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成功通過(guò)“跡近神話”的種種故事，將“中藥注射劑”業(yè)務(wù)托起的步長(zhǎng)集團(tuán)，這一次能否同樣通過(guò)“神話”來(lái)托起醬酒領(lǐng)域的百億夢(mèng)想？

今年5月26日，步長(zhǎng)集團(tuán)在貴州簽訂了《4萬(wàn)噸醬酒技改擴(kuò)能項(xiàng)目投資意向協(xié)議書》，計(jì)劃斥資150億元，新增4萬(wàn)噸醬酒產(chǎn)能，加上原有的1萬(wàn)噸產(chǎn)能，龜仙洞的醬酒產(chǎn)能可達(dá)5萬(wàn)噸。

據(jù)稱，未來(lái)達(dá)到5萬(wàn)噸產(chǎn)能后，龜仙洞將朝著“百億產(chǎn)值、千億市值”的發(fā)展目標(biāo)奮進(jìn)。

跡近神話的“第一桶金”

步長(zhǎng)制藥為家族企業(yè)，最初是由趙步長(zhǎng)、趙濤父子共同創(chuàng)辦。

2016年正式登陸A股的步長(zhǎng)制藥，注冊(cè)地在山東菏澤，但實(shí)際上，其前身起步于陜西咸陽(yáng)，這個(gè)在20世紀(jì)90年代因盛產(chǎn)保健品而被稱為“神城”的地方。

相關(guān)資料顯示，咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司是步長(zhǎng)集團(tuán)的下屬成員，成立于1993年，是一家集藥研究、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)診療服務(wù)、教育為一體的國(guó)內(nèi)知名高科技健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有員工萬(wàn)余人。總部位于西安，在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機(jī)構(gòu)遍布中國(guó)主要省份。咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司生產(chǎn)的純中藥制劑“步長(zhǎng)腦心通”在20世紀(jì)90年代投向市場(chǎng)，并伴著步長(zhǎng)公司高頻次的廣告宣傳而廣為人知，據(jù)稱，其發(fā)展高峰時(shí)一年賣出30億元。

2016年，山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司的招股說(shuō)明書顯示，其之前3年累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收逾300億元，累計(jì)凈利潤(rùn)合計(jì)超過(guò)了60億元。

憑借中醫(yī)藥叱咤風(fēng)云的步長(zhǎng)制藥，近年來(lái)開始朝著其他方向轉(zhuǎn)型。

2021年7月13日發(fā)布的“山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司關(guān)于擬對(duì)外投資設(shè)立控股子公司的公告”顯示：為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司的“中國(guó)的強(qiáng)生，世界的步長(zhǎng)”戰(zhàn)略規(guī)劃，促進(jìn)公司的保健品業(yè)務(wù)發(fā)展，公司擬對(duì)外投資設(shè)立一家控股子公司。

據(jù)悉，這家由步長(zhǎng)與他方共同投資設(shè)立的控股子公司名為“步長(zhǎng)健康產(chǎn)業(yè)（浙江）有限公司（暫定名，以工商注冊(cè)登記為準(zhǔn)）”。這表明，步長(zhǎng)早在2019年時(shí)就提及的“完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略布局正在形成，其中，醬酒業(yè)成了步長(zhǎng)多元發(fā)展的一個(gè)重要立足點(diǎn)。

啟動(dòng)醬酒業(yè)的“神話”

步長(zhǎng)制藥以“神話”開頭，投資醬酒，是否同樣能以“神話”開頭呢？

公開資料顯示，步長(zhǎng)涉足醬酒業(yè)，從2012年開始。當(dāng)年王秀珍、趙壘出資1000萬(wàn)元成立了“貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)帥酒業(yè)有限公司”，企業(yè)注冊(cè)地在茅臺(tái)鎮(zhèn)上坪村，經(jīng)營(yíng)范圍為“白酒生產(chǎn)、銷售”。

“王秀珍”在資本市場(chǎng)上頗有名氣。此前的步長(zhǎng)制藥招股書中，“間接持有公司股份”一欄顯示，截至2015年12月31日，王秀珍持有1.84萬(wàn)股，持股比例為0.003%，備注為“趙濤岳母”。

“國(guó)帥酒業(yè)有限公司”成立雖早，但是似乎是步長(zhǎng)的一步閑棋——在市場(chǎng)上鮮有動(dòng)靜，企業(yè)的銷售總額、利潤(rùn)總額等相關(guān)數(shù)據(jù)都處在“不公示”階段，外界難窺實(shí)情。

目前在京東平臺(tái)，有52度濃香型“國(guó)帥酒”售賣，顯示其出品方為“國(guó)帥酒業(yè)有限公司”；另一款醬香型的“國(guó)帥·珍藏壹號(hào)酒”，其出品方則為“貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司”。

實(shí)際上，貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司為步長(zhǎng)涉足醬酒業(yè)的另一立足點(diǎn)。據(jù)天眼查顯示，貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司成立于2012年，其之前主營(yíng)業(yè)務(wù)為“白酒、飲料、預(yù)包裝食品銷售”，2016年其經(jīng)營(yíng)范圍變更為“白酒生產(chǎn)、銷售”。

也就是說(shuō)，從2016年開始，貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司才有了白酒生產(chǎn)資質(zhì)。到了2017年，步長(zhǎng)集團(tuán)間接控股了這家企業(yè)。天眼查顯示，貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司的控股方為蘇州大得宏強(qiáng)投資中心（持股比例70%），而后者的大股東為“王秀珍”，持股99.272273%。

這兩處醬酒的立足點(diǎn)，主要是通過(guò)步長(zhǎng)集團(tuán)于2018年成立的長(zhǎng)濤酒業(yè)（天眼查上未能查詢到長(zhǎng)濤酒業(yè)相關(guān)信息）來(lái)管理操作，步長(zhǎng)集團(tuán)為A股上市公司“步長(zhǎng)制藥”的大股東。

如今步長(zhǎng)大力宣傳的“龜仙洞”醬酒品牌，隸屬于貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司旗下。

步長(zhǎng)為何要大力宣傳“龜仙洞”這一品牌？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，或許是“龜仙洞”天生就擁有的“神話”氣質(zhì)，這與步長(zhǎng)善造“神話”的特性相吻合。

這個(gè)位于赤水河畔的洞穴，形成于侏羅紀(jì)時(shí)期，因洞內(nèi)鐘乳石天然形成烏龜和神仙造型而得名。據(jù)稱，龜仙洞現(xiàn)有10萬(wàn)平方米的藏酒規(guī)模和上百年的洞內(nèi)藏酒歷史，其中孕育有2000多種微生物菌群，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通醬酒的1000種微生物菌群。

步長(zhǎng)的宣傳話術(shù)中，“基酒在龜仙洞內(nèi)儲(chǔ)藏一年，相當(dāng)于洞外儲(chǔ)藏三年，且比一般酒庫(kù)貯藏的白酒更為清澈透明，香味也更加芳香馥郁，口味更加醇厚柔和。”除了“龜仙洞”這個(gè)集生產(chǎn)、儲(chǔ)藏于一體且“一年頂三年”的概念之外，龜仙洞還打造出“大國(guó)醬香品牌”“中國(guó)第一洞釀”等概念。

與一般醬酒生產(chǎn)企業(yè)推崇的“12987”釀造工藝不同，龜仙洞力推的是“22987”工藝，即釀酒生產(chǎn)周期是兩年。據(jù)稱，龜仙洞在傳統(tǒng)醬香酒高溫大曲和堆積發(fā)酵的工藝上，因地制宜，開創(chuàng)并解決了恒溫緩慢發(fā)酵的“洞釀醬香型白酒”原生態(tài)生產(chǎn)工藝，已經(jīng)獲得國(guó)家發(fā)明專利。

有貴州仁懷當(dāng)?shù)刂槿耸客嘎叮斚啥创饲按_實(shí)曾有釀酒，但其規(guī)模與影響力均較小。步長(zhǎng)接手后，對(duì)其進(jìn)行大肆宣傳才廣為人知。

實(shí)際上，雖然早在2012年、2017年就涉足醬酒，但步長(zhǎng)的策略顯然是“待時(shí)而動(dòng)”。直到2019年醬酒業(yè)大熱、引發(fā)無(wú)數(shù)資本紛紛涌入的時(shí)候，步長(zhǎng)才日益高調(diào)并在今年推出了“5萬(wàn)噸”產(chǎn)能計(jì)劃。

而步長(zhǎng)善于宣傳的做法也開始在酒業(yè)凸顯。在步長(zhǎng)的資本加持下，龜仙洞不斷通過(guò)開展高峰論壇、回廠游及封壇活動(dòng)、龜仙洞酒文化體驗(yàn)館建設(shè)、品鑒會(huì)等主題活動(dòng)提升市場(chǎng)活躍度。

2020年、2021年，龜仙洞多番組織經(jīng)銷商、媒體游活動(dòng)，在這樣的高效推廣之下，龜仙洞品牌的影響力驟然提升。此外，龜仙洞已與央視CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-9、CCTV-10、CCTV-13等頻道開展了深度合作，計(jì)劃今年在央視進(jìn)行品牌廣告播出，品牌的知名度和美譽(yù)度將大幅提高，品牌形象和影響力也不斷升級(jí)。

在業(yè)界看來(lái)，央視向來(lái)以“高大上”的宣傳能力而著稱，同樣也以“吸金能力”著稱，這意味著龜仙洞的品牌推廣費(fèi)用或?qū)⑹?ldquo;天價(jià)”級(jí)，這種品牌塑造與造勢(shì)手法，與步長(zhǎng)制藥在打造“中藥注射劑”時(shí)的慣用模式一脈相承。

步長(zhǎng)最新發(fā)布的“5萬(wàn)噸產(chǎn)能”規(guī)劃，也被外界質(zhì)疑為“有所夸大”。根據(jù)步長(zhǎng)發(fā)布的信息，其原有1萬(wàn)噸年產(chǎn)能，新投資4萬(wàn)噸醬酒技改項(xiàng)目，未來(lái)共可達(dá)到5萬(wàn)噸醬酒產(chǎn)能。

按照現(xiàn)有1萬(wàn)噸產(chǎn)能來(lái)看，龜仙洞也足可稱雄貴州乃至整個(gè)中國(guó)醬酒業(yè)——目前能夠達(dá)到這一產(chǎn)能規(guī)模的醬酒企業(yè)屈指可數(shù)，但龜仙洞品牌醬酒在市場(chǎng)上鮮有所聞。

作為涉足醬酒領(lǐng)域較晚、發(fā)力同樣較遲的行業(yè)新銳，步長(zhǎng)的5萬(wàn)噸產(chǎn)能擴(kuò)張以及其后如何消化這龐大的產(chǎn)能，顯然備受質(zhì)疑。