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品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)

據(jù)各種統(tǒng)計(jì)和資料表明，全國(guó)總體白酒總產(chǎn)能連續(xù)幾年在下滑，作為產(chǎn)能老大的濃香型最為明顯。產(chǎn)能確實(shí)在下降，但以濃香為絕對(duì)核心的川酒在白酒經(jīng)營(yíng)產(chǎn)能、營(yíng)收、利潤(rùn)三大核心指標(biāo)中，產(chǎn)能、營(yíng)收在全國(guó)的份額中實(shí)現(xiàn)了“雙過(guò)半”，下一個(gè)目標(biāo)是把利潤(rùn)提升到全國(guó)占比的40%+，實(shí)際上川酒是“不退反進(jìn)”，進(jìn)一步拉開(kāi)了與全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)的差距，鞏固了濃香型白酒在整個(gè)行業(yè)中的地位。

從行業(yè)走勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者目前正在向名酒集中、向頭部名酒集中，而在國(guó)家舉辦的5次評(píng)酒會(huì)上，濃香型白酒在歷屆評(píng)酒會(huì)中都占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，17大名酒中有五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢酒、全興、雙溝、宋河、沱牌等9個(gè)濃香型品牌，而且這些品牌目前也均是市場(chǎng)上的主流品牌。其中，五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢等品牌已經(jīng)完成了全國(guó)化或泛全國(guó)化布局，在消費(fèi)者心目中根深蒂固，品牌地位只升不降。

在清香復(fù)蘇、醬香崛起的大環(huán)境下，以五糧液為代表的濃香酒群體可以說(shuō)是奮力保衛(wèi)濃香品類(lèi)，推廣活動(dòng)一浪高過(guò)一浪，然而市場(chǎng)好像表現(xiàn)得非常冷淡，醬香熱席卷全國(guó)！客觀地說(shuō)，白酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“茅臺(tái)時(shí)代”，醬酒品牌群體正在步步緊逼濃香酒品牌群體，首先被醬酒沖擊的是300元～1000元的次高端價(jià)位帶，也就意味著除去茅臺(tái)外，其他醬酒品牌正在侵占濃香主要有生力量“六朵金花”的價(jià)位帶。

現(xiàn)在濃香白酒的市場(chǎng)份額依舊遠(yuǎn)超醬香白酒，但醬酒近年來(lái)的追趕速度實(shí)在令人瑟瑟發(fā)抖，大多數(shù)人認(rèn)為是來(lái)自茅臺(tái)的引領(lǐng)作用，但這只是外在因素之一，內(nèi)在因素其實(shí)來(lái)自國(guó)民口味的變化。就像大部分人小時(shí)候很少吃麻辣口味，隨著年齡的增長(zhǎng)，口味變得越來(lái)越重，醬酒正迎合了這樣的口味演變史。正如改革開(kāi)放之后，可口可樂(lè)這類(lèi)極具味覺(jué)沖擊力的飲料沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直接抓住了很少飲茶的年輕人群，由此在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)。

醬酒對(duì)國(guó)民的口味革命作用同樣如此，尤其在茅臺(tái)的引領(lǐng)作用下，這樣的無(wú)形廣告作用可謂洗腦式教育，讓很多年輕一代從小耳濡目染。千萬(wàn)不要輕視這種潛移默化的變化，要知道，當(dāng)年白酒就是這樣擠掉了黃酒，成為中國(guó)人近現(xiàn)代以來(lái)的主流飲用酒類(lèi)。

白酒消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“不缺酒但缺好酒”的新時(shí)期，醬香酒的價(jià)值體系建立相對(duì)比較完整，已經(jīng)深入人心，濃香要想維護(hù)自己的統(tǒng)治地位，價(jià)值體系建設(shè)非常必要。

冰凍三尺非一日之寒，據(jù)悉，四川優(yōu)質(zhì)白酒年產(chǎn)量不到5萬(wàn)噸，而貴州醬酒的年產(chǎn)量在30萬(wàn)噸左右，說(shuō)明濃香型白酒雖然產(chǎn)量大，但優(yōu)質(zhì)濃香酒占比卻明顯偏低。這也不難理解為什么在中高端酒領(lǐng)域，醬酒勢(shì)不可擋。

1980年代濃香開(kāi)始走出四川、全國(guó)大流行風(fēng)潮，2000年達(dá)到高潮，高潮的體現(xiàn)就是國(guó)窖1573、水井坊、舍得紛紛沖擊高端，挑戰(zhàn)茅臺(tái)、五糧液。這和今天醬香酒企紛紛沖擊百億何其相似。但盛極必衰，隨之而來(lái)的是濃香分流和去濃香化：比如洋河的綿柔，口子窖的兼香，仰韶的陶融香……  未來(lái)，這種趨勢(shì)將越演越烈，可能在10年后，真正還在高舉濃香大旗也只有四川的酒企了。消費(fèi)本來(lái)就是多元的，沒(méi)有一種香型可以一統(tǒng)天下。