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2020年，我國短視頻行業規模已經超1500億元規模，市場預計2020～2022年短視頻行業市場規模復合增長率在44%，2025年短視頻行業市場規模將有望接近6000億元，短視頻正在成為重要的營銷工具。

在短視頻用戶規模不斷增長的同時，隨著視頻創作門檻的不斷降低，視頻平臺分發機制的不斷整合與發展，特別是消費者視頻閱讀習慣的不斷養成與演變，視頻形式在社會經濟生活的應用場景不斷拓展，視頻內容的創作與運營呈現出許多新的特征，這其中就包括各短視頻平臺與企業方共同探索更多元化和更深層次的商業變現模式。

對于酒類企業而言，如何抓住短視頻的時代紅利，在存量擠壓市場環境中開辟新賽道，實現品牌傳播、銷售促進等成為企業發展的重要課題。

短視頻的發展趨勢

馬太效應與中長尾效應同步發展，細分市場開始爆發。

隨著抖音、快手、B站以及小紅書等不同視頻平臺的整合與發展，頭部視頻號開始占據可觀流量，各種類目視頻大號開始形成，并且逐漸壟斷相關資訊發布與解讀，形成穩定的閱讀群體，且不斷投入資源持續擴張，大牌恒強的局面開始出現，這些細分市場的頭部賬號營銷價值凸顯，使得企業可量化的資源精準投放成為可能。

同時，在平臺與視頻內容不斷成熟的環境下，短視頻與直播帶貨領域走向細分，視頻進入工業化生產時代，基于許多小眾品類的大量腰部、尾部主播不斷涌現，這些細分市場雖然目標受眾較小，但是由于視頻內容的集中度較高，客戶黏性較強，因此更加容易實現信息流量的推送與變現。

私域流量時代不斷深入發展，KOL的個人IP作用不斷強化。

傳統淘寶、京東等公共流量競爭激烈，并且費效比越來越低，同時伴隨著消費者碎片化與多元化消費習慣的發展，各種亞文化盛行下的視頻內容也逐漸開始“私域化”，通過視頻內容進行精準粉絲的導入、留存與轉化，利用視頻、微信、微博等工具不斷構建屬于視頻發布者的個人流量，私域流量正在成為一種趨勢。

對于大多數視頻賬號來說，視頻的質量高度依賴主播的個人鏡頭感與表現力，因此，很多時候主播就是最大IP。隨著主播個人在粉絲中的影響力不斷提高，主播逐漸成長為某一領域的KOL。

資本推動中從“人帶貨”到“貨帶人”，產品驅動成為新方向。

以MCN為代表的網紅機構大量出現，更加專業的團隊運作帶來了更高質量的視頻內容。

目前，視頻內容已經朝著創意、文案、拍攝、制作、發布的程式化演變，這進一步加劇了視頻內容之間的競爭，也給優秀的品牌產品提供了新的機會，那就是擺脫主播，通過“好物推薦”來形成自身的內容風格，完全以產品為中心，突出產品本身的優質功能與使用場景，從而以改善提供觀眾的生活品質為目標，可以說，視頻內容正在從“個人驅動”向“產品驅動”轉變。

酒類視頻營銷的方向

品牌與產品的視頻化改造

無論電視廣告還是微信朋友圈，持續刷屏，單一元素重復都會引起觀者反感，而那些帶有劇情、擁有情緒溫度的視頻廣告更容易進入消費者心智，消費者也更加愿意花時間去看。 

這就要求企業，特別是本身作為廣告投放領域的酒類行業，需要重新審視廣告形式，創意廣告內容，完成視頻化改造，提升傳播效率。

視頻需要更加的網絡化與人性化

基于互聯網的發展，傳統媒體不再是最重要的廣告載體，大數據推薦算法的興起使得各類視頻渠道不斷出現，數據賦能下的內容營銷和內容電商價值進一步被放大，多平臺聯動，基于數字信息的視頻網絡化已經成為一種互聯網營銷常用工具。

伴隨著消費者對于視頻內容的要求不斷提高，那些真正基于人性的視頻內容越來越受到市場追捧，營銷的目的是為了進入消費者心智，視頻能夠調動多項身體器官，并且代入感更強，這就給中國酒類社交性產品提供了廣闊的發揮空間。

譬如基于博主個人消費偏好之類的種草視頻，就是結合了網絡傳播、產品特點以及消費偏好等多重優勢，正在成為新的視頻營銷趨勢。

（作者系知趣文創總經理）