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隨著中秋、國慶的臨近，各路營銷精英們摩拳擦掌迎戰(zhàn)“金九銀十”的消費旺季，持續(xù)低迷的白酒股開始爬升，部分白酒品牌調價態(tài)勢逐漸明顯，微信朋友圈里的白酒銷售也開始蠢蠢欲動。

9月7日，《華夏酒報》記者從北京、上海、山東、河南、廣東、陜西、湖南等省市了解到，相比往年，今年中秋酒類消費旺季來得有點遲緩，但還是有部分省市消費熱情依舊較高。

旺季消費來得有點晚

鄭州解封后，本應該迎來秋高氣爽、艷陽高照的晴朗天氣。但是，從解封的當天就下起了雨，斷斷續(xù)續(xù)下了多日，感覺涼爽了許多。但對于酒類消費來說，下雨天，堂食消費者并不是太多，場景化消費冷清。

“從疫情解封到現(xiàn)在，本該喜氣盈盈的中秋旺季今年來得有些遲緩，消費有點乏力，感覺人們還沒有完全從疫情的狀態(tài)中走出來，對于酒類消費可能有點冷清。”在鄭州市長江路從事煙酒銷售的馬先生說。

在河南大齊雅致商貿有限公司總經(jīng)理齊瑞鋒看來，中秋消費遠不及去年，受疫情影響，鄭州酒類市場并沒有表現(xiàn)出快到中秋的“緊迫感”。

河南四五百億的酒類消費市場，全省中高端白酒市場的重心在鄭州，鄭州成為省內外酒類企業(yè)優(yōu)質的“蛋糕”。一場洪水，一場疫情，雙重影響下的鄭州酒類消費遭受了罕見的低谷。再加上新鄉(xiāng)、鶴壁等部分地市受洪水影響，經(jīng)銷商損失過大，許多煙酒店短時間內主要精力是清庫存，在一定程度上加大了白酒運營商和經(jīng)銷商的運轉成本和運營壓力。

漯河市酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長馬建民表示，水災與疫情的雙重打擊，對漯河白酒消費市場影響很大，消費減少50%，商超、大排檔、飯店關門停業(yè)了。

隨著疫情防控逐漸向好，當?shù)乇容^看好的外省酒茅臺系列、習酒系列、洋河、金沙等品牌仍比較堅挺，豫酒包括仰韶、賈湖、寶豐、杜康等持續(xù)發(fā)力，中低價位的酒銷量還是有一定的市場份額。除醬香酒外，其他香型也都有一定的消費群體，清香型白酒有上升的趨勢。

“豫酒在今年的中秋、國慶旺季消費中，呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢，部分豫酒品牌同比增速達到20%，感覺不是太冷。”馬建民說。

許昌市酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊廣偉告訴記者，許昌市緊鄰著河南省會鄭州，雖然該市沒有出現(xiàn)中高封控區(qū)，但疫情防控工作十分嚴格，這對許昌白酒行業(yè)來說影響很大。該市成為堂食恢復較早的城市，與往年相比，今年中秋消費市場表現(xiàn)遲緩，但是醬香型白酒的消費份額在增長，豫酒品牌也在小幅增長，特別是寶豐、杜康、宋河等品牌的市場占有率在提升。中秋消費，60～200元的價位成為主流，商務消費以300～500元為主，這個價位多集中在醬香白酒品牌和其他香型名酒品牌。

“銷售的主力香型還是醬酒，高中低檔的醬酒都能賣，而濃香型除了高端產(chǎn)品以外，其他酒并不熱銷。節(jié)前前來咨詢黃酒的消費者比平時多了不少，大多是為了搭配螃蟹走親訪友用的，而葡萄酒禮盒遠不及前些年那么受歡迎。”齊瑞鋒說。

安陽市場是豫北主要核心市場，在安陽市區(qū)經(jīng)營煙酒10多年的李東表示，今年中秋，旺季氛圍不是太濃。

名優(yōu)品牌依然受寵

中秋前夕，《華夏酒報》記者在河南南陽、平頂山、信陽、周口和駐馬店等地市走訪時發(fā)現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出整體乏力的現(xiàn)象，銷售欠佳的產(chǎn)品多集中在同質化和品牌張力不足等方面，頭部知名品牌和部分醬香強勢品牌白酒的優(yōu)勢還很大，地產(chǎn)酒品牌與河南本土強勢品牌相比，河南本土強勢品牌中部分品牌的爆發(fā)力十足，地產(chǎn)酒品牌的銷售半徑小，品牌張力不足、品牌培育和推廣乏力、創(chuàng)新意識不強等問題阻礙著企業(yè)的發(fā)展。

據(jù)南陽市白酒經(jīng)銷商楊先生介紹，在茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等強勢品牌、子品牌服務下沉下，本土品牌發(fā)展受阻，部分酒企的銷售額出現(xiàn)下滑。

經(jīng)濟的快速增長和新生代、年輕消費逐年增多等優(yōu)勢，使廣東酒類消費市場潛力巨大，也是醬香型白酒和知名白酒的消費寶地。

據(jù)廣州市白酒經(jīng)銷商反映，今年中秋，消費市場有點遲，從上個月開始，各品牌白酒價格出現(xiàn)不同程度的下滑，知名白酒的優(yōu)惠促銷力度很大，最高的優(yōu)惠力度單瓶接近200元。

資深消費人士趙興告訴記者，部分商超促銷的白酒品類，優(yōu)惠力度在八折左右，促銷活動可能還要持續(xù)數(shù)日。

“促銷每年都有，特別是中秋、國慶和春節(jié)傳統(tǒng)消費旺季，往年的促銷力度多集中在區(qū)域品牌和地方品牌上，價位多集中在300元左右。但今年，促銷的品牌中出現(xiàn)了知名品牌和龍頭白酒品牌，價格相比往年，堅挺度有所下降，優(yōu)惠力度也不小。”山東濟南白酒經(jīng)銷商武建民說。

從銷售上來看，中秋節(jié)消費價格帶除了頭部的茅臺外，醬香品牌千元左右價格帶主要是釣魚臺三代國賓、43℃茅臺、國臺龍酒、習酒君品做支撐，最暢銷的還是500元～800元/瓶的價格帶。

湖南瀏陽是國家命名的“中國煙花之鄉(xiāng)”，花炮產(chǎn)業(yè)在該地經(jīng)濟發(fā)展中有著重要地位，產(chǎn)業(yè)帶動消費，中高端白酒消費市場穩(wěn)定。瀏陽市白酒經(jīng)銷商劉先生表示，中高端白酒中秋韌性很大，依然強勁。

對于平時不溫不火的黃酒來說，今年中秋，黃酒消費不只是南方市場，火起來的還有北方黃酒品牌。黃酒搭配螃蟹走親訪友正成為北方人逐漸興起的消費態(tài)勢，北方黃酒品牌銷售同比好于往年。

“隨著中秋、國慶的臨近，國產(chǎn)葡萄酒的銷量有所上升。”湖北武漢一家商超的促銷員說。

采訪中，北京、上海的部分經(jīng)銷商向《華夏酒報》記者表示，與往年相比，今年的酒類銷售旺季來得有點遲，但茅臺、五糧液等名優(yōu)品牌依然堅挺。瀘州老窖、洋河、郎酒、釣魚臺和汾酒等品牌在消費者中的消費地位升級很快，在中產(chǎn)消費和新生代消費中的優(yōu)勢明顯。