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格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠由直播帶貨初體驗(yàn)時(shí)的22.5萬元銷售額，到6月1日實(shí)現(xiàn)銷售65.4億元，刷新了大家對(duì)企業(yè)老總帶貨的新認(rèn)知。在最近一檔央視欄目中，談到為何要親自帶貨時(shí)，董明珠更是直言，沒有誰比她更了解格力的產(chǎn)品。

疫情期間，林清軒的創(chuàng)始人孫來春首創(chuàng)創(chuàng)始人直播帶貨方式，以“用心的內(nèi)容、有趣的話題、走心的言語”實(shí)力圈粉，為線下引流；攜程董事局主席梁建章更是放出“看我72變”的大招，從“化身”曹操到“變身”哆啦A夢(mèng)，過去60天連續(xù)直播11場(chǎng),創(chuàng)下銷售額近4億元……

越來越多的行業(yè)大佬躋身直播帶貨的行列，那么問題來了，酒業(yè)大佬，要不要追趕直播風(fēng)口？縱觀酒業(yè)直播，酒業(yè)大佬多是在行業(yè)論壇、封藏酒典等活動(dòng)中現(xiàn)身，真正走上直播前臺(tái)“帶貨”的，少之又少。

在北京正一堂營(yíng)銷咨詢公司副總經(jīng)理丁永征看來，雖然萬物直播是風(fēng)口，但這只是頭部企業(yè)的風(fēng)口。對(duì)于酒業(yè)大佬有無必要追趕直播帶貨熱潮，他表示，酒類消費(fèi)不同于一般的快消品，特別是白酒消費(fèi)，有其自身的消費(fèi)屬性和消費(fèi)人群。對(duì)于酒業(yè)大佬而言，可以做直播，但是否能“帶得動(dòng)貨”，還有待商榷。

“品牌商、企業(yè)可以通過直播進(jìn)行長(zhǎng)期的消費(fèi)者教育，而不要在短期內(nèi)把它做成一種帶貨和銷售的這個(gè)平臺(tái)。”丁永征認(rèn)為，“白酒的消費(fèi)群體大部分都是年齡稍微偏大的男性，男性的特點(diǎn)就是不易形成沖動(dòng)性購(gòu)買。”

但在直播中，并不允許出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)喝酒的鏡頭，這就對(duì)酒類消費(fèi)場(chǎng)景的打造打了一定的折扣，畢竟，現(xiàn)場(chǎng)品飲并告知飲用感受，會(huì)讓直播的代入感更為強(qiáng)勁。前幾天，在一次抖音直播中，對(duì)于100ml的“谷小酒”，羅永浩就說，喝二兩達(dá)到微醺狀態(tài)，是飲酒的較好狀態(tài)。對(duì)此，貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳天祥明確表示：“我認(rèn)為，直播帶貨中不能誤導(dǎo)消費(fèi)者飲酒體驗(yàn)感。”

不能有飲酒鏡頭，不能誤導(dǎo)飲酒體驗(yàn)，酒業(yè)直播往何處去？在丁永征看來，白酒直播就是一種傳播手段。和朋友圈、視頻號(hào)、廣告一樣，是一種影響平臺(tái)，可以做消費(fèi)者的培育、增加消費(fèi)粘性，而不要短期把它做成一種帶貨和銷售的平臺(tái)。對(duì)于酒業(yè)大佬而言，還是可以通過直播來進(jìn)行線上吸粉、線下引流，畢竟，酒業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)不言而喻，誰抓住了熱點(diǎn)，誰搶先了一步，誰就贏得了市場(chǎng)的些許主動(dòng)權(quán)。與此同時(shí)，直播帶貨的背后邏輯，值得酒業(yè)學(xué)習(xí)。

近期，一篇題為《單日帶貨65億：可能只有董明珠，找到了直播帶貨的本質(zhì)》的文章就提到，董明珠的直播帶貨，和李佳琦、薇婭的直播帶貨背后的邏輯是不一樣的。董明珠的直播帶貨，是由經(jīng)銷商在線下獲得流量，然后由董明珠在線上直播間完成轉(zhuǎn)化。董明珠的直播帶貨，本質(zhì)上是直播分銷的邏輯，經(jīng)銷商的價(jià)值是引流，而直播間的價(jià)值是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成功之后，給經(jīng)銷商分錢。

要不要直播，見仁見智，但是，那些勇于追先的行業(yè)大佬、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，無不在各自的領(lǐng)域里收獲著不同的精彩，酒業(yè)大佬不妨借鑒其他行業(yè)大佬的精彩表現(xiàn)，為切割更大的市場(chǎng)份額，撒播希望的種子!