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5月17日，《華夏酒報(bào)》記者在河南鄭州黃河路一家煙酒超市看到，負(fù)責(zé)人宋先生正組織人員向餐飲燒烤門店送酒水。宋先生告訴《華夏酒報(bào)》記者，向11家餐飲店送30多箱白酒，其中“尖莊”就占21箱，這幾天尖莊銷售非常火爆。
 

據(jù)悉，這是5月13日，由宜賓五糧濃香系列酒有限公司主辦、河南盛林商貿(mào)有限公司承辦的“百年尖莊 迭代新生”首站財(cái)富說明會(huì)后的第五天。“這是五糧濃香系列酒公司在經(jīng)過試點(diǎn)檢驗(yàn)后精準(zhǔn)布局、不斷發(fā)力、消費(fèi)引領(lǐng)的結(jié)果，未來的尖莊將成為五糧濃香系列酒公司的‘爆品’，為百億新征程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”宋先生說。

百年尖莊的時(shí)代價(jià)值

5月13日，由宜賓五糧濃香系列酒有限公司主辦、河南盛林商貿(mào)有限公司承辦的“百年尖莊 迭代新生”首站財(cái)富說明會(huì)在鄭州舉行。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮，宜賓五糧濃香系列酒有限公司總經(jīng)理黃華，宜賓五糧濃香系列酒有限公司副總經(jīng)理劉華，五糧液集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)部副部長、中國首席白酒品酒大師、享受國務(wù)院特殊津貼專家代春，宜賓五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉，宜賓五糧濃香系列酒有限公司晉冀、河南大區(qū)總經(jīng)理鄭靈，河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝，以及眾多經(jīng)銷商、合作伙伴、濃香酒愛好者近400余人齊聚一堂，共同見證尖莊財(cái)富在河南站的開啟時(shí)刻。

眾所周知，“百醇當(dāng)有首，五糧老尖莊。”尖莊酒歷史悠久，1911年，宜賓賽酒，在諸多釀酒師傅、精通酒道之人品評后，“利川永”酒坊更是拔得頭籌，留下“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖”之名。尖莊一戰(zhàn)成名后好評不斷，產(chǎn)品供不應(yīng)求，更遠(yuǎn)銷海外，成為中國白酒“出海”的“吃螃蟹者”。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，憑票供應(yīng)的尖莊酒，成了身份和地位的象征。到了20世紀(jì)90年代，為了滿足國民需求，五糧液酒廠更是開通了“尖莊專列”，從宜賓一路北上，上成都，越秦嶺，穿鄭州，過徐州，最后駐足蘇州，香飄南北。據(jù)估算，在巔峰時(shí)期，每5個(gè)中國人,就有1個(gè)人喝過尖莊，尖莊也因此被打上“國民品牌”的標(biāo)簽。在廣大消費(fèi)者心中，尖莊早就成了白酒市場的長青樹，占據(jù)著中國白酒市場銷量的霸主地位。

酒業(yè)資深人士認(rèn)為，疫情而加速了新的酒水格局和產(chǎn)品時(shí)代變革，酒水營銷也將由過去的為“重度社交”而設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品與品牌轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;輕度社交”而設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品與品牌，傳統(tǒng)盒裝酒未來發(fā)展趨勢進(jìn)一步向龍頭品牌集中，“簡裝酒”在輕度社交場景消費(fèi)中的優(yōu)勢將更加凸顯。

宜賓五糧濃香系列酒有限公司總經(jīng)理  黃華

宜賓五糧濃香系列酒有限公司總經(jīng)理黃華表示，五糧液股份公司支持五糧濃香系列酒與五糧液主品牌雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。無論是從發(fā)展定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，還是從市場布局與商家合作來看，在未來的市場中，五糧濃香系列酒的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和穩(wěn)定優(yōu)勢等都將更加凸顯。

迭代新生，王者歸來正當(dāng)時(shí)

當(dāng)下，我國社會(huì)的主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。而伴隨著消費(fèi)升級，在白酒選擇上，消費(fèi)者品牌意識、品質(zhì)意識逐步增強(qiáng)，高質(zhì)價(jià)優(yōu)的尖莊可謂正合時(shí)宜。
 

為實(shí)現(xiàn)品牌與價(jià)值的雙回歸，從2019年8月開始，尖莊拉開改革大幕，“大尖莊戰(zhàn)略”正式確立。圍繞大尖莊品牌戰(zhàn)略，宜賓五糧濃香系列酒有限公司完成了市場布局、渠道模式、價(jià)格體系、政策投入等體系論證與制定，為尖莊新品上市鋪平了跑道。2019年年底，尖莊新品在四川成都、河南南陽、四川資陽、山東臨沂4個(gè)城市展開市場試點(diǎn)行動(dòng)，經(jīng)過精準(zhǔn)的市場布局，獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致好評，為布局全國市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年疫情期間，面對全國市場低迷，尖莊為疫情中的人們加油鼓勁，鼓舞士氣，堅(jiān)定了銷售團(tuán)隊(duì)和渠道商信心，為尖莊新產(chǎn)品的縱深推進(jìn)提供了支援。近期，五糧濃香系列酒公司發(fā)起的“濃情聚力 攜手前行”慰問活動(dòng)中，兩款尖莊新品作為慰問禮包里的禮品之一，獻(xiàn)禮10余萬核心終端，讓渠道商家更加堅(jiān)定尖莊全面煥新的信心。

“精品光瓶酒的時(shí)代就是‘尖莊時(shí)代’。隨著白酒消費(fèi)升級與理性回歸，百元價(jià)格帶內(nèi)，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的精品光瓶酒就是未來，尖莊當(dāng)仁不讓成為其中的明星產(chǎn)品。”黃華說。

塔基品牌，開啟百億新征程

古語道：“得中原者得天下。”河南省會(huì)鄭州地處中原，是全國12個(gè)最高等級的國際性綜合交通樞紐之一，2019年常住人口1035.2萬人，以GDP11589.7億元躋身全國17個(gè)GDP萬億城市之一。河南每年將近600億元的酒類消費(fèi)成為國內(nèi)外酒類品牌廠商眼中的“蛋糕”，鄭州更是眾多品牌問鼎中原、布局全國的橋頭堡。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長  熊玉亮

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮表示，尖莊一直是五糧液的主要支撐品牌，是河南省最受消費(fèi)者青睞的口糧酒之一。通過五糧濃香系列酒公司、河南盛林商貿(mào)的結(jié)合，促進(jìn)了河南省酒類流通行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)希望通過此次尖莊活動(dòng)雙方“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，為河南酒商帶來財(cái)富，為消費(fèi)者帶來貨真價(jià)實(shí)的高品質(zhì)產(chǎn)品。

在行業(yè)專家看來，在五糧液集團(tuán)新品牌戰(zhàn)略推動(dòng)下，尖莊成為五糧液酒業(yè)板塊百元價(jià)格帶唯一塔基品牌。百年尖莊回歸聚焦品牌核心價(jià)值，“大尖莊戰(zhàn)略”正式起航，百年尖莊必將改寫白酒行業(yè)新格局。此次尖莊煥新帶來的市場機(jī)遇，通過品質(zhì)、品牌、營銷、定位、服務(wù)、行業(yè)背景等多維度曝光，為當(dāng)前市場滲透提供了方法與思路，也讓“百億工程”的實(shí)施途徑變得有跡可循。

河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝表示，在河南市場，尖莊終端陳列、市場推薦、消費(fèi)口碑已經(jīng)領(lǐng)先于百元價(jià)內(nèi)其他產(chǎn)品，疫情期間的銷量更是不減反增。盛林商貿(mào)旗下4個(gè)分公司一方面承接著五糧濃香系列酒公司渠道扁平的戰(zhàn)略規(guī)劃，另一方面也是對團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和執(zhí)行力重塑的重要舉措。除此之外，為加速實(shí)現(xiàn)“百年國民品牌”價(jià)值回歸，除了固守品質(zhì)和品牌優(yōu)勢之外，尖莊還將在商家隊(duì)伍方面進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)。

“百年尖莊的回歸在凸顯品牌、品質(zhì)價(jià)值的同時(shí)，5款產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位讓產(chǎn)品更具親切感，歷史價(jià)值體驗(yàn)更突出，品味更協(xié)調(diào)。”五糧液集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)部副部長、中國首席白酒品酒大師、享受國務(wù)院津貼專家代春說。