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4月26日晚間，山西汾酒（600809）發布了2020年年報以及2021年一季度報。根據公告，2020年，汾酒實現營收139.90億元，同比增長17.63%；凈利潤30.79億元，同比增長56.39%。

值得關注的是，業績向好的趨勢全面延續到2021年。據2021年一季度財報顯示，汾酒實現營收73.32億元，同比增長77.03%；凈利潤21.82億元，同比增長77.72%。

按照此發展速度，今年全國兩會期間，汾酒黨委書記、董事長李秋喜提出的“目標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”的要求有望如期或者提前完成。多位行業人士分析指出，迎來飛躍式發展的“汾老大”，歸來已指日可待。

大比例增長的年報

繼2019年汾酒邁入百億陣營后，其發展速度一直是行業關注的焦點。不得不說，三年改革為汾酒積蓄了強大的發展勢能。

盡管2020年突如其來的新冠疫情打亂了酒業發展的節奏，但汾酒高度重視防疫工作，按照山西省委、省政府及集團公司各項決策部署，多措并舉、科學防控疫情，實現了高質量復工復產，公司全體員工搶時間、爭速度，全力以赴把疫情影響降到了最低。

從年報中的一系列大比例增長的數字中，我們也不難看出汾酒“打工人”的“打工魂”。

從產品來看，2020年，汾酒實現營收126.29億元，同比增長22.64%；系列酒營收5.66億元，同比減少36.22%；配制酒營收6.53億元，同比增長10.97%。

對此，年報指出，汾酒在產品結構上，繼續堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略。將青花20、青花30兩款主銷產品分離運作，打造出高端化產品的全新運作模式。受此影響，報告期內，高端產品青花汾酒系列同比增長30%以上，銷售占比不斷提升。

同時，針對巴拿馬汾酒系列，公司全力推進巴拿馬星火計劃，梳理控價模式，篩選出核心市場整合發力，強化腰部產品發展；而對普通汾酒系列，則堅持以終端突破、招商育商與推廣標準動作的核心原則，在山西市場強化渠道共建工程，省外市場則聚焦打造新的重點市場，支持增量；對于配制酒系列，汾酒在2020年上市全新一代青享版和榮耀版竹葉青酒，完成了產品價格帶全覆蓋，進一步優化了竹葉青產品結構。

顯然，產品系列的完善也進一步賦能了汾酒全國化渠道建設的“深度”和“廣度”。

過去的一年，汾酒統籌全國化市場布局，持續推進“1357”市場布局策略，逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構，全國化布局換擋提速。截至報告期末，2020年山西汾酒省內營收59.96億元，同比增長3.88%；省外營收78.52億元，同比增長31.74%。

不容忽視的是，公司強力推進“打過長江”的戰略布局，促使長江以南核心市場增速均超50%。其中，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長，省外市場占比持續上升，收入占比達到57%。從經銷商分布情況來看，2020年，汾酒省內經銷商只增加了3位；而省外經銷商大幅增加404位，達到2251位。

在大力弘揚“中國酒魂，活態為魂”發展戰略下，汾酒也全面加快推進營銷信息化建設。據報告顯示，2020年，汾酒實現電商銷售7.6億元，大幅增長160.93%。其中，京東汾酒官方旗艦店增速超過100%，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%。

顯然，借助數據化管理，創新推動直播帶貨等線上銷售新模式，汾酒營銷精細化、數字化管理水平大幅提升，并煥發出“新”活力。

“一騎絕塵”的一季報

就在年報發布的同一天，山西汾酒還公布了2021年度一季報，相比于2020年，今年一季度汾酒創造了歷史上的最好業績。

從數字對比來看，73.32億元的一季度營收占到了去年總營收的52.4%，發展勢頭十分強勁。

對此，報告指出，汾酒持續調整、優化營銷組織架構，完成了營銷骨干的新老交替，大量90后營銷人員充實到基層一線，激發了內生動力。各銷售區域提前布局春節旺季，聚焦宴會團購渠道，終端促銷活動不斷，效果良好。青花汾酒系列市場影響力進一步提升，銷售穩步增長，一季度公司營業收入、凈利潤同比大幅增長，收入近六成由省外市場貢獻。

具體來看，汾酒省內營收29.34億元，省外營收43.46億元，經銷商的數量也在今年一季度有所增加。其中，省外經銷商數量為2304家，增加53家；省內經銷商數量為648家，僅增加3家。

可喜的成績足以證明，汾酒“打過長江”戰略布局在2021年一季度得到進一步的升級與釋放，全國化布局的營銷策略已站上新的發展高度。未來，隨著山西汾酒進一步夯實基礎工作，優化管理機制，提升運營效能，推進企業治理現代化，復興征程將全方位加速。

“‘十四五’是汾酒走向復興、朝著‘世界一流企業’宏偉目標邁進的關鍵時期。”汾酒黨委書記、董事長李秋喜曾明確指出，至“十四五”末，汾酒要晉升行業第一陣營，實現“三分天下有其一”的目標，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位、共同發展的一體化運營局面。

為此，在4月6日舉行的“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒復興新征程”的經銷商大會上，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊強調，新階段汾酒營銷改革理念為“以人為本、市場為上、創新為要”，未來將緊緊圍繞“品類聚焦、品牌引領；依靠消費、創造消費；利潤為目、分配為綱”的原則，樹一流品牌、奪行業標桿，建卓越團隊、拓全球渠道，強科學管理、塑先進文化，穩步推進實施“12345”汾酒營銷戰略。

“1”是一個目標，“十四五”時期，汾酒要躋身第一陣營，實現“三分天下有其一”的目標。

“2”是兩大板塊，實現國內、國際白酒市場板塊的協同發展，讓清香型白酒逐步成為消費潮流。

“3”是三大品牌，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位，共同發展的一體化運營局面。

“4”是四大突破，即推動營銷組織管理實現重要突破，推動企業資源配置實現重要突破，推動風險防控實現重要突破，推動市場秩序管理實現重要突破。

“5”是五大任務，一是全面推進清香品類的價值傳播；二是全面推進汾酒品牌價值的不斷提升；三是全面推進市場規模化發展的加擋提速；四是全面推進青花汾酒品類的快速發展；五是全面推進營銷前端數字化賦能的精準落地。

按照2020年年報的規劃，山西汾酒2021年經營計劃將力爭實現營業收入較上年度增長30%左右。如達成預期，汾酒有望全年營收達到181.87億元。