中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

根據相關規定，收購議案還需經安徽省亳州市國有資產管理部門批復后方可實施，這是古井貢酒繼四年前收購黃鶴樓之后的又一次收購。

公開資料顯示，2020年，古井貢酒的營收目標是116億元，同比增長11.35%。2020年前三季度，公司僅實現80.69億元營收，實現了目標的70%，同比下滑1.63%，距離116億元的全年目標還差35.31億元，這意味著要實現2020年營收目標，第四季度營收應至少同比增長59%。

拋開業績因素，古井貢酒為何對明光酒業如此感興趣，此次并購又將給雙方帶來什么？

收購明光等于買市場

公開數據顯示，古井貢酒的營收80%以上來自安徽及周邊區域，2019年華中市場占公司整個營收比例為89.53%。而明光酒業主要銷售區域為明光市和滁州市。2019年，明光市銷售達到1.8億元，滁州則為1.08億元。古井貢酒在滁州的銷售額約8000萬元。

明光市屬于滁州市代管的縣級市，而滁州又是明光酒業的優勢市場。收購完成后，古井貢酒可以借明光酒業在滁州區域布局的經銷商等渠道優勢搶占市場，進一步擴大省內的市場份額。

這一點與古井貢當年收購黃鶴樓如出一轍。

當時，古井貢酒欲入湖北市場，然而，由于酒水市場的排外性，慢慢滲透見效甚微，收購當地企業不失為一條更有效的捷徑。

在湖北，黃鶴樓酒業盡管比不上稻花香、白云邊和枝江這“三雄”，但黃鶴樓畢竟是名酒，品牌和口碑較好，且體量不大，收購比較容易。

相關資料顯示，當時收購完成后，僅過了五個月，黃鶴樓的銷售額和稅收，與上年同期相比實現了翻倍，同期古井貢酒也提前完成了全年60億的銷售目標，古井貢酒的安徽與湖北市場形成掎角之勢。2019年，古井貢酒百億規劃成為現實。

從產品品牌看，安徽市場競爭太過激烈，古井、口子、迎駕、金種子等七大地產酒合計市占率接近50%，徽酒在50～300元價格帶表現強勢，而省外品牌在300元以上的次高端、高端市場以及50元以下的低端市場相對占優。雖然古井貢從體量上已經甩開了口子和迎駕，成為名副其實的“安徽王”，但未來200元以上價位是競爭的重點，老明光的“明綠液”同“古八”產品也存在競爭關系，收購明光酒業，未來雙方可以聯手同其他品牌競爭。

特別是2019年營收破百億后，古井貢酒提出了五年營收200億的目標，此時拿下明光酒業，顯然有利于古井貢酒在擴大省內市占率的同時，實現進一步擴張。

基酒擴容填補空窗期

在消費升級的大背景下，古井貢酒“年份原漿”系列白酒逐漸被市場認可，次高端白酒銷售占比不斷提高。為滿足市場對“年份原漿”系列等高檔產品的需求，進一步提高古井貢酒的品牌認知度和美譽度，古井貢酒于2020年11月增發股票，所募集資金將全部投入到公司釀酒生產智能化技術改造項目，該項目預計投入資金89.24億元，募集資金擬投入50億元。

據悉，該項目投產后將形成年產6.66萬噸原酒、28.40萬噸基酒儲存、13.00萬噸成品灌裝能力的現代化智能園區。根據古井貢酒調研顯示，按成品酒對外銷售測算，公司可實現年均收入148.06億元，年均凈利潤28.93億元。

然而，在園區建成之前，老酒原酒的儲量也成為一個急需解決的問題。業內人士指出，明光酒業有超過萬噸的老酒儲備，古井貢收購老明光也可能是看重明光酒業的基酒儲備，以填補古井在技改空窗期市場強烈的老原酒需求。

大健康領域不可忽視

近幾年，隨著“大健康”時代的來臨，酒類行業開始全面滲透到大健康產業，養生保健酒行業正以30%的年增長率迅猛發展。中國白酒健康消費市場的需求助推著中國白酒推陳出新。

目前，濃香型白酒擁有最大的消費群體。但在醬香熱潮以及清香復蘇下，濃香型酒受到了極大的挑戰。在安徽市場，雖然是醬香酒的“洼地”，但茅臺依舊是“不愁賣”。隨著茅臺醬香系列以及二線醬酒企業加大對安徽市場的攻勢，安徽醬酒市場增長迅猛。據了解2019年，茅臺酒（含系列酒）安徽市場銷售額已經達到了20億左右。2020年6月，貴州茅臺酒在2020直銷渠道簽約儀式上，直接簽約2家大型直銷渠道，醬酒攻勢絲毫不減。

然而，濃香品類大多從工藝技術本身強調自身價值，對于消費者直觀的利益點并不像醬香品類那樣直白，并且濃香品類對消費者很少宣傳過健康化概念，多數強調的是稀缺性。因此，發展主打健康化的品類，正在成為當下濃香型白酒的一個出路。

古井貢酒早在2016年就推出“37℃亳菊”系列產品，作為其打造第二個古井貢酒的戰略支柱。此次并購的明光酒業，其旗下產品“明綠液”也是一個獨特的健康品類，這是和古井貢酒再造一個“古井”戰略極度匹配的一個類型的產品，未來，或許古井貢酒會依托這兩個產品，在健康化濃香型白酒這個品類中繼續深耕。

并購或許是一個好機會

目前，安徽省有古井貢酒、金種子酒、口子窖、迎駕貢酒四家白酒上市公司，此次古井貢并購明光酒業釋放出一個重要信號，即如何解決企業長久持續經營的問題。

近兩年，白酒市場行情看漲，中小企業這時候選擇被并購或許還能有一個不錯的歸宿。隨著行業向頭部企業集中，中小企業突圍的機會越來越少，如果硬扛到最后，既沒有品牌又沒有渠道的中小企業可能生存得更加艱難。

古井貢酒并購黃鶴樓，經過一系列調整，加之古井貢酒將自身的文化理念、管理經驗用于黃鶴樓，2017～2019年，黃鶴樓酒分別實現營業收入8.06億元、10.07億元、13.1億元，均完成目標。

但是，業內也有聲音認為，黃鶴樓去年受疫情影響或許不能如約完成去年的營業收入目標，對于古井貢酒的業績幫助十分有限。明光雖然也是老牌酒廠，但是由于各方面因素的綜合影響，品牌聲量總的來看是處于下滑趨勢，且僅限于小區域。被古井貢酒并購后，明光酒業可以借助古井貢酒資金、渠道、營銷等多方面資源，發揮自身的優勢和亮點，逐步提升效益。

業內部分人士認為，未來，明光酒業對于古井貢酒的作用，除了業績，在基酒、品牌、市場等資源上的“回饋”可能更大。

那么，對于明光酒業來說，其被并購之后，品牌走向到底如何，是否會被雪藏？

《華夏酒報》記者從古井貢酒相關人士處了解到，明光品牌會繼續發展，公司已經做了詳細安排，具體規劃在未來將逐步公布。

業內人士指出，古井貢酒應該不會冷落明光，因為明光酒業雖然體量小，但也是一家老酒廠，其在消費群體中有一定的基礎，消費者對“明綠液”的認可度也不錯，古井貢沒有理由放棄這一部分消費資源。

時下，迎駕貢酒、金種子酒、高爐家、宣酒等徽酒第二梯隊的市場份額時刻受到古井貢酒、口子以及省外一線名優白酒品牌的威脅，更別提如明光酒業這樣的小區域品牌。因此，在白酒品牌集中化的大趨勢下，大中小企業資源整合，不僅能為大企業帶來新生力量，也能帶動中小企業邁向更高的臺階。