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8月27日，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發布2020年半年度財務報告。報告顯示，上半年公司實現營業收入307.68億元，同比增長13.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤108.55億元，同比增長16.28%。

在新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響下，五糧液營收增速在高端白酒上市公司中排名第一，凈利潤過百億，為全年增長目標奠定了堅實的基礎。

高位增長，精準施策夯實發展根基

今年上半年，對于白酒行業來說意義非凡。受疫情影響，大部分白酒企業增長明顯放緩，但五糧液仍然交出了靚麗“答卷”，尤其在增速方面，始終位于行業前端，實屬不易。

去年同期，五糧液完成營業收入271.51億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤93.35億元，今年，兩項核心數據分別邁上300億元、100億元大關;相比于今年一季度營業收入、凈利潤同比增速分別為15.05%、18.98%的表現，五糧液上半年業績增速稍有放緩，2020年第二季度，營業收入同比增速達10.12%，利潤同比增速達10.06%。
 

一位酒類營銷專家分析稱，上半年，五糧液業績基本符合預期，單從二季度看，公司銷量保持雙位數增長，橫向和其他上市酒企相比并不差。

上半年疫情期間，五糧液精準施策、快速反應，推出一系列穩市場、穩增長的政策措施：2月初，五糧液在行業內率先召開復工復產再部署工作會。會議明確，要堅持年初總體發展目標不動搖，按照穩中求進的工作總基調和主要工作安排，一手抓防控、一手抓發展，在堅持“一管控三強化”方針的基礎上，進一步突出加強計劃、渠道和結構“三個優化”，加快機制、團隊和數字化“三個轉型”，推動全年生產經營完成預期目標。

同時，五糧液還下發了《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，將重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報等多項工作。

疫情就是“大考”，在最艱難的一季度，五糧液逆勢增長，多個核心指標領先行業平均水平，無疑在疫情新一輪競爭中占得先機，也為五糧液疫后市場打下良好的基礎。

營銷變革，搶抓疫后消費新機遇

近年來，五糧液數字化轉型一直是行業熱詞，五糧液先后與阿里巴巴、華為等行業巨頭達成深度合作，在加速推進營銷變革和數字化轉型中，五糧液市場服務、市場管控、市場反應能力全面提升。

在營銷體系構建中，五糧液針對傳統商家體系，進一步優化了商家隊伍、商家計劃，促使整體量價關系更加良性;在直銷體系方面，持續提升渠道體系，重點構建以新零售和企業團購為核心的優質新增銷售渠道，為實現高質量銷售主動作為、積極作為;在創新體系方面，五糧液與新浪集團合作推出基于區塊鏈技術的“數字酒證”，打造集消費、投資、收藏、儲存于一體的新消費模式。

在今年6月投資者交流會上，五糧液表示，公司逐步實現數據的深度運營，實現“業務數據化”和“數據業務化”。基于數據提高精準施策水平，結合市場狀態和商家銷售結構，開展計劃、配額、發運管理，嚴格管控發貨、嚴格管控出貨。通過數字化平臺，對異常跟蹤和處理效率大幅提高。

特別在6月召開的五糧液品牌營銷工作視頻會議上，五糧液依托大數據賦能，對商家計劃量進行了深度優化調整，同時加大團購、新零售渠道的開發力度，公司明確將聯合經銷商開展公關團購工作，使其成為當前及未來廠商實現持續高質量銷售增長的重要方式。

一個月后，四川五糧液新零售管理有限公司在成都正式揭牌。據了解，該公司將致力于打造酒業第一家集品牌宣傳平臺、產品銷售平臺、消費者互動平臺和線上市場管理平臺為一體的“垂直生態賦能平臺”。

五糧液通過不斷創新模式，賦能行業上下游，與供應商、合作伙伴、行業組織等構建共贏生態圈，推進產業創新與迭代升級，不斷夯實數字化基礎，加快建設數字化運營能力。

利率向好，盈利能力持續提升

半年百億利潤是一個重要臺階，伴隨著五糧液半年百億利潤的順利達成，其利率也在持續向好，毛利率再創公司上市以來新高，五糧液的盈利能力正在持續提升。

良好的業績及盈利能力讓五糧液得到資本市場的高度認可。今年以來，五糧液股價屢創新高，8月27日收盤價報238.08元/股，年初至今漲幅超過80%，市值突破9000億元。

業內人士分析認為，利率向好、股價攀升主要得益于五糧液產品結構的不斷優化，核心產品第八代五糧液市場價格穩步提升，同時五糧液的稀缺、高端屬性也在不斷釋放。

五糧液生產工藝相對極端、非常復雜，由于嚴控產品品質，每年市場投放量較為有限。作為高端白酒典范，五糧液滿足人們對美好生活向往的同時，市場需求不斷增加，供不應求的局面時常出現，從上半年的動銷狀況、市場反響，以及資本市場的表現，五糧液的稀缺屬性正在逐步顯現。

據了解，第八代經典五糧液在完成了產品更新換代后，市場反響強烈，價格逐步上漲，目前出廠價已由789元/瓶提升至889元/瓶，拉升了五糧液主力產品的利率。加之上半年五糧液公司優化渠道并發力團購，提出“零售損失團購補”的方針，力求全年銷量的20%在團購業務中實現，團購價高于傳統渠道出廠價也貢獻了部分利率。

同時，在產品結構方面，五糧液公司進一步完善五糧液“1+3”產品體系，501五糧液、經典版五糧液將在年內正式上市，39度五糧液正在進行產品包裝升級。同時，五糧液濃香系列酒公司完成了尖莊、五糧醇、五糧特曲等三個系列酒全國性戰略品牌新品升級，新品上市工作全面展開。

業內專家表示，當前行業向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中的趨勢沒有發生根本改變，五糧液將憑借深厚的歷史文化、強大的品牌號召力、卓越的產品品質引領行業高質量發展。