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得年輕人者得天下，正是酒水消費(fèi)領(lǐng)域的真實(shí)寫照。結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)，《報告》指出了年輕化是酒水市場的發(fā)展方向，90、95后年輕人逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍，其消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平均呈現(xiàn)增長趨勢。

解構(gòu)“多元細(xì)分、新潮創(chuàng)新、香甜果味、健康微醺”年輕人的酒水消費(fèi)主張，對于廠商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品研發(fā)等，無不具有參考性。

數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)

白酒消費(fèi)占比上升，消費(fèi)品類趨向多元

在《報告》中，我們還可以看到追求創(chuàng)新品類、微醺的體驗感以及對果味酒的追求等關(guān)鍵詞，構(gòu)成了年輕人群酒水消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢的“全景圖”。

就細(xì)分品類的消費(fèi)看，白酒消費(fèi)依然呈現(xiàn)出一騎絕塵之勢，“白酒躍升為受眾最廣的細(xì)分品類”。《報告》指出，“近一年來，白酒的受眾范圍超過了葡萄酒”。從線上酒水各品類消費(fèi)占比圖可以看出，白酒的線上消費(fèi)占比份額與葡萄酒、啤酒、洋酒、果酒、配制酒、露酒、黃酒等品類線上消費(fèi)份額的總和不相上下。

當(dāng)然，樂于嘗新，敢于嘗試，是年輕人抹不掉的底色。盡管白酒消費(fèi)占據(jù)主力，但酒水消費(fèi)明顯呈現(xiàn)品類多元化發(fā)展的態(tài)勢。《報告》指出，白酒、葡萄酒、洋酒三大品類是年輕人酒水消費(fèi)的主要構(gòu)成;近一年來，清酒、果酒和洋酒均得到了探索性的追捧。不少經(jīng)銷商向《華夏酒報》記者表示，身邊喝洋酒的年輕人越來越多，他們喜歡追求披著時尚外衣的洋酒，追求多元的品飲體驗。這一說法在《報告》中得以印證，《報告》稱，“威士忌和白蘭地是年輕人消費(fèi)洋酒的主要品類，而力嬌酒、預(yù)調(diào)雞尾酒的消費(fèi)熱度在持續(xù)上升”。

關(guān)注90、95后的主力人群

關(guān)注女性消費(fèi)人群，關(guān)注都市年輕人和小鎮(zhèn)青年以及高校學(xué)子，他們是年輕酒水消費(fèi)群體中正在上升的“中堅力量”。

從性別構(gòu)成上看，年輕的“她力量”持續(xù)發(fā)力，90、95后女性酒水消費(fèi)人數(shù)增速顯著高于其他女性消費(fèi)者，收入較高、有錢又閑的小鎮(zhèn)青年成為90、95后消費(fèi)人群的“第一大構(gòu)成”，一二線城市90、95后的酒水消費(fèi)呈現(xiàn)高頻化、品質(zhì)化的特點(diǎn)。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，90、95后線上酒水消費(fèi)人數(shù)顯著增長，購買單價水平“高速”提升。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后、95后完全是一副互聯(lián)網(wǎng)的思考姿勢了，他們買菜用“叮咚”、購物用“京東到家”，動動手指下單購酒，也成為他們購物的慣性思維，在直播間優(yōu)惠購更是成為年輕人的購物新風(fēng)潮。

《報告》顯示，近幾個月來，年輕消費(fèi)者通過直播渠道轉(zhuǎn)化的比例逐步提升，啤酒、洋酒和果酒是90后、95后在直播購酒的三個主要品類，啤酒和葡萄酒品類在直播轉(zhuǎn)換中的表現(xiàn)則更為突出。

對此，廠商在直播帶貨、小程序購酒以及線上的小游戲設(shè)置上，可以多多關(guān)照這類人群的嗨玩心理，多在線上與年輕人互動，與線下的餐飲店、線上的商超聯(lián)合推出“餐+酒”搭配的小活動，激發(fā)和滿足年輕人線上購買酒水的需求。

果味風(fēng)潮正當(dāng)時

北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光提出，白酒品牌培育年輕消費(fèi)群體，有一個漸進(jìn)式的過程。對于90后、95后來說，具有果味的啤酒、白酒、葡萄酒等才是他們的“心頭好”。

除了女性消費(fèi)者對甜葡萄酒偏愛有加，白葡萄酒正越來越受年輕人的青睞。同時，在年輕市場中具有號召力的江小白在2018年底推出蜜桃味高粱酒，2020年9月推出了水果高粱酒，以果味口感攻占年輕消費(fèi)陣地。另外，融合了麥芽香氣和水果香氣的果味啤酒，正以香甜的口感抓住年輕消費(fèi)者的味蕾。《報告》還指出，啤酒加入果味酒陣營，多元果味成為年輕人啤酒消費(fèi)的新選擇。

《報告》提出，90后、95后的消費(fèi)群體中，更愛低酒精度和酸甜口感的消費(fèi)者已經(jīng)占據(jù)半壁江山，而健康微醺和香甜果味也將成為未來市場消費(fèi)主力軍的酒水消費(fèi)關(guān)鍵詞。《報告》指出了酒水消費(fèi)“低醇化”的新趨勢，提出，近兩年，低醇、無醇啤酒在年輕酒水市場中穩(wěn)定發(fā)展，得到女性及初次嘗酒者的喜愛，酒水市場受眾進(jìn)一步擴(kuò)容。低醇化趨勢之下，酒水與飲料間的邊界逐漸模糊。

產(chǎn)酒大省，也是年輕飲酒愛好者聚集地

山東、河南歷來是人們心目中的酒水消費(fèi)大省，從《報告》提供的趣味數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)酒大省正在成為年輕飲酒愛好者的聚集地。

CBNData的統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，“云南省、貴州省、四川省、重慶、廣東省”成為90、95后線上購酒比例最高的省份，看來，在地理位置上連城一片的云貴川，消費(fèi)氛圍也頗為相似，貴州、四川作為產(chǎn)酒大省，也是年輕飲酒愛好者的聚集地。

從消費(fèi)頻次看，上海和北京的年輕人消費(fèi)頻次最高，上海、北京、海南省、山東省、浙江省，分列90、95后線上消費(fèi)酒水頻次最高的省份。而云南省、海南省、廣東省、福建省、廣西壯族自治區(qū)的年輕消費(fèi)者則對自行調(diào)酒情有獨(dú)鐘。