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中國市場上的民間葡萄酒大賽多得像阿凡提的胡子，但到底有多少，只有阿凡提的毛驢知道。

具體的數字是毛驢的困擾，而要不要參加才是阿凡提的難題。

中國葡萄酒從業者和民間葡萄酒大賽的戰爭，就像阿凡提和巴依老爺。只是現實中的選擇就像中年危機來了，似乎怎么選都是錯。因為不同的大賽有不同的弊端，在這個領域里，有人花錢買獎、有人名落孫山、有人得獎翻身……

總之，如雨后春筍的民間大賽已經開始了跑馬圈地的“好日子”，畢竟在過去的庚子年水多，水多則魚多，魚多誰都想摸。

民間葡萄酒大賽和過江之鯽

從2012年開始調整的中國葡萄酒行業，在今年似乎有了點轉機。黃尾袋鼠帶著它十幾元的葡萄酒正在慢騰騰地往回挪；起錯了名字的奔富，在奔向富裕的大道上卻離富裕越來越遠了，在百分之兩百多的傾銷稅“加持”之下，澳大利亞葡萄酒正在漸漸退出中國市場。

WSET停課了，再也沒有講師穿著西裝帶著消費者一起背世界地圖了。海外疫情仍然嚴重，國外的專家也暫時消失在了中國市場中。

但熱鬧的氛圍不能這樣停滯不前，畢竟過去的一年雨水大，雨水大的時候，魚多。

當然，想要獲獎的企業非常多，他們需要一個獎項證明自己的產品雖然名氣不大，但是品質過硬，硬得就像泰山的石敢當。

在過去一年多的時間里，被業內看作是中國葡萄酒的春天。也正是過去的幾年間，不少民間葡萄酒大賽開始興起，每個名字看起來都像是“進口”的，仔細一看其實是國產的，再仔細一看，連出口轉內銷都算不上。這些大賽有一個共同的特點，就是名字看起來像一個數學公式——大賽名稱=英文字母+數字（當英文字母＞3，數字=0）。

這些看起來十分國際化的大賽曾引領了一輪風潮，同時，也有經銷商反映，在超市的堆頭里，放上一張獲獎證書，或者在瓶身上貼上一個印有獎章的貼紙，在一段時間內都成了銷量的保障。正是這份保障催生了這個產業。

民間大賽之所以盛行，各中也少不了葡萄酒行業信息差的存在以及儀式化教育過度的原因。中國葡萄酒市場教育之復雜、難度之大和默寫世界地圖并畫出來幾乎沒有差別。法國、南非、新西蘭、澳大利亞，幾乎你能想象到的進口葡萄酒都來自不同國家的不同產區，有些甚至會精確到小地塊。關于如何喝葡萄酒，也有不同的講究，不同的酒要對應著不同的酒杯。買不齊酒杯、看不懂酒標的“普通人”，似乎配不上一杯如此普通的葡萄酒。

在葡萄酒剛剛發展的那些年，儀式化營造了高端感，讓葡萄酒在一眾大眾化酒種間突然火了起來，十幾年過去，這種儀式感也讓葡萄酒丟失了一大部分“普通消費者”。畢竟不是每個普通人都這么普通卻又這么自信。

盡管葡萄酒市場教育搞得如同“文藝復興”一樣，但是小眾消費者確實撐不起大眾的消費量。當瀝青、黑醋栗的味道成為中國消費者們喝不懂的盲區的時候，西方過來的葡萄酒市場教育著實不夠成功。

在西方葡萄酒市場教育的領域里，對大部分普通消費者而言，品鑒就像讓一只猴子當緝毒犬一樣。

為了讓看不懂酒標又不太懂品鑒的消費者購買自家的產品，民間獎項終于找到了自己的定位。給自己貼個獎項，暗戳戳地表達，自己的品質優于隔壁沒有獎的那些……

所以，很長的一段時間里，獎項和銷量掛鉤。當民間大獎賽的現狀聽起來很像一本網絡爽文的時候，到底該不該迷信這些比賽呢？

從一根筋到兩頭堵，摸魚也有技術壁壘

這些年下來，參加葡萄酒大賽的報名費越來越貴了，比賽也越來越多了。在消費者目之所及的葡萄酒產品中，獎項可以用“亂花漸欲迷人眼”來形容。在選酒這件事上，只能說每個字和字母都認識，連在一起不明白什么意思的時候，哪個消費者不想唱上一句“借我借我一雙慧眼吧”。這就是民間大賽的渾水……

從最早期的僅僅只是評獎，到如今的配套服務，民間葡萄酒大賽終于打開了套餐選項，就像吉野家套餐里的沙拉加錢可以換成茶碗蒸。從單一服務到點選式服務，從收報名費到收展位費，想要出企業的錢總共分幾步？答，三步：第一步報名，第二步得獎，第三步參展。

細細觀望近年來的民間葡萄酒大賽，公平公正者有之，渾水摸魚者也有之。根據正態分布定律來看，任何一個領域都是“喜憂參半”，好壞也只能憑借好的和壞的所占比重來進行考量。

盡管如此，但多年來的發展還是為民間葡萄酒大賽創造出了獨特的商業模式。關于商業，可以說是這一領域興起的基礎。畢竟著名歌手羅大佑也說，你想要安身立命，首先要商業，其次才能專業，然后才是藝術。

最早的大賽只做產品品評，對獲獎產品頒發獎項。近期還興起了冠名、產銷對接、全國巡展等多業態賦能產品的形式。例如，尋找酒柜、酒杯作為大賽冠名，讓贊助商直接對接酒廠，又或者為獲獎產品舉辦全國巡展，以及以大賽的名義實現獲獎酒的銷售等。

最考驗消費者的卻是，遍地都是獎項，最終選擇哪個獲獎產品的問題。一個普通的消費者沒辦法從一堆好像獲得了“國際葡萄酒大賽獎項”的產品選擇一個，對消費者而言，這和《創造營》的海選沒有差別。長相相似的小哥哥們，只看樣子怎么知道誰的才藝更加分呢？

越來越多的產品獲得獎項的時候就說明，這獎項和沒有一樣了。

越來越高的贊助費動了誰的奶酪

不收費的葡萄酒大賽越來越少了……

過去報名費從幾百到幾千不等，好消息是現在的報名費有所下降，壞消息是這個行業競爭越來越激烈了。

作為一家想要活下去的商業性質的民間葡萄酒大賽，“有錢”太重要了。有錢才能租辦公室、辦高大上的頒獎禮以及養活員工……生死存亡的這一刻，滿滿的都是求生欲。

有酒莊相關負責人爆料，某民間葡萄酒大賽相關人員表示，如需獲得相應獎項，可洽談更多贊助事宜。

以前有獎項的酒一定是“上等酒”，現在沒有獎項的酒大概率是“下等酒”。于是民間葡萄酒大賽就興起了，興起原因和課外補習班以及選擇一個好學校的原因都一樣，再苦不能苦教育。作為一瓶酒，誰也不想輸在起跑線上，盡管沒有釀酒師想承認自己就是那個起跑線，風土也并不想背這個鍋。所以葡萄酒獎項的水就這樣大了起來，水大魚多，魚多誰都想摸。當然有人想要摸魚，就會有人好好搞養殖。無論是哪一種，成百上千的獲獎標識，也許正在傷害消費者想要喝一瓶葡萄酒的初心。

越來越多的民間葡萄酒大賽也許不曾動了誰的奶酪，只是傷害了消費者的初心和養魚人難能可貴的信念感……

關于未來民間葡萄酒大賽應該如何舉辦？只能說，行業想更好，比賽要好好搞，少收贊助費，亂象要聲討……