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全國(guó)糖酒商品交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)，兩大酒業(yè)展會(huì)在疫情下都以線(xiàn)上展覽的形式呈現(xiàn)，這給在線(xiàn)展會(huì)的未來(lái)增添了更多想象。

6月16日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦，京東、百度承辦，瀘州市人民政府協(xié)辦的線(xiàn)上中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)隆重拉開(kāi)大幕。

而此前傳來(lái)的消息顯示，本該于春季舉辦的第102屆全國(guó)糖酒會(huì)，經(jīng)過(guò)幾番順延后，最終確定將以在線(xiàn)展覽的形式舉行。

兩大酒業(yè)展交會(huì)的在線(xiàn)舉辦，再加上之前已經(jīng)確定的“廣交會(huì)”也采用在線(xiàn)形式，這讓業(yè)界不禁聯(lián)想，避疫的臨時(shí)舉措與全行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)，能否促成酒類(lèi)展會(huì)的常態(tài)化？

幾度波折，糖酒會(huì)終在線(xiàn)舉辦

從時(shí)間順延到最終確定“在線(xiàn)舉辦”，最受業(yè)界關(guān)注的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，即將以一種不同于以往的全新形式呈現(xiàn)在世人面前。

6月初，從全國(guó)糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)上傳來(lái)消息，為貫徹落實(shí)國(guó)家“外防輸入、內(nèi)防反彈”的總體防控策略，積極響應(yīng)商務(wù)部關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式、培育展覽業(yè)發(fā)展新動(dòng)能的號(hào)召，推動(dòng)食品和酒類(lèi)行業(yè)積極有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商，經(jīng)組委會(huì)研究決定，第102屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將以線(xiàn)上展形式，于2020年7月28日～30日舉辦。

據(jù)悉，組委會(huì)將攜手阿里巴巴集團(tuán)，充分運(yùn)用人工智能、云計(jì)算等技術(shù)，建立集線(xiàn)上展示、供采對(duì)接、直播營(yíng)銷(xiāo)、洽談交易為一體的全國(guó)糖酒會(huì)云展平臺(tái)。

近期，組委會(huì)將公布第102屆全國(guó)糖酒會(huì)參展指引，幫助客商做好線(xiàn)上參展參會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

隨著6月初全國(guó)糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)的官宣，“在線(xiàn)糖酒會(huì)”已是板上釘釘，在它的背后，不僅有現(xiàn)實(shí)避疫的需求，更有其他在線(xiàn)糖酒會(huì)的樣板示范作用的推動(dòng)、數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步的支撐。

全國(guó)糖酒商品交易會(huì)確定線(xiàn)上舉辦，而“線(xiàn)上酒博會(huì)”的推出，也再度給“在線(xiàn)展會(huì)”添了一把熱度。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)何勇認(rèn)為，“線(xiàn)上酒博會(huì)”突破了地域、人員、時(shí)間上的局限，極大降低了交易成本，將釋放巨大的消費(fèi)潛力，贏得流量和銷(xiāo)量的雙豐收。

據(jù)悉，線(xiàn)上酒博會(huì)不只是將產(chǎn)品的展示搬到了線(xiàn)上這么簡(jiǎn)單，而是利用背后的大數(shù)據(jù)和智能算法，對(duì)展會(huì)的廠(chǎng)家、商家、消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。這意味著徹底改變了過(guò)去那種無(wú)頭蒼蠅式的亂撞亂碰——尋求產(chǎn)品的商家，可獲得大數(shù)據(jù)支持，找到符合自己需求的商品；而尋求合作伙伴的廠(chǎng)家，也能在萬(wàn)千參觀者中，找到滿(mǎn)足自身產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)要求的商家。

百度大客戶(hù)銷(xiāo)售部渠道總監(jiān)郝長(zhǎng)春表示，借助超級(jí)流量和領(lǐng)先AI技術(shù)，基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)觸達(dá)、流量的品牌陣地、技術(shù)的戰(zhàn)略合作，百度實(shí)現(xiàn)了理性說(shuō)服和感性打動(dòng)，通過(guò)精準(zhǔn)識(shí)別TA類(lèi)型和真實(shí)意圖，有針對(duì)性地完成用戶(hù)激發(fā)，構(gòu)建私域運(yùn)營(yíng)的全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)實(shí)與未來(lái)趨勢(shì)兼顧？

除了全國(guó)糖酒食品交易會(huì)之外，其實(shí)已經(jīng)有很多“在線(xiàn)展會(huì)”珠玉在前，這也成為了糖酒會(huì)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上的樣板。

在糖酒會(huì)幾番變更舉辦時(shí)間之后，疫情防控形式依然嚴(yán)峻。北京出現(xiàn)的個(gè)例，讓全國(guó)百姓為之緊張。“舉辦實(shí)體糖酒會(huì)，對(duì)疫情防控的壓力太大。”有業(yè)界人士解釋稱(chēng)，每次全國(guó)糖酒會(huì)，都有成千上萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)參與，來(lái)自全國(guó)的客商以及普通參觀者，以數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)計(jì)。對(duì)當(dāng)?shù)氐慕煌ā⒆∷蕖⒉惋嬓纬删薮髩毫Γc此同時(shí)，人員的密切聚集，也讓防控疫情變得尤為艱難。

在這樣的形勢(shì)下，選擇在線(xiàn)舉辦糖酒會(huì)，避免客商短期內(nèi)在同一地點(diǎn)的大量聚集，就成為一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)選擇。正是基于這一點(diǎn)，相關(guān)部門(mén)引導(dǎo)實(shí)體展會(huì)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，這背后當(dāng)然也有著科技趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)。

來(lái)自于政策層面的引導(dǎo)，給了線(xiàn)上展會(huì)以巨大推動(dòng)力。4月13日，商務(wù)部印發(fā)《關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式，培育展覽業(yè)發(fā)展新動(dòng)能有關(guān)工作的通知》。通知要求，加快推進(jìn)展覽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展，積極打造線(xiàn)上展會(huì)新平臺(tái)，充分運(yùn)用5G、VR/AR等技術(shù)，國(guó)家也陸陸續(xù)續(xù)推出“線(xiàn)上展會(huì)”。

5月8日晚，商務(wù)部發(fā)布消息，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）改為網(wǎng)上舉辦。這個(gè)創(chuàng)辦于1957年的展會(huì)，具備極強(qiáng)的影響力，此前已經(jīng)成功舉辦過(guò)126屆。“廣交會(huì)”移至線(xiàn)上，給予了糖酒會(huì)無(wú)窮的榜樣力量，也引發(fā)了其他商業(yè)平臺(tái)對(duì)“在線(xiàn)展會(huì)”的舉辦熱忱。

5月9日阿里日當(dāng)天，阿里巴巴國(guó)際站對(duì)外公布了“511全球線(xiàn)上展會(huì)”的核心信息，全年將舉辦20場(chǎng)線(xiàn)上展會(huì)，抓住全球貿(mào)易的增量機(jī)會(huì)。

……

廣交會(huì)等平臺(tái)示范在前，全國(guó)糖酒會(huì)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上自然水到渠成。

在線(xiàn)展會(huì)是否常態(tài)化

第102屆全國(guó)糖酒食品交易會(huì)移師線(xiàn)上，開(kāi)啟了一個(gè)全新的時(shí)代，呈現(xiàn)了全新的形態(tài)。那么，此后這種形式是否會(huì)常態(tài)化？在業(yè)界看來(lái)，除了疫情的短期因素外，長(zhǎng)期因素取決于酒業(yè)消費(fèi)環(huán)境的持續(xù)變化、取決于數(shù)字化消費(fèi)形態(tài)的進(jìn)化和普及。

“線(xiàn)上展會(huì)和實(shí)體展會(huì)，觀感和場(chǎng)景截然不同，無(wú)論是廠(chǎng)商還是消費(fèi)者，要適應(yīng)這一種形態(tài)還需要時(shí)間。”有經(jīng)銷(xiāo)商表示，盡管目前線(xiàn)上展會(huì)還無(wú)法成為主流，但是它的優(yōu)越性已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)，也有社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)支持這一形態(tài)。

在業(yè)界看來(lái)，在線(xiàn)展會(huì)除了避疫的優(yōu)點(diǎn)外，成本低、訊息傳遞及時(shí)、有針對(duì)性是最大的優(yōu)點(diǎn)。按照一般做法，在全國(guó)糖酒會(huì)期間，廠(chǎng)家往往需要同時(shí)推進(jìn)酒店展與主會(huì)場(chǎng)展館，這都需要一大筆開(kāi)支。此外，廣告宣傳費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、往來(lái)交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用等，也是一筆不小的開(kāi)支。若采用在線(xiàn)展會(huì)形式，除了參展費(fèi)用之外，其他大多數(shù)費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)可以節(jié)省。

一些最新科技的融入，也提升了在線(xiàn)展會(huì)的體驗(yàn)感。如最新的VR、3D技術(shù)，讓參觀者不必身臨現(xiàn)場(chǎng)，即可感受到產(chǎn)品和企業(yè)生產(chǎn)園區(qū)的魅力。

從消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)講，在線(xiàn)銷(xiāo)售的提升也給在線(xiàn)展會(huì)予以支撐。主打在線(xiàn)交易的京東集團(tuán)，其銷(xiāo)售額16年間增長(zhǎng)了20萬(wàn)倍！單以酒業(yè)在線(xiàn)銷(xiāo)售而論，京東超市酒業(yè)高速增長(zhǎng)，6年銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大10倍，億元俱樂(lè)部品牌突破20家，京東酒業(yè)成為茅臺(tái)、五糧液、洋河等品牌最大單體零售商，進(jìn)口啤酒線(xiàn)上線(xiàn)下最大零售商，拉菲、長(zhǎng)城、張?jiān)５绕放频淖畲髥误w零售商。

從銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，目前發(fā)達(dá)地區(qū)，譬如北上廣的消費(fèi)者，越來(lái)越趨向于線(xiàn)上購(gòu)物。京東大數(shù)據(jù)顯示：2019年線(xiàn)上銷(xiāo)售額排名前5的省份分別是北京、廣東、江蘇、上海和山東；此外，這種在線(xiàn)消費(fèi)趨勢(shì)也向三、四線(xiàn)城市滲透，京東針對(duì)三、四線(xiàn)及以下低線(xiàn)城市銷(xiāo)售占比提升到了15.8%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著在線(xiàn)銷(xiāo)售占比的提升，在線(xiàn)展會(huì)也將越來(lái)越多地出現(xiàn)，與線(xiàn)下實(shí)體展會(huì)相輔相成，成為未來(lái)的主流形態(tài)之一。