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2020年春節(jié)期間，青島啤酒借助全國(guó)“無(wú)接觸配送”地圖這一數(shù)字化平臺(tái)，在1個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)將“無(wú)接觸配送”服務(wù)快速下沉至全國(guó)324個(gè)城市的百萬(wàn)社區(qū)。景芝酒業(yè)通過(guò)云店的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模塊，一周時(shí)間，75度景芝白干銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。2020年二三月份，舍得酒業(yè)、中糧長(zhǎng)城、張?jiān)！⑶鄭u啤酒、百威、華潤(rùn)雪花等酒企紛紛下發(fā)通知，招募社區(qū)合伙人（團(tuán)長(zhǎng)），古井、口子窖等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商更是自發(fā)加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最大程度地觸達(dá)終端，酒業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)一時(shí)間看似“風(fēng)光無(wú)兩”。

2020年下半年，拼多多、美團(tuán)、餓了么、阿里、騰訊等紛紛殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵要素就是拼價(jià)格，目前在社區(qū)團(tuán)購(gòu)吃得開(kāi)的酒類(lèi)產(chǎn)品大多相對(duì)低端，中高端酒類(lèi)的銷(xiāo)售渠道依然是線下實(shí)體終端。

酒類(lèi)消費(fèi)是講定位的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)體現(xiàn)不出品牌獨(dú)有的特色和既定的消費(fèi)場(chǎng)景。黃河九曲十八灣，滋養(yǎng)了兩岸的沃土，養(yǎng)育了兩岸的人民，試想，如果黃河直通大海，何以潤(rùn)澤萬(wàn)物？渠道也是要靠利潤(rùn)來(lái)養(yǎng)的。

酒類(lèi)一旦亂價(jià)，會(huì)使用戶產(chǎn)生“便宜心理”，團(tuán)購(gòu)顯然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的附加值造成一定的打壓。

在2月初舉辦的《主持人大賽》中，出現(xiàn)了“一個(gè)獵人拿著槍對(duì)著對(duì)面的熊站在山尖上的翹翹板上，問(wèn)槍響之后有何感想”的橋段，央視主持人董卿有段精彩的點(diǎn)評(píng)，她說(shuō)“一切都在追求一種平衡，發(fā)展在于平衡，對(duì)抗有時(shí)候也是一種平衡，如果我們失去了平衡，那么，對(duì)不起，槍響之后沒(méi)有贏家。”

發(fā)展在于平衡。我們不禁要問(wèn)，如何做好實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商之間的平衡？

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中能夠走量的大多是中低檔的白酒產(chǎn)品以及啤酒產(chǎn)品，另外，酒類(lèi)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的社交屬性，品牌溢價(jià)要靠高端大氣的品牌推廣活動(dòng)去支撐。2020年名酒進(jìn)名企等活動(dòng)，就是以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)為支點(diǎn)，撬動(dòng)了高端酒類(lèi)的銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)于酒水銷(xiāo)售而言，可以作為一個(gè)中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售的補(bǔ)充渠道，暫不會(huì)躍升為主流銷(xiāo)售渠道。