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直播帶貨不可三天打魚兩天曬網
來源:《華夏酒報》  2020-07-08 09:27 作者:著名葡萄酒作家、葡萄酒講師、國際酒評人 林殿理



抖音的受眾極廣,分布于各個年齡層和社會階層。不過,因為進入門檻極低,誰都可以開個賬號發布視頻,所以現在要漲粉變現,也不是想象中的那么容易。還記得發布酒類科普視頻的初期,經常有人留言嗆說“你憑什么自稱老師”,或是說“WSET 4級證書用錢買就有吧!”等等不友善的評論。

直到堅持發了四五百條科普視頻,真正幫到了許多想要學習酒知識的人,不友善的留言越來越少了,取而代之的是四十多萬鐵粉。在這個過程當中,我用視頻、直播,導流到我和朋友合作的淘寶店鋪,有了不錯的銷售業績。

真正讓視頻、直播帶貨成為風口浪尖的,是新冠疫情。商業不得不轉向線上找尋活路,消費者也被迫快速地改變了消費方式。此時,大家把目光焦點都聚集到了李佳琦、薇婭等直播帶貨達人身上,或是親自下海做直播帶貨。一些酒商和直播帶貨達人的合作有了不錯的回報,但也有不少失敗的案例。

除了直播達人的成本高,我們也需要思考一下自己的產品品牌,是否能從這種銷售模式中得到加分。這些帶貨達人幾乎是無所不賣,網民們則是沖著“全網最低價”而來的。直播間里熱鬧、急促的推銷方式,是否符合品牌屬性,是否能給消費者留下美好的消費體驗?這需要大家謹慎思考。

那么,如果自己開直播帶貨呢?

實際上,專業的直播都有縝密的流程策劃。何時做預告,開播幾分鐘預熱,幾分鐘講一個產品,什么時候玩促銷,促銷力度多大,什么樣節奏和話術可以留住觀眾,全都是計劃好的。而每個平臺也有不同的規定和限制或是禁忌,例如,直播時不能出現喝酒的鏡頭、不能誘導鏈接到競爭平臺等,一旦觸犯就有可能被中斷直播,甚至被封號。

李佳琦的直播帶貨看似輕松,實際上,他的背后有兩百多人!除了助理、拍攝團隊,還有很多人是負責產品策劃、談判、講稿,以及大數據分析、場控等等。而他的生活也絕不輕松,每晚從八點半開播,深夜結束再檢討、復盤,3點才能上床睡覺。隔天又是選品會、直播流程策劃,一路到晚上再循環一次。

直播必須有一定的頻率和固定時段,才能培養出粉絲的收看習慣,并不是很隨意的,也不能三天打魚兩天曬網。所以,如果真的認為直播電商是一條值得走的路,請先做好心理準備,它不是一條低成本、輕松、快速看到效果的路,而是需要規劃出一個專職部門,長期投入經營的渠道!

編輯:王玉秋
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