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10月11日，由華夏酒報(bào)主辦的“品味與價(jià)值”——首屆“北方醬香”戰(zhàn)略發(fā)展思想會(huì)在山東新聞大廈圓滿舉行。

著名白酒專家季克良、高景炎；北方醬香代表企業(yè)山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司、北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司等12家酒企領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，為“北方醬香”的發(fā)展獻(xiàn)上了一場思想盛宴。

01 季克良：做高品質(zhì)的醬酒要有耐心

著名白酒專家季克良說，北方醬酒生產(chǎn)企業(yè)大多與茅臺(tái)有一定的歷史淵源，一定要傳承好茅臺(tái)的工藝精髓，生產(chǎn)高品質(zhì)的酒，要有耐心。同時(shí)，北方醬酒生產(chǎn)企業(yè)既要看到機(jī)遇，又要清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，隨著貴州、四川等南方醬酒產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放，要做好充分的準(zhǔn)備，來壯大自己。要量力而行，精準(zhǔn)決策。

在醬香酒風(fēng)口上，季克良認(rèn)為，隨著消費(fèi)不斷升級，醬香酒越來越受到市場青睞，價(jià)格也水漲船高，但是一定要搞清楚，價(jià)格是一個(gè)戰(zhàn)略問題，而不是戰(zhàn)術(shù)問題。北方醬酒一定要堅(jiān)持品質(zhì)立身，要做高品質(zhì)的酒、性價(jià)比高的酒，而不是價(jià)格賣得高的酒。

02 高景炎：沒有高低之別，只有個(gè)性之分

著名白酒專家高景炎談及北方醬香的發(fā)展之路，表示：“無論南方醬香還是北方醬香，沒有高低之分，只有發(fā)展快慢和個(gè)性之分”。

作為中國白酒釀酒工藝的推動(dòng)者，以及最熟悉北方企業(yè)的著名白酒專家，高景炎對南方醬香的優(yōu)秀企業(yè)極具特色的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了肯定，同時(shí)也指出了北方醬香其實(shí)在工藝上有著自己的特色，產(chǎn)品上也有北方風(fēng)味，但是與南方醬香比較，發(fā)展滯后，市場影響力薄弱，沒有叫得響的品牌則是目前北方醬香最大的缺陷。北方醬香未來應(yīng)該取長補(bǔ)短，將自己的個(gè)性優(yōu)勢進(jìn)一步傳播，尤其是如何讓消費(fèi)者接受并喜愛，是一個(gè)重要課題。因?yàn)橛^察南方醬香的崛起會(huì)發(fā)現(xiàn)，以消費(fèi)者為核心的品質(zhì)驅(qū)動(dòng)是最為重要的一個(gè)核心。

03 吳賢國：北方醬酒不該沉默

本次活動(dòng)發(fā)起人、華夏酒報(bào)社社長吳賢國認(rèn)為：“在醬香風(fēng)口下，北方醬酒不該沉默。”

華夏酒報(bào)社社長吳賢國表示，現(xiàn)在大家談?wù)撫u酒，基本談?wù)摰亩际琴F州的醬酒，赤水河畔的醬酒，我們姑且稱之為“南方的醬酒”。然而除了我們耳熟能詳?shù)哪戏结u酒，實(shí)際上在北方也有一大批優(yōu)秀的醬酒生產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)秀的醬酒產(chǎn)品，只是在市場上、在消費(fèi)者層面，因?yàn)橹T多原因，并不為大眾所熟知。在當(dāng)下已經(jīng)成為風(fēng)口的醬香熱趨勢下，北方醬酒不該沉寂，更不該沉默，應(yīng)該站出來，不僅告訴消費(fèi)者北方有好酒，更重要的是要抓住這不可多得的戰(zhàn)略機(jī)遇，為企業(yè)也為北方白酒帶來更大的發(fā)展契機(jī)。

04 吳天祥：北方醬香要抱團(tuán)發(fā)展

貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長吳天祥認(rèn)為，一提到醬香型白酒就會(huì)提到貴州茅臺(tái)，就會(huì)提到赤水河產(chǎn)區(qū)。醬香型白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有今天，其實(shí)是十年磨一劍。2019年，全國的醬香型白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售收入1007億元，醬香型白酒對中國白酒利潤的貢獻(xiàn)率達(dá)到了42.2%。北方醬香是有歷史的、有文化的。今天，我們在這里研討北方醬香怎么抱團(tuán)，怎么實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，意義是非常重大的。

05 北方聯(lián)盟：給北方醬香安一個(gè)家

隨著12支北方醬酒注入“和合“鼎中，北方醬酒聯(lián)盟正式成立。

在思想會(huì)的最后，舉行了一個(gè)特別的儀式：和合入鼎。

在著名白酒專家季克良、高景炎的見證下，山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司、北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司、黑龍江省北大倉集團(tuán)有限公司、古貝春集團(tuán)有限公司、國井集團(tuán)、花冠集團(tuán)釀酒股份有限公司、山東景陽岡酒廠有限公司、山東秦池酒業(yè)有限公司、山東百脈泉酒業(yè)有限公司、山東紅太陽酒業(yè)有限公司、黑龍江綠谷酒業(yè)有限公司、山東楊湖酒業(yè)有限公司的12支醬酒產(chǎn)品共同匯入“和合”鼎中。

此舉也宣告了北方醬酒聯(lián)盟的成立，山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司黨委書記、董事長汲英民當(dāng)選為北方醬酒聯(lián)盟的首任輪值主席。

山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長薛劍銳

圖說：山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長薛劍銳表示 ：“酒業(yè)生產(chǎn)歷來講究傳承，現(xiàn)在山東的十幾家醬酒企業(yè)如何生產(chǎn)出山東醬香型白酒的特色，尤為重要。”

山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司黨委書記、董事長汲英民 

圖說：山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司黨委書記、董事長汲英民表示：“北方醬香在傳承、堅(jiān)守的基礎(chǔ)上，使各自企業(yè)在不同條件、不同環(huán)境下堅(jiān)守自己的工藝，是我們的共識(shí)，也是我們應(yīng)該遵循的原則。”

中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理、國家級白酒評委朱華 

圖說：中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長、北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理、國家級白酒評委朱華表示：“北方醬香需要靜下心來，用匠心釀造出一壇好酒，讓更多消費(fèi)者快樂喝酒，健康喝酒。”

黑龍江省北大倉集團(tuán)有限公司總裁隋熙鳳 

圖說：“南方醬酒是酸高酯低，北大倉醬酒是酯高酸低。”黑龍江省北大倉集團(tuán)有限公司總裁隋熙鳳表示，在祖國遼闊的大地上，各個(gè)地區(qū)的自然氣候、工藝特點(diǎn)、飲酒文化、人文歷史各具特色，北方醬酒要總結(jié)工藝，講好自己的特色故事。

古貝春集團(tuán)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理趙殿臣 

圖說：古貝春從20世紀(jì)80年代開始生產(chǎn)醬香型白酒，得到茅臺(tái)“真?zhèn)?rdquo;，開發(fā)出了適合北方消費(fèi)者口味的中度醬香產(chǎn)品，古貝春集團(tuán)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理趙殿臣透露：“古貝春中度醬香酒一經(jīng)推出就得到市場認(rèn)可。到9月底，醬酒板塊的業(yè)績增長了110%。”

國井集團(tuán)常務(wù)副總裁張輝
 
圖說：不是在競爭中崛起，就是在競爭中滅亡，這是競爭的規(guī)律。國井集團(tuán)對市場端有清醒的認(rèn)知。國井集團(tuán)常務(wù)副總裁張輝說，淄博是茅臺(tái)大商新星集團(tuán)的大本營市場，國井要應(yīng)對面對面的競爭，就要敢于亮劍。

花冠集團(tuán)釀酒股份有限公司總經(jīng)理馮震 

圖說：在花冠集團(tuán)釀酒股份有限公司總經(jīng)理馮震看來，南方的茅臺(tái)已經(jīng)在消費(fèi)者認(rèn)知中固化，北派醬香要打造自己的特色，就要讓消費(fèi)者識(shí)別、接受和認(rèn)可，才能一步步來爭奪市場份額。

山東景陽岡酒廠有限公司銷售總經(jīng)理辛庚池 

圖說：自20世紀(jì)80年代景陽岡開始生產(chǎn)醬香型白酒賴茆酒，具有全國唯一一家復(fù)窖工藝，每一瓶都有典型的窖香、藥香、醬香，三香成韻。山東景陽岡酒廠有限公司銷售總經(jīng)理辛庚池表示，下一步要打全國市場宣傳戰(zhàn)、山東市場布局戰(zhàn)和聊城市場轉(zhuǎn)換戰(zhàn)。

山東秦池酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王建偉 

圖說：山東作為北方醬酒的主要產(chǎn)區(qū)，醬酒的消費(fèi)認(rèn)可度非常高。山東秦池酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王建偉表示，文化推動(dòng)品質(zhì)，品質(zhì)促進(jìn)交流，醬香酒營銷不適用傳統(tǒng)的營銷手段，應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，調(diào)整模式，樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，打造高端營銷場景，高度重視高端消費(fèi)者的培育和教育工作。

山東紅太陽酒業(yè)有限公司總經(jīng)理任志剛 

圖說：2013年，紅太陽開始嘗試大曲醬香的生產(chǎn)，在茅臺(tái)12987工藝基礎(chǔ)上確定了“一年一個(gè)生產(chǎn)周期，一次投糧，一次下沙，7次蒸煮，6次發(fā)酵，5次取酒”的11765工藝。山東紅太陽酒業(yè)有限公司總經(jīng)理任志剛建議，北方醬酒要從技術(shù)層面生產(chǎn)出適合北方氣候條件的醬酒，做好長期規(guī)劃。

山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn) 

圖說：“我們不妨談一個(gè)大醬香的概念，建立北方醬香酒聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)體系。”在山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn)看來，市場上的醬酒產(chǎn)品良莠不齊，醬酒企業(yè)需要給消費(fèi)者提供性價(jià)比最好的產(chǎn)品。

吉林省釀酒協(xié)會(huì)白酒技術(shù)委員會(huì)主任、黑龍江綠谷酒業(yè)有限公司名譽(yù)總工張武舉 

圖說：一要學(xué)茅臺(tái)的“四高兩長”工藝；二要學(xué)茅臺(tái)的醇甜香、醬香、窖底香的三香勾調(diào)；三要學(xué)茅臺(tái)的去雜增香。吉林省釀酒協(xié)會(huì)白酒技術(shù)委員會(huì)主任、黑龍江綠谷酒業(yè)有限公司名譽(yù)總工張武舉表示，要學(xué)創(chuàng)結(jié)合，在“創(chuàng)”字上下工夫。

山東楊湖酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理李憲德 

圖說：山東楊湖酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理李憲德表示，釀酒工藝要遵循微生物發(fā)酵及代謝活動(dòng)的規(guī)律，每個(gè)地方的環(huán)境、氣候、菌群完全不一樣，各有各的口感特色。對于北派醬香來說，百花齊放才是春。

山東魯供糖酒有限公司董事長許大同 

圖說：“山東的醬香酒必須要抱團(tuán)取暖。山東醬酒釀造歷史較為悠久，要有品質(zhì)自信和產(chǎn)區(qū)自信。”山東魯供糖酒有限公司董事長許大同建議魯派醬酒不妨在產(chǎn)品包裝上下點(diǎn)工夫，追求更高的品味。

寶醞名酒董事長兼總裁李士祎 

圖說：寶醞名酒董事長兼總裁李士祎建議，各地的醬酒廠要低下頭、彎下腰，請真正的釀酒大師到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，而不是簡單看一眼。高水準(zhǔn)的大師現(xiàn)場指導(dǎo)，對整個(gè)酒的釀造、調(diào)配、品質(zhì)把握，一定會(huì)起到巨大的指引作用。

北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光 

圖說：對于北派醬香的發(fā)展，北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光提出了“系統(tǒng)建設(shè)，勢能共振，差異發(fā)展”的12字醬酒啟動(dòng)方針，他認(rèn)為，要發(fā)展差異化、文化屬性特色化、營銷模式創(chuàng)新化。在文化屬性特色化上，北方醬酒品牌做得還不夠，或是沒有把自己的文化演繹出來。要講好品質(zhì)故事，立足本土特色，深挖文化內(nèi)涵，做好品質(zhì)表達(dá)，形成北派風(fēng)味的個(gè)性風(fēng)暴。

和君咨詢集團(tuán)高級合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江 

圖說：對于現(xiàn)有醬香市場的整體感觀、北方醬香的歷史機(jī)遇和發(fā)展之道，和君咨詢集團(tuán)高級合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江指出，要抓基地，搶流量，用多種多樣的合作機(jī)制和小商思維去搞定經(jīng)銷商、終端商。要做體驗(yàn)，通過供應(yīng)鏈方式，完成品質(zhì)的升級，大幅度降低成本。