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酒類銷售適不適合做“社群+直播”?
來源:《華夏酒報》  2020-07-08 09:30 作者:人人電商Club創始人、點點客合伙人 吳良強



疫情過后,幾乎所有的企業都在講建立“社群+直播”的新渠道模式,那么酒這個品類適不適合做?應該怎么做?我們平臺上有大量針對社交電商的數據沉淀,我們也對此進行了分析:

首先,從數據看,那就是和直播平臺說NO!今天,品牌方要找李佳琦、薇婭談直播合作,除了支付坑位費外,還必須簽訂“保證你的產品在多長時間內必須是全網最低價”的協議,高昂的坑位費+低價產品,企業怎么會有利可圖?

找李佳琦和薇婭做直播,其實是一種類明星的效應,企業在對外宣傳時,會說我的產品是薇婭或李佳琦代言過的,產品的品質是過關的。

由此,我們總結了一個三段論:今天做直播,頭部直播做背書,腰部直播做銷量,私域直播做利潤,社群就是私域,指的是私域直播的方案。

企業為什么要關注“社群+直播”這樣的新渠道?今年線下特別不好做。而且就算線下流量在恢復又如何?線下的流量連年在下滑這是必然的趨勢。

今天,企業想要真正地賺錢,一定要經營起自己的私域流量,通過私域會員管理工具針對會員進行服務和維護,再通過私域直播來進行轉化和變現。

如果你原來就在做會員管理,并用圖片和文字的銷售素材和成交場景,那就適合做“社群+直播”。社群和直播都是一個工具,它不會顛覆任何行業,但它一定會顛覆過去的方式。

近期,我們做了一款白酒,7天純線上做了近千萬的銷售額。而且這還是一個以男性為主的產品,在社交電商里,女性其實更樂意分享,這樣的業績超過了我們的預期。現在這個項目已經開始從線上到線下布局,非常成功。通過多年社交電商項目的沉淀,我們總結了一套方法論,這套機制叫作“阿爾法社群機制”,我們把要做好這件事摘出了五大要素和三階段。做好社交電商選品、社群、機制、內容、組織,這是核心的五大要素,三階段是指要經歷“籌備期,啟動期,運營期”三個階段來進行啟動。通過這樣的方式,我們打造了兩家年銷10億的社交電商品牌。

社交電商的本質是會員制電商,所以核心還是要把好產品、好價格提供給消費者,然后通過會員制粘住我們的客戶,再鼓勵和激發一部分的伙伴去分享和裂變,達到用戶規模的快速提升。

編輯:王玉秋
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