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財經作家吳曉波曾在《騎在新世界的背上》一文中寫到，天變得比想象的快，我所依賴的傳統(tǒng)平臺在塌陷，而新的世界露出了它鋒利的牙齒，要么被它吞噬，要么騎到它的背上。

如今，酒業(yè)發(fā)展迎來深度調整期，站在行業(yè)十字路口上，如何賦能，又如何破局成為每一個行業(yè)從業(yè)者亟待破解的課題。

對此，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜曾指出，白酒進入了新世界，必須要用新世界思維去思考、去發(fā)展我們的新世界。而在新世界思維中，消費者是中心。所以，我們要研究消費者的變化，他們的生活與互聯網密切聯系在一起，我們必須要以開放的精神，盡快適應新世界消費，從而引導新世界消費者。

十六字方針，引渠道變革

5月的最后一個工作日，剛剛參加完全國兩會的汾酒黨委書記、董事長李秋喜帶隊到久愛致和北京科技有限公司進行調研并參加座談。

座談會上，李秋喜指出，兩會期間，山西省委書記樓陽生對汾酒工作做了一系列指導，對汾酒如何做好品牌宣傳，如何利用好大數據，如何利用好互聯網，提出了非常明確的要求，這也是兩會結束后第一個調研對象選擇電商合作公司的重要背景。

同時，也是繼2018年10月首次到訪后，李秋喜第二次帶隊來到久愛致和。汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊，汾酒股份公司職工教育培訓中心主任李曉奇，汾酒銷售公司常務副總經理張永踴以及汾酒銷售公司相關人員陪同調研。

作為清香型白酒屆的“扛把子”，汾酒的觸網可以追溯到2012年。在與酒仙網達成戰(zhàn)略合作后，汾酒的天貓旗艦店由其代運營。2015年，由于發(fā)展需要，汾酒關閉酒仙網代運營的旗艦店，重新以汾酒戰(zhàn)略經銷商為主體開設汾酒天貓官方旗艦店，廠方采取品牌嵌入式管理方式，當年雙11就突破500萬元銷售額。

隨后的3年里，汾酒電商不斷梳理渠道、建隊伍、建標準、建流程，嚴格管控價格。在一系列行之有效的措施下，2018年雙11，汾酒銷售額翻倍，突破1000萬元。

2019年，汾酒與蘇寧、阿里巴巴、京東等大型互聯網公司多次交流、探討，從多個層面達成戰(zhàn)略合作，推動資源有效整合。在逐步掌控核心數據，并加大數據運營(啟動超級品牌日、天合置換計劃等)后，汾酒天貓官方旗艦店在雙11大促銷售額達到2898萬元。其中，京東汾酒官方旗艦店取得了行業(yè)Top 1，實現了多平臺超大盤的同比增長，收獲了316萬汾友。

“在汾酒營銷總體布局下，結合電商平臺的特殊性，汾酒電商經過‘觸電、賣貨、營銷、數據運營’四個過程，已經有了質的飛躍。”李俊表示，近年來，汾酒電商重點圍繞“消費者運營”這一條主旨，以“京東、天貓、蘇寧易購”三大板塊為主要陣地，搶抓“6.18”、“9.9”、“11.11”、“年貨節(jié)”等四個重要動銷節(jié)點，加強線上線下融合，實現汾酒全渠道的重大突破。這不僅提升了汾酒的品牌影響力，也為加速汾酒全國化市場的拓展提供助力。

對此，李秋喜對過去汾酒電商取得的成績表示肯定，并提出“共建汾酒互聯網平臺模式”的戰(zhàn)略。他強調，未來汾酒電商平臺將圍繞“智慧汾酒、數據運營、平臺共建、優(yōu)化生態(tài)”十六個字展開工作，為汾酒改革下半篇文章書寫出更多的奇跡。

顯然，國企改革的“汾酒樣本”未來將會在電商布局上，繼續(xù)寫下濃墨重彩的一筆。

加碼電商，跑出超速度

基于此，長城證券發(fā)布研報稱，國企改革的落腳點是提高核心競爭力，關鍵在于提升國資國企改革成效。

2017年年初，李秋喜代表汾酒與山西省國資委簽下了3年任期經營目標“軍令狀”。3年來，汾酒按照頂層設計，形成了“1+35”的汾酒改革方案，引入戰(zhàn)略投資者、強化股權激勵、整體上市等一系列體制改革，努力下好“契約化管理、綜合化指標、系統(tǒng)化授權、制度化約束、市場化激勵”這五步棋為汾酒帶來了強大的動力和活力。2019年年報顯示，汾酒實現酒類銷售收入118.80億元，比2016年增長146%;實現酒類利潤29億元，比2016年增長383%。

站上百億大關的汾酒，已然跑出了自己的“加速度”。下一步，持續(xù)發(fā)力電商業(yè)務，帶來銷售業(yè)績的增長和市場動能并不斷完善汾酒整體業(yè)務的進化、升級，為汾酒實現“超速度”提供了源動力。

今年的政府工作報告指出，電商網購、在線服務等新業(yè)態(tài)在抗“疫”中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優(yōu)勢。

有專家表示，與以往的消費拓展升級不同，這一輪“互聯網+”新消費帶有明顯的數字化轉型特征，是新一代信息技術對生產生活的一次融合改造，產生的影響更為深遠。培育壯大電商新型消費，不僅有助于緩解當前經濟下行壓力，而且有助于在中長期為中國經濟高質量發(fā)展提供內生動力。

據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的第45次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2020年3月，中國網絡購物用戶規(guī)模達7.1億，較2018年底增長1億，占網民整體的78.6%;手機網絡購物用戶規(guī)模達7.07億，較2018年底增長1.16億，占手機網民的78.9%。網絡消費通過模式創(chuàng)新、渠道下沉、跨境電商等方式不斷釋放動能，形成了多個消費增長亮點。作為新的模式創(chuàng)新，社交電商和直播電商有效滿足了消費者的多元需求，成為了網絡消費的重要支撐。

“我們是比較早走進電商平臺的中國白酒企業(yè)，在這幾年的用心經營之下，也已初具規(guī)模，但汾酒的電商平臺離其他先進的線上平臺還有一定差距，線上線下一體化發(fā)展還有待提高。”汾酒銷售公司的負責人告訴《華夏酒報》記者，移動支付的普及和數據化時代的到來，都預示著未來幾年，將會是線上線下快速發(fā)展并迎來噴發(fā)期，汾酒在這個領域可以說不居人后，未雨綢繆。

據悉，經過多年的沉淀，汾酒電商B2C渠道已積累一定的客戶及畫像樣本，2020年電商的重點工作之一是利用這些精準的客戶畫像為樣本，發(fā)揮互聯網平臺優(yōu)勢，在現有模式的基礎上，加深廠方、經銷商、互聯網公司等方面的合作，實現互聯網渠道的品牌精準推廣。

未來，汾酒將圍繞“智慧汾酒”的理念，緊跟時代步伐，加深與各大互聯網公司的合作，在數據化營銷、會員制管理等多方面創(chuàng)新模式，逐步將汾酒電商平臺做大做強，將線上線下一體化發(fā)展做深做細。