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2020年，受疫情影響，葡萄酒行業遇到前所未有的挑戰，恰逢“兩會”召開，全國人大代表、煙臺張裕集團有限公司黨委書記、董事長周洪江帶著多項議案赴京，他呼吁減免葡萄酒產品消費稅，大力推動葡萄酒產業發展。

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減稅降費

2020年5月22日上午，國務院總理李克強在做《政府工作報告》，讀到如何加大減稅降費力度時，被掌聲打斷3次。“要堅決把減稅降費政策落到企業，留得青山，贏得未來。”更成為兩會霸屏“頭條”。

近幾年，隨著生產資料、人員工資等上升，生產成本快速上升，葡萄酒的生產成本不斷提高，僅釀酒葡萄的成本已接近或高于進口葡萄酒原酒的價格。與之相對的是，在世界上主要葡萄酒生產國中，葡萄酒作為農產品，享受著多種農業補貼及優惠的稅收。

“去年張裕在國家降費減稅的基礎上，稅負達到22%，我們和歐洲以及國際上產葡萄酒的國家最高稅負相比也是較高的。”周洪江在采訪中表示，今年他帶來的議案之一，就是建議減免葡萄酒產品消費稅。

首先，葡萄的種植不需要良田，占用的是一些貧瘠土地，特別是我國的西部，像新疆、寧夏這樣一些地方;其次，澳大利亞、智利等葡萄酒主產國和中國簽訂了自貿協定，享受“零關稅”待遇。

“2019年張裕取得11個億的凈利潤，但是整體來看我們的行業還在虧損。有句話說叫‘獨木不成林’，作為走在前列的張裕，我們呼吁國家在政策上，能鼓勵、扶持行業的發展，這也是我提出這個建議的緣由。”在周洪江看來，由于中國在葡萄酒業的稅負較高，再加上海外葡萄酒的不斷涌入，這也給中國葡萄酒行業帶來較大沖擊。

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助農脫貧

2020年，是全面建成小康社會和全面打贏脫貧攻堅戰的收官之年。盡管受疫情影響，國民經濟發展迎來空前挑戰，但《政府工作報告》明確指出要“堅決打贏脫貧攻堅戰”、“現行標準下農村貧困人口全部脫貧、貧困縣全部摘帽”。

“葡萄種植與農業發展密切相關。”周洪江說：“在煙臺萊州有一個朱橋鎮，我們在那里建有8000畝的種植基地，周邊的6個村，其中有4個村最初都比較貧窮，村里沒有公共收入。我們種植葡萄的土地從農民手上流轉以后進行租用，同時我們雇傭當地的農民來打工。農民一方面有租賃土地獲取的收入，另一方面還有打工賺取的日常收入。現在，這4個貧困村都已脫貧，僅僅通過種葡萄這一個環節，就很大程度上實現了助農脫貧。”

據悉，我國葡萄酒生產涉及26個省、自治區、直轄市，從我國葡萄酒產業發展的實際來看，該產業對促進土地資源的有效利用、改善農村生態環境、有效解決三農問題、助力貧困地區脫貧致富、穩邊固邊，以及滿足和擴大居民消費都具有不可替代的作用。

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推動企業數字化轉型

“黑天鵝”突襲，使人們看到了電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用。政府工作報告也明確指出將在今年繼續出臺支持政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優勢。通過推動制造業升級和新興產業發展激發市場主體活力，增強發展新動能。

“由于聚餐機會大大減少，這對葡萄酒銷售造成了巨大的阻力。我們下游很多經銷商，產品因為春節期間滯銷，現在的庫存比較大，我們的行業下游急需消費者。”周洪江透露，疫情發生后，張裕迅速啟動了數字化轉型。公司發動了全國2000多個經銷商，以微商的形式來建立社區合伙人的制度。線上產生訂單、線下近距離配送的模式起到了良好的市場促進作用。

“認識到傳統企業數字化轉型的必要性。我們提出，在年底公司要徹底完成數字化轉型。”周洪江介紹，張裕將主要通過兩個維度完成轉型：一方面，重視與消費者進行價值互動，比如在每個產品上附營銷碼，在產品銷售過程中與消費者進行互動溝通，產生粘性;另一方面，切實轉變銷售方式。除了穩定鞏固線下銷售外，大力度加強線上銷售。不僅僅與天貓、京東等綜合類電商平臺深化合作，還在與非常有影響力的線上經銷商洽談;此外，在傳播方式方面，張裕將積極采用新媒體，包括短視頻、網紅直播等形式，同時，邀請一些國內知名釀酒專家進行專業支持。希望消費者能通過數字化的方式來了解傳統的張裕以及百年張裕的產品和技藝。