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不少人覺得做進口葡萄酒的壓力比較大，我認為，有兩個核心的原因。一方面，是因為葡萄酒的種類繁多，首先是全球酒莊特別多，SKU種類超過300萬個，如果專業葡萄酒商擁有的SKU低于10個，就難形成客戶黏性并大范圍布局市場，但SKU一多就導致周轉效率低、資金占用多，難形成大爆款產品。另一方面，商務部對澳洲葡萄酒進行雙反調查等灰犀牛事件的出現，會對澳洲等進口酒經營者產生一定影響。此外，相較白酒運用講故事、做品鑒等形式助力品牌打造，葡萄酒的品牌傳播效率相對較低，難以在短期內打造一個真正有影響力的品牌。

肆拾玖坊運用眾籌、眾創在醬酒領域實現了破局，在葡萄酒領域，除了眾籌、眾創模式，還需要加上共享的理念。

醬香型白酒與葡萄酒有天生的不同，葡萄酒的SKU比醬酒多得多，醬酒具有保存增值的屬性，葡萄酒特別是大多數餐酒是不具備這種屬性的。另外，35歲以上的中產消費人群，對醬酒天生有一定的了解，但他們對葡萄酒的了解并不夠深入，而且一些片面的說辭會對他們消費葡萄酒產生很大的影響和困擾。

要想在葡萄酒領域破局，在眾籌、眾創新模式基礎上還要通過文化賦能，通過品牌文化的傳播和推廣，在消費者心中逐步建立品牌價值。舉例來說，從現在到春節，我們在100個機場、50個高鐵站，投入的大屏廣告已經開始運行了，包括央視肆拾玖坊的品牌和產品廣告，這樣的推廣會持續地轟炸。

做葡萄酒銷售特別是進口葡萄酒的推廣，要真正讓老百姓知道，最終還是要回歸到持之以恒打造品牌這條路上。

在產品引流方面，葡萄酒的消費群體相較醬酒的主流消費人群更加年輕化，這就需要以吸引年輕人的新奇玩法，為產品、品牌引流，建立品牌與年輕群體的強鏈接。

我們與飛行俱樂部合作，玩酒莊游、玩跳傘、玩潛水，創新社群形式，讓更多年輕人、中年人參與到項目中進行分享、交流，并讓大家在溝通、玩樂中成為朋友、朋友的朋友，通過最短的方式拉近人與人之間的距離，增加社交的頻次，增加娛樂的質量。

為密切大家的聯系，肆拾玖坊建造了國內最大的、擁有3萬多核心經銷商的社群，擁有300多萬會員的社群，線下擁有2000多個店面，通過組織線下家宴讓大家體驗醬酒、葡萄酒、米面糧油等好食好物，吸引會員加入，切身感受“自用省錢、分享掙錢”的理念。

2020年，是受疫情深深影響的一年。但是，肆拾玖坊的醬酒比2019年銷售額翻了一倍，進口葡萄酒銷量也增加了30%左右。

2020年，大家開會、聚餐等社交頻次降低，但我們有信心通過新模式、新玩法，通過社群的鏈接，提升銷量和銷售額。

無論是白酒還是葡萄酒，我們都強調“健康飲酒、飲健康酒”的新理念，消費升級下，人們的工作質量、生活質量同步提升，我們也在通過酒莊之旅、茅臺醬香之旅等高品質的鑒賞之旅，吸引合作伙伴加入。

疫情終將過去，我們也做好了迎接葡萄酒新的春天，迎接有望到來的爆炸式增長的準備。我們通過“合理定價、合理分紅”“贏鏈接、打造強勢利益共同體”等新模式，以線上為入口推廣產品，配合線下體驗，既加深了用戶對產品的了解，又完成了分紅分利，滿足了大家的社交需求。

無論是醬酒的江湖玩法還是葡萄酒的貴族玩法，肆拾玖坊意在通過強體驗、新玩法以及社群鏈接的新模式，為品牌推廣和營銷賦能。