分析，在此關(guān)鍵時期，正是考驗(yàn)酒企市場運(yùn)作能力的時候。此次疫情將加速白酒行業(yè)洗牌，名優(yōu)酒企或?qū)⒂瓉硪徊ɡ茫髅麅?yōu)酒企如何精準(zhǔn)施策，制定更具個性化、精細(xì)化、精準(zhǔn)化的市場策略，抓住疫后市場紅利，值得行業(yè)關(guān)注。

加大運(yùn)作力度，打通市場“毛細(xì)血管”

從3月中下旬開始，白酒行業(yè)開始出現(xiàn)“繁忙”的一面，日前，《華夏酒報》記者在走訪成都各大商圈時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)煙酒商鋪已開放營業(yè)。“現(xiàn)在前來購酒的人越來越多，按照目前的發(fā)展情況，估計不出1個月就能恢復(fù)到往期正常水平。”一位白酒經(jīng)銷商對白酒消費(fèi)趨勢充滿信心。

作為名優(yōu)酒企代表的五糧液，從2月開始“新政”頻出。3月26日，李曙光在四川市場經(jīng)銷商座談會上指出，目前各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購工作。特別要在鞏固前一階段經(jīng)銷商優(yōu)化減量的基礎(chǔ)上，做好經(jīng)銷商減負(fù)減壓工作，要搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇。

3月31日至4月1日，李曙光在考察湖南市場時表示，面對當(dāng)前新形勢，廠家要進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，提升治理市場的執(zhí)行力，提升服務(wù)水平，加快費(fèi)用核報，充分落實(shí)減負(fù)減壓和穩(wěn)增長的各項(xiàng)政策舉措，堅定不移地執(zhí)行“兩管控一加快”。

近日，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽在走訪調(diào)研重慶市場時也強(qiáng)調(diào)“兩管控一加快”方針，同時，搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇，大力發(fā)展新零售模式。

早在2月下旬，五糧液就對各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》。《通知》明確，將重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費(fèi)用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。

《華夏酒報》記者經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，五糧液高層頻繁釋放信號，其核心無疑是加大發(fā)貨、出貨管控力度，持續(xù)為經(jīng)銷商減負(fù)減壓，進(jìn)一步打通市場“毛細(xì)血管”。

一位成都白酒經(jīng)銷商向《華夏酒報》記者透露，隨著五糧液對發(fā)貨、出貨管控的力度不斷加大，“活躍市場沒貨賣”的現(xiàn)象將得到解決，同時在廠家的力挺下，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)問題也將得到緩解，抗風(fēng)險能力大幅提升，對經(jīng)銷商搶占今后一段時期，尤其是疫后市場具有重大意義。

營銷轉(zhuǎn)型升級，重回價值上升通道

在疫情形勢下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，五糧液在緊抓市場管控的同時，加速數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型步伐。疫情期間，五糧液“云店”“數(shù)字酒證”先后上線，利用數(shù)字化營銷開拓行業(yè)線上市場的新舉措，無疑為行業(yè)“掘金”線上渠道、重構(gòu)商業(yè)模式、重塑核心競爭力提供了明確方向。

五糧液“云店”上線，不僅迎合了當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣，更是利用數(shù)字化思維對傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效補(bǔ)充，對于五糧液布局直營渠道，提升終端執(zhí)行力，搶占消費(fèi)市場具有重要意義;與新浪戰(zhàn)略合作簽約暨臻久網(wǎng)“五糧液數(shù)字酒證”，將在消費(fèi)者服務(wù)、新媒體智慧營銷、區(qū)塊鏈前沿技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)樹立一個新樣板，也為名酒的價值發(fā)現(xiàn)提供一個新平臺。

五糧液近期的諸多動作，引起廣大經(jīng)銷商的共鳴，五糧液經(jīng)銷商四川政新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理任燕表示，他們在春節(jié)前已順利完成銷售計劃，疫情并未對五糧液市場帶來實(shí)質(zhì)性影響，伴隨著疫情的逐步消散，五糧液或?qū)⒂瓉硪粋€新的價值上升通道。

廣東一位五糧液經(jīng)銷商表示，目前，在白酒行業(yè)長期結(jié)構(gòu)性繁榮不變的情況下，以五糧液為代表的名優(yōu)酒企，憑借強(qiáng)大的品牌影響力、品質(zhì)核心力等，高端白酒消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。