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　　樂(lè)爺啤酒：演繹玩樂(lè)人生

　　【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川省成都市

　　【看商】廣州樂(lè)慕凱貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理　馮云

　　【看商情況】廣州樂(lè)慕凱貿(mào)易有限公司是樂(lè)爺啤酒在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理公司，專(zhuān)注于拓展中國(guó)市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)樂(lè)爺啤酒在中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)、推廣以及銷(xiāo)售。

　　【市場(chǎng)行為】樂(lè)爺啤酒的英文名字叫Lucky Buddha Beer，從2005年品牌在澳大利亞創(chuàng)立開(kāi)始，這十年的時(shí)光，已經(jīng)暢銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、南非、俄羅斯、巴西等市場(chǎng)。無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，樂(lè)爺啤酒都有強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，僅僅在美國(guó)，樂(lè)爺啤酒的銷(xiāo)售商就有十幾家之多。

　　【觀(guān)看體會(huì)】從觸感、花雕玻璃瓶，到佛陀愉悅的大笑使人心情改變，再到發(fā)現(xiàn)自然而清爽的味道，所有的體驗(yàn)都是從樂(lè)爺啤酒開(kāi)始。生產(chǎn)商意在將樂(lè)爺寬容、和善、智慧、幽默、快樂(lè)的精神向世界傳遞，讓每一個(gè)人都能夠收獲福、祿、壽、喜的人生。樂(lè)爺啤酒瓶是大肚彌勒佛真實(shí)的原型，人們認(rèn)為其是約1000多年前居住在中國(guó)寺廟的禪宗和尚。許多寺廟、餐廳、護(hù)身符以及公司里都有他的形象，他也被當(dāng)作是餐廳老板、占卜者和調(diào)酒師的守護(hù)神。當(dāng)飲食或飲酒過(guò)度時(shí)，大家時(shí)常會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，這是受到了大肚彌勒佛的影響。

　　【操作心得】樂(lè)爺啤酒是一款充滿(mǎn)亞洲風(fēng)情的拉格啤酒，采用傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合釀造而成，這款啤酒屬于一款比較時(shí)尚的產(chǎn)品，非常適合80后、90后這類(lèi)消費(fèi)群體。隨著進(jìn)口啤酒市場(chǎng)的逐年增量和進(jìn)口酒關(guān)稅的調(diào)整，近年來(lái)，除德國(guó)啤酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼外，來(lái)自澳大利亞、美國(guó)等啤酒品牌競(jìng)相進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)爺啤酒致力于打造吃、喝、玩、樂(lè)多元消費(fèi)文化的年輕品牌。同時(shí)，樂(lè)爺啤酒富有冒險(xiǎn)精神，追求極致生活體驗(yàn)，演繹不一樣的玩樂(lè)人生。
 

　　貝爾萊格拉西諾干紅葡萄酒：運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析

　　【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】北京市

　　【看商】新良酒業(yè)商貿(mào)公司銷(xiāo)售經(jīng)理　張?chǎng)?/p>

　　【看商情況】新良酒業(yè)商貿(mào)公司自創(chuàng)立以來(lái)，始終本著“以誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、為顧客贏(yíng)得利益，為社會(huì)創(chuàng)造需求”的經(jīng)營(yíng)理念，順應(yīng)進(jìn)口酒消費(fèi)新趨勢(shì)，線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)發(fā)力，進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的完善、升級(jí)、再造。

　　【市場(chǎng)行為】貝爾萊格拉西諾干紅葡萄酒產(chǎn)自成立于1973年的貝爾萊酒莊，莊園內(nèi)葡萄藤皆為老藤，從葡萄的采摘到裝瓶嚴(yán)格把控，出產(chǎn)的葡萄酒口感濃郁、酒體豐滿(mǎn)。貝爾萊酒莊擁有20公頃葡萄酒，葡萄園里85%種植西班牙旗艦性葡萄品種——丹魄（Tempranillo）。貝爾萊酒窖里擁有29，000個(gè)橡木桶，每年要采購(gòu)3000個(gè)新橡木桶，平均每個(gè)橡木桶使用年限僅4年。

　　【觀(guān)看體會(huì)】時(shí)下，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品鑒知識(shí)的豐富和進(jìn)口酒市場(chǎng)的日趨規(guī)范，進(jìn)口葡萄酒正由過(guò)去的“多雜亂”向品牌化集中，而品牌化分為兩塊——一是大的商業(yè)品牌，另一是小的特色酒莊。新良酒業(yè)商貿(mào)公司正是看中了西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)得天獨(dú)厚的葡萄種植以及頂級(jí)葡萄酒釀制環(huán)境，推行品牌化的運(yùn)作模式。同時(shí)，新良酒業(yè)商貿(mào)公司成立了經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了精細(xì)化渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)，獲得了市場(chǎng)的增長(zhǎng)與發(fā)展。

　　【操作心得】里奧哈作為西班牙領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)法定葡萄酒原產(chǎn)地，在2015年葡萄酒銷(xiāo)售量再次刷新紀(jì)錄，總銷(xiāo)量達(dá)到3.88億瓶。里奧哈一直保持著在西班牙高品質(zhì)葡萄酒市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。以前大部分消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的了解只是局限在法國(guó)，近些年，一些來(lái)自意大利、西班牙等國(guó)家的葡萄酒不斷被消費(fèi)者熟知。新良酒業(yè)商貿(mào)公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)進(jìn)口酒市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、調(diào)查，使得企業(yè)的決策更準(zhǔn)確。另外，新良酒業(yè)通過(guò)收集渠道網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的分析和戰(zhàn)略的制定，并采取行之有效的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。對(duì)于消費(fèi)環(huán)節(jié)，新良酒業(yè)亦通過(guò)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行產(chǎn)品的定位和品牌推廣，制定更合理的價(jià)格。