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首先，從數據看，那就是和直播平臺說NO！今天，品牌方要找李佳琦、薇婭談直播合作，除了支付坑位費外，還必須簽訂“保證你的產品在多長時間內必須是全網最低價”的協議，高昂的坑位費+低價產品，企業怎么會有利可圖？

找李佳琦和薇婭做直播，其實是一種類明星的效應，企業在對外宣傳時，會說我的產品是薇婭或李佳琦代言過的，產品的品質是過關的。

由此，我們總結了一個三段論：今天做直播，頭部直播做背書，腰部直播做銷量，私域直播做利潤，社群就是私域，指的是私域直播的方案。

企業為什么要關注“社群+直播”這樣的新渠道？今年線下特別不好做。而且就算線下流量在恢復又如何？線下的流量連年在下滑這是必然的趨勢。

今天，企業想要真正地賺錢，一定要經營起自己的私域流量，通過私域會員管理工具針對會員進行服務和維護，再通過私域直播來進行轉化和變現。

如果你原來就在做會員管理，并用圖片和文字的銷售素材和成交場景，那就適合做“社群+直播”。社群和直播都是一個工具，它不會顛覆任何行業，但它一定會顛覆過去的方式。

近期，我們做了一款白酒，7天純線上做了近千萬的銷售額。而且這還是一個以男性為主的產品，在社交電商里，女性其實更樂意分享，這樣的業績超過了我們的預期。現在這個項目已經開始從線上到線下布局，非常成功。通過多年社交電商項目的沉淀，我們總結了一套方法論，這套機制叫作“阿爾法社群機制”，我們把要做好這件事摘出了五大要素和三階段。做好社交電商選品、社群、機制、內容、組織，這是核心的五大要素，三階段是指要經歷“籌備期，啟動期，運營期”三個階段來進行啟動。通過這樣的方式，我們打造了兩家年銷10億的社交電商品牌。

社交電商的本質是會員制電商，所以核心還是要把好產品、好價格提供給消費者，然后通過會員制粘住我們的客戶，再鼓勵和激發一部分的伙伴去分享和裂變，達到用戶規模的快速提升。