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進入臘月就意味著到了農歷的年尾，春節的氛圍逐漸濃厚起來，人們開始置辦年貨，吃的、用的、玩的……當然也缺不了一瓶好酒。

1月15日，《華夏酒報》記者走訪四川成都酒水商店時發現，進店選購酒水的消費者較平時增加不少，店主們表示，從元旦開始，不少消費者已著手準備春節用酒，還有許多老客戶已經提前預訂了，疫情對白酒消費并未造成實質性影響，無論是走親訪友還是團圓聚餐，春節用酒已成為剛需。

歲末年初，歷來是白酒消費旺季，尤其是在持續消費升級的驅動下，以五糧液為代表的高端酒需求旺盛。業內人士認為，如今白酒市場兩極分化加劇，集中度進一步提升，臨近年關，以五糧液為代表的高端白酒依舊會保持強勁的增長態勢，成為品質生活、美好生活的必需品。

父子團聚、親友問候，一瓶好酒，犒賞自己一年的辛勤勞作、感恩父愛如山的慈祥包容、見證朋友之間的真摯友誼……

名酒消費旺盛，五糧液成為消費首選

成都某酒水商店店主王先生告訴記者，對于春節用酒來說，以五糧液為代表的高端白酒成為消費首選。他說：“一方面名酒經過上百年的品牌沉淀，已形成自己的‘江湖地位’，在消費者心中的形象無可替代；另一方面，經過精心釀造，名酒的品質已達到行業極致，獨特的風味口感在行業獨樹一幟。同時，名酒深厚的品牌文化屬性更加吸引消費者。”

在國內大循環的背景下，新中產人群快速崛起成為新消費力量，4億新中產對消費多樣化的追求，驅動消費趨勢不斷朝輕奢化、高檔化方向演繹，這種理念反映在酒水消費上，名酒就是他們最好的選擇。

今年以來，在持續消費升級的驅動下，高端白酒面對疫情影響，市場表現依舊堅挺，再次佐證了白酒“二八定律”，行業向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中的趨勢沒有發生根本改變。例如五糧液繼續保持著兩位數以上的高位增長，2020年股份公司預計全年營收約572億元，市值突破萬億元大關。

業內專家認為，在國內大循環、國內國外雙循環的經濟體系中，國內大循環重點強調多措并舉促就業，提高人民收入水平，進而全面促進消費。名優白酒與經濟的繁榮保持了密切的關系，其獨有的消費、社交屬性，一定會在國家經濟繁榮發展時期，享受到國家發展的紅利。

加上春節這一特殊節日的加持，消費者對名酒的消費需求明顯增加。成都某公司經理向運華在五糧液專賣店選購春節用酒時講到，從有記憶開始，父親就以喝五糧液為最大榮耀，工作以后，自己也漸漸喜歡上五糧液的味道，每年回家總會備上一箱五糧液，父子倆斟滿美酒，其樂融融，拉家常、品年味，這就是最樸實的幸福生活。

成都一位建筑公司負責人表示，年底準備采購一批五糧液產品，除了用于商務社交外，過年期間也要準備一部分，與家人們一起分享。

可見，在一年最重要的消費時刻和消費場景中，眾多消費者都將目光瞄準了五糧液系列產品，五糧液憑借悠久的歷史文化傳承、強大的品牌影響力和追求極致品質的工匠精神，吸引了一大批堅實的追隨者，可以預見，春節銷售旺季，五糧液必將成為市場“寵兒”，出現在各個重要消費場合。

搶跑春節市場，五糧液“有多少賣多少”

在山東煙臺新苑路上的五糧液專賣店里，各種五糧液產品琳瑯滿目，除了常見的第八代五糧液、低度五糧液、五糧液1618、五糧液交杯酒等，還有經典五糧液、小五糧等“新面孔”，記者看到，許多消費者正在選購、咨詢五糧液產品。消費者王女士表示，第一感覺就是五糧液產品非常豐富，自己一般會選擇低度五糧液，在品味五糧液馥郁濃香的同時，還能做到科學飲酒、健康飲酒。

煙臺全晟酒業總經理孫杰介紹道：“今年我們為消費者提供了多元化的產品，涵蓋了次高端、高端品牌。尤其是剛上市的經典五糧液，‘鼓型瓶’包裝設計是許多人心中永恒的經典，再加上該酒選用‘十年陳釀’優質基酒，許多消費者都慕名前來購買。”

山東是白酒消費大省，連日的低溫、大雪天氣讓許多消費者不愿邁出家門。雖然天公不作美，但是煙臺全晟酒業的“暖心”服務讓消費者們吃了顆“定心丸”：公司提供了線上咨詢下單、線下送貨上門等增值服務，讓消費者在家中就能選購到自己想要的五糧液產品；針對春節企事業單位團購板塊，公司團購部派出“精兵強將”，深入企業對接客戶，“靠前”服務。

孫杰表示，在廠家的統一安排部署下，廠商攜手搶跑春節旺季，目前公司的市場銷售情況良好，可以說是“有多少就能賣多少”，隨著春節銷售旺季到來，可能會出現供不應求的情況。

湖南省瀏陽市園盛貿易有限公司董事長徐爾央介紹道，相較往年，五糧液不論是整體市場狀況還是春節銷售旺季，都在穩步提升。雖然目前公司也存在缺貨現象，但值得一提的是，在五糧液優化配置資源的背景下，五糧液不僅實現了“量變”，還實現了“質變”，公司優先滿足對五糧液品牌文認可度強且屬于圈層意見領袖等優質核心的客戶，尤其是在庫存緊缺的春節旺季體現得更加明顯。

在團購方面，徐爾央表示，許多目標客戶看上去遙不可及，其實只要做到用心服務，哪怕是一句簡單的問候，都會給客戶留下深刻的印象，最后很多人都會成為交心的朋友，實現從認同個人到認同五糧液品牌的轉變。目前公司將目標客戶進行A、B、C分級，對協會組織、企事業單位等重點客戶，公司派出專業團購人員專人服務，對營銷場景前、中、后期全面把控，相較于往年，團購銷售實現了大幅提高。

五糧液的銷售“熱景”并非個案，經過走訪多個五糧液專賣店，記者發現五糧液整體市場銷售情況良好，各專賣店對春節市場充滿信心，均表示將繼續落實五糧液廠家春節期間的各項市場措施，為消費者提供更加多元的產品服務、周到的增值服務，全力打好2021年的“第一仗”。